作為 銷售 員,尤其是銷售新手,在銷售產(chǎn)品或者是服務(wù)時(shí)都會不自覺地犯錯,下面,小編就來和大家講講銷售新手經(jīng)常犯的十大錯誤。
錯誤一,在會談之前沒有進(jìn)行調(diào)查
一個銷售員在經(jīng)過了幾個星期的語音留言聯(lián)系之后,終于與一家潛在客戶取得了聯(lián)系,并計(jì)劃 了會談。不幸的是,在走進(jìn)會議室之前,他沒有對這家公司進(jìn)行調(diào)研,因此在會談過程中他沒能就客戶現(xiàn)存的問題拿出解決方案,對于高層管理人來說,這無異于浪費(fèi)時(shí)間。