10分鐘100萬，30分鐘500萬…,不到一小時(shí)，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)跳動(dòng)到1000萬。在茵曼品牌運(yùn)營中心的辦公大廳現(xiàn)場，所有人屏住了呼吸，目光都聚焦在墻上的大屏幕，屏幕上的一組顯眼的 銷售 數(shù)據(jù)，跟著時(shí)間的節(jié)奏快速變換，像加了壓力的氣泵猛烈串動(dòng)。

    11月11日，零點(diǎn)剛過后臺(tái)數(shù)據(jù)魔方開始迅猛跳動(dòng)，1小時(shí)1000萬，數(shù)十款商品在15分鐘內(nèi)被搶購一光，一個(gè)半小時(shí)即打破去年1787的銷售紀(jì)錄。天貓1111購物狂歡節(jié)當(dāng)天，棉麻原創(chuàng)女裝品牌茵曼，支付寶成交32萬筆，以7000萬元的單日銷量，超越同場PK的傳統(tǒng)女裝品牌，穩(wěn)居原創(chuàng)女裝第一棉麻品牌地位。

    來自官方發(fā)布的消息：茵曼雙十一30多萬筆訂單將在48小時(shí)發(fā)貨完畢，是去年交易量的2.2倍，預(yù)計(jì)未來5-7天內(nèi)顧客將陸續(xù)收到包裹。

    據(jù)悉，今年天貓1111網(wǎng)購狂歡節(jié)全網(wǎng)銷售記錄突破191億大關(guān)，女裝類目以茵曼為代表的淘品牌穩(wěn)居前三甲，占近3%的市場份額。

    然而，茵曼創(chuàng)始人方建華表示，與往年不一樣，茵曼品牌今年并沒有制定以業(yè)績作為核心考核的目標(biāo)。回溯茵曼成功的軌跡，找到了以下線索。

    茵曼品牌創(chuàng)始人方建華敲響雙11開幕大鑼

    自我挑戰(zhàn)豐富品牌品類

    今年以來，茵曼在堅(jiān)持“棉麻藝術(shù)家”獨(dú)有的品牌調(diào)性，和“素雅而簡潔，個(gè)性而不張揚(yáng)”產(chǎn)品風(fēng)格的同時(shí)，更著重于品牌的產(chǎn)品體驗(yàn)和豐富度的升級(jí)。5月開始，茵曼在保持產(chǎn)品品質(zhì)的情況下，不斷豐富產(chǎn)品體系，增加品類。推出鞋子、包包、配飾、圍巾等棉麻女裝周邊類目，獨(dú)立開發(fā)出高端系列，使品牌形象得到了更進(jìn)一步的提升，高端系列今年已經(jīng)占到品牌銷售額的10%，預(yù)計(jì)2013年可望達(dá)到20%的占比。“棉麻藝術(shù)家”逐漸轉(zhuǎn)向原創(chuàng)棉麻生活品牌。為今年1111，茵曼更是準(zhǔn)備了180款的專供款，使雙11款式總計(jì)達(dá)到1100多款，這樣的款式供應(yīng)強(qiáng)度，對(duì)一個(gè)淘品牌的開發(fā)團(tuán)隊(duì)來說，絕對(duì)是一個(gè)前所未有的挑戰(zhàn)。

    打造獨(dú)特的原創(chuàng)品牌視覺

    2012年，茵曼傾團(tuán)隊(duì)之力，打造獨(dú)具一格的品牌視覺形象。在棉麻水墨、麻花辮風(fēng)格的基礎(chǔ)上，獨(dú)立開發(fā)除了包括茵曼表情、茵曼字體、茵曼品牌形象布偶等品牌標(biāo)示，形成了一套完整的品牌視覺系統(tǒng)。有顧客在評(píng)論中表示，即便看不到“茵曼”兩字，單憑衣服風(fēng)格、旺旺表情和包裝盒，就能一眼識(shí)別出這就是茵曼家的寶貝。

    茵曼雙11品牌形象圖

    據(jù)了解，茵曼品牌視覺由專業(yè)的形象策劃和拍攝團(tuán)隊(duì)。今年雙11前夕，茵曼首部品牌廣告片“聽，心的呼吸；尋，夢的方向；觸，幸福的質(zhì)感”登陸江蘇衛(wèi)視，從11月1日至10日連續(xù)十天在黃金強(qiáng)時(shí)段播出，成為淘品牌少數(shù)在國內(nèi)強(qiáng)勢綜藝電視媒體投放品牌廣告的女裝品牌，大大提升了“茵曼·棉麻藝術(shù)家”的品牌形象內(nèi)涵。

    “玩” 營銷 “樂”品牌

    在品牌營銷策略上，茵曼不斷推陳出新。8月，四周年店慶“茵曼72小時(shí)茵悅節(jié)”，以音樂為導(dǎo)線，串聯(lián)起整個(gè)營銷主題，演繹出合唱團(tuán)（團(tuán)購）、心跳旋律（秒殺）…。短短三天,便創(chuàng)造了1100萬的銷售奇跡。

    自今年以來，茵曼更加注重品牌與顧客的在線互動(dòng)。通過微博話題、手機(jī)等新媒體帶動(dòng)顧客的參與。微博單身美女大賽海選“80后最愛女人”，自10月16日推出不到1個(gè)月時(shí)間，超過11萬人參與了話題轉(zhuǎn)發(fā)，覆蓋網(wǎng)友達(dá)230多萬。“我們?cè)谕鏄分幸霠I銷，寓營銷于樂，創(chuàng)造業(yè)績。”方建華說道。隨著品牌知名度的提升，越來越多的消費(fèi)者認(rèn)知了茵曼，越來越多的人去搜索茵曼，茵曼旗艦店的流量開始逐漸增多，形成良性循環(huán)。

    此外，茵曼消費(fèi)者的購物體驗(yàn)也得到了不斷的提升，在天貓首創(chuàng)了30天無理由退換貨，針對(duì)老顧客推出《石茵》月刊、棉麻布偶等會(huì)員禮品，贏得了很多回頭客。截止八月份，茵曼忠實(shí)顧客群比去年同期增長了66%，品牌在購物平臺(tái)的搜索指數(shù)增長近150%，絕大多數(shù)的顧客是主流的網(wǎng)購消費(fèi)者，年齡在25-35歲之間。

    從6月開始，茵曼的月銷售業(yè)績平均增長70%，從30萬增長到穩(wěn)定在100萬左右。綜合數(shù)據(jù)看，茵曼品牌精準(zhǔn)的顧客群定位得到了市場和消費(fèi)者的驗(yàn)證，說明以茵曼為代表的電商原創(chuàng)品牌正在成為電子商務(wù)品牌的風(fēng)向標(biāo)。

    天貓小二、淘品牌創(chuàng)始人金光在去年的“第四屆中國服裝電子商務(wù)峰會(huì)”上就曾預(yù)言：2012年淘寶服飾女裝類目淘品牌會(huì)繼續(xù)領(lǐng)先，細(xì)分領(lǐng)域的原創(chuàng)品牌將持續(xù)涌現(xiàn)。同時(shí)，也肯定了茵曼品牌的原創(chuàng)性：“茵曼是原創(chuàng)性的代表，定位也很精準(zhǔn)，在淘寶摸索了一年左右的時(shí)間，慢慢找到了品牌設(shè)計(jì)理念，這跟線下的有異曲同工之秒。