總裁 營銷 在國內(nèi)初現(xiàn)端倪,但大都處于無意識的狀態(tài)，一些企業(yè)家憑借個人的修養(yǎng)和對企業(yè)運營的成功經(jīng)驗不斷強化自身的形象，創(chuàng)新自我的形象，提高自身形象對于企業(yè)、品牌的影響力。由于人們對總裁營銷的模式與內(nèi)涵缺乏充分的了解，常常容易掉入以下七大陷阱：

    個人品牌定位模糊

    企業(yè)家在別人心目中是什么形象，別人在背后如何議論自己，企業(yè)家并不了解，其中的原因很多——企業(yè)家害怕自己所聽到的、企業(yè)家不在乎別人對自己的看法、企業(yè)家缺乏自省的意識，等等。結(jié)果就導(dǎo)致了企業(yè)家對自己的個人品牌缺乏了解，或者是企業(yè)家的語言、行為體現(xiàn)出的個人品牌形象不連貫。企業(yè)家試圖取悅所有的人，但最終卻模糊了個人品牌的定位。

    個人聲望重于企業(yè)名氣

    我們可分別從個人、企業(yè)和產(chǎn)品的影響力和知名度來衡量一個企業(yè)家的聲望。一個成熟的制度應(yīng)該是激勵企業(yè)家通過營造產(chǎn)品和企業(yè)的影響力和知名度來提高其自身的聲望，從而使企業(yè)在一旦離開他時仍能繼續(xù)發(fā)展與生存下去。亨利－福特因其發(fā)明T形車和分工合作的流水線生產(chǎn)方式而全球著名，以至于一個世紀過去了，企業(yè)家換了好幾代，福特公司還保持著青春活力；而我國的企業(yè)，尤其是國有控股的公司，企業(yè)家努力把企業(yè)的影響力建立在其個人聲望的基礎(chǔ)上，從而使企業(yè)無法離開自己。

    不注意自身形象

    企業(yè)家形象是企業(yè)形象、品牌形象的集中體現(xiàn)，娛樂明星的緋聞或許能增加自己的人氣，明星企業(yè)家的生活作風稍有問題，卻可能影響整個企業(yè)形象，最后影響企業(yè)經(jīng)營。企業(yè)家的經(jīng)營手法若違反某種共認的道德準則，一旦揭露出來，也會給企業(yè)帶來災(zāi)難，企業(yè)倒閉不要緊，成千上萬人的飯碗就可能被砸了。有些企業(yè)家有自知之明，弄一職業(yè)經(jīng)理當明星，自己在幕后操縱。

    做秀重于練內(nèi)功

    在現(xiàn)代信息社會里，企業(yè)的發(fā)展離不開廣告、運作、策劃等宣傳手段，但企業(yè)的根基還是其是否具有核心競爭力并能帶來利潤的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品。王石說過，我現(xiàn)在所以這么風光，是因為背后有經(jīng)營業(yè)績支持。如果萬科沒有做這么成功的話，他不可能成為這個行業(yè)的代言人，那么他也就沒有秀的資本。并不是說他因為善于做秀，所以他才把萬科做好的。而國內(nèi)的某些企業(yè)家過度依賴宣傳，務(wù)虛重于務(wù)實，常常熱衷于炒作、策劃、玩空手道、評獎等，疏于以產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品經(jīng)營為主要內(nèi)容的實業(yè)發(fā)展、制度建設(shè)和內(nèi)部管理。銀廣廈、鄭百文等在出事以前也曾在媒體上紅極一時。極個別的如牟其中，昨日還被《福布斯》評為中國大陸的大富豪，來日帶上手銬人們才恍然大悟：原來他是個大騙子。

    水行舟止，物極必反，過度的炒作和夸張的亮相，使本可以正常的表現(xiàn)轉(zhuǎn)變?yōu)樽鲎鞯谋硌?，使本來無可厚非的商業(yè)宣傳演變?yōu)橘嵢?ldquo;眼球”的純粹做秀。而一旦公眾發(fā)現(xiàn)這些由各種企業(yè)界精英構(gòu)成的明星方隊中，有許多人所擁有的實力僅僅只是“做秀”的功夫，真正受損的，只能是“做秀者”本人。在一個成熟的市場，人們更多認知的是產(chǎn)品，因產(chǎn)品而揚名的企業(yè)家是真的企業(yè)家，一味希望靠做秀而出名的企業(yè)家最終將被“做秀”捆綁。企業(yè)家需要宣傳，但宣傳不僅僅是做秀。

    創(chuàng)業(yè)重于創(chuàng)新

    我國的企業(yè)家，尤其是民營企業(yè)家在事業(yè)的初創(chuàng)時期一般有著一股百折不撓的銳氣，不達目的，誓不罷休，創(chuàng)業(yè)精神令人敬佩。然而，一旦創(chuàng)業(yè)成功了，有不少企業(yè)家就抱著老經(jīng)驗不放，信不過外人，擺不脫家族控制的老路，不再具有冒風險的創(chuàng)新意識，從而銳氣日衰。我們知道，企業(yè)家在觀念、技術(shù)、制度、管理、產(chǎn)品、 市場營銷 等方面的不斷創(chuàng)新是企業(yè)具有持續(xù)捕捉盈利機會和永續(xù)生存能力的關(guān)鍵。當企業(yè)家失去創(chuàng)新的意識和能力時，企業(yè)就很快從轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)階段走向守攤、衰退、甚至死亡。這就是為什么我國的不少企業(yè)生得快死得也快的原因之一。

    人治重于法治

    一個成功的企業(yè)應(yīng)該靠制度來約束有關(guān)當事人的行為，而人管人常常是靠不住的。具體來說，就是要在企業(yè)里構(gòu)建出資人、 經(jīng)理人 與生產(chǎn)者之間相互制衡、相互約束的機制，完善企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)。我國的企業(yè)家則熱衷于營造個人權(quán)威，頗有朕就是真理的氣度，大事小事都由一人拍板，即使有制度也是墻上掛掛，嘴上說說。一旦制度與一把手的說法發(fā)生沖突，制度就被甩到一旁。企業(yè)作為一個等級組織沒有權(quán)威是萬萬不行的，但個人權(quán)威一旦過了頭，企業(yè)發(fā)展順的時候，企業(yè)家就被眾星捧月，難以聽到真話，決策錯了也沒人敢說；一旦企業(yè)背運了，就眾叛親離，甚至落井下石，企業(yè)家成為孤家寡人。

    重政府輕市場

    我國的企業(yè)家一方面痛恨行政干預(yù)，一方面想成為政府唯一的座上賓。這已成為其痼疾。在市場競爭中，企業(yè)家常?；ㄏ喈敶蟮木τ握f政府，以獲得壟斷性優(yōu)惠政策或者某些特殊領(lǐng)域的特許經(jīng)營權(quán)，以至于部分老百姓對某些富豪財富來源的正當性提出了疑問。隨著我國加入WTO，政府將對中外企業(yè)保持中立的立場，企業(yè)借助政府的外力獲得競爭優(yōu)勢的“內(nèi)戰(zhàn)”戰(zhàn)法就會吃不開，遵循自由市場原則的“外戰(zhàn)”戰(zhàn)法必將流行。