在全球范圍內(nèi)，整形美容已經(jīng)成長(zhǎng)為新興的產(chǎn)業(yè)，相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，美國(guó)整形消費(fèi)年均400億美元，美國(guó)、日本、韓國(guó)整形手術(shù)比例是中國(guó)的兩倍左右。在韓國(guó)20至30歲未婚 女性 中，接受過(guò)整容手術(shù)的占15%；認(rèn)為身體某部位不完美，想通過(guò)整容手術(shù)進(jìn)行調(diào)整的占70%，在中國(guó)整形美容觀念逐漸大眾化的今天，中國(guó)13億人口的龐大基數(shù)、超過(guò)50%的城鎮(zhèn)人口流動(dòng)率，奠定了中國(guó)的整形美容市場(chǎng)的發(fā)展空間具備足夠的想像力。

    近年里，隨著人們生活水平的不斷提高、思想意識(shí)的開(kāi)放，以及“美需求”的爆發(fā)，人們對(duì)整形美容的需求保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，同時(shí)，整形美容企業(yè)如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，整個(gè)行業(yè)呈爆炸性增長(zhǎng)，包括豐胸、減肥、光子美容、面部整形、皮膚護(hù)理等。

    民營(yíng)整形美容醫(yī)院的快速崛起，成為這個(gè)市場(chǎng)上的一道亮麗色彩。不完全統(tǒng)計(jì)顯示，2011年國(guó)內(nèi)美容院、整形門(mén)診、綜合性整形科室、整形醫(yī)院等不同性質(zhì)的整形機(jī)構(gòu)約有34000多家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知。

    面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)，如何傳播并凸顯自身優(yōu)勢(shì)，不斷提升品牌知名度和影響力，塑造公信力與消費(fèi)口碑，吸引受眾選擇信任并促使消費(fèi)顯得尤為重要?；ヂ?lián)網(wǎng)的興起，便為品牌 營(yíng)銷(xiāo) 拓寬了傳播渠道。擺脫傳統(tǒng)媒體的禁錮，網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)性，網(wǎng)絡(luò)傳播的突破性，為整形美容的 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 帶來(lái)了新生。

    調(diào)查發(fā)現(xiàn)，整形美容的消費(fèi)者中,女性占比為96%以上,其中光子項(xiàng)目中,年齡20-44歲占比為83%,吸脂項(xiàng)目中,年齡20-39歲占比為80%,豐胸項(xiàng)目中,年齡20-39歲占比為87%,面部整形項(xiàng)目中,年齡20-34歲占比為76%.綜合來(lái)看,主要目標(biāo)消費(fèi)群為20-34歲女性,年齡跨度為14歲,次要目標(biāo)消費(fèi)群為35-44歲,年齡跨度為9歲。

    這一組數(shù)據(jù)表明，整形美容消費(fèi)者中大部分是成熟的網(wǎng)民，在消費(fèi)決策中受到互聯(lián)網(wǎng)的影響程度相當(dāng)深，遵循了解、興趣、搜索、比較、購(gòu)買(mǎi)、分享這一樣個(gè)新的消費(fèi)決策歷程。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)作為新興互動(dòng)媒體，其巨大影響力和互動(dòng)性可以快速引爆品牌知名度的傳播，有效地塑造良好消費(fèi)口碑，讓消費(fèi)者參與互動(dòng)，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和品牌有更為深刻的認(rèn)識(shí)，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系，企業(yè)與消費(fèi)者共成長(zhǎng)，培育企業(yè)忠誠(chéng)度和品牌認(rèn)知。

    在最近兩年中，贏道顧問(wèn)一直在深入鉆研、探索與實(shí)踐整形美容行業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)最佳解決方案，并且相繼面向整形美容行業(yè)推出了“網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)加速度計(jì)劃”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)八大策略”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)鷹飛計(jì)劃”、“網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)六大模式”等，從初步的新聞傳播，到網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、搜索營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)、圖片營(yíng)銷(xiāo)（漫畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)），一個(gè)全新的整形美容行業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)體系已經(jīng)建立完成。

    綜合長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，贏道顧問(wèn)總策劃鄧超明認(rèn)為，整形美容企業(yè)如果僅憑某一種或2、3種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式實(shí)現(xiàn)品牌、 銷(xiāo)售 的顯著增長(zhǎng)，能夠提升業(yè)務(wù)量，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要超越并領(lǐng)先，卻并不是那么容易實(shí)現(xiàn)，要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)明顯提升競(jìng)爭(zhēng)力、贏得品牌與銷(xiāo)售的成功，領(lǐng)先同行，決勝市場(chǎng)，建立起持久的競(jìng)爭(zhēng)力，非常有必要采用網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)，同步實(shí)施3種以上的有效方式，并且制定持續(xù)實(shí)施的計(jì)劃，每年不斷增加最適合的方式，不斷升級(jí)，如此，高枕無(wú)憂(yōu)矣。

    面對(duì)2013年的市場(chǎng)角逐，基于網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)整體框架，鄧超明完成整形美容行業(yè)“網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)六大模式”的制定，以F作為六大模式的符號(hào)，代表“焦點(diǎn)”（Focus），即關(guān)注的焦點(diǎn)、熱議的焦點(diǎn)、銷(xiāo)售的焦點(diǎn)，讓品牌成為熱門(mén)、擁有良好口碑。一個(gè)品牌一旦成為熱門(mén)，品牌知名度和口碑得以改善，那么，整形美容企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作必然贏得明顯進(jìn)展。

    整形美容F4網(wǎng)絡(luò)話題整合營(yíng)銷(xiāo)模式

    “F4”代表著四項(xiàng)推動(dòng)指標(biāo)：媒介的覆蓋量與傳播量；推廣作品的創(chuàng)意質(zhì)量與媒介推薦、轉(zhuǎn)載量；各種搜索的表現(xiàn)；目標(biāo)受眾的瀏覽量、參與和互動(dòng)量。

    這一方案專(zhuān)指新聞話題這種網(wǎng)絡(luò)傳播方式，以媒體和 論壇 為主，根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，計(jì)劃 5家以上精準(zhǔn)大媒體牽頭，傳播渠道上包括整形美容行業(yè)、財(cái)經(jīng)、商業(yè)、女性、時(shí)尚、醫(yī)學(xué)、新聞等。內(nèi)容有深度、角度豐富、立意新穎、角度有爭(zhēng)議，最終形成一系列熱門(mén)話題，實(shí)現(xiàn)提升品牌影響力的效果。

    借勢(shì)熱門(mén)事件、熱門(mén)社會(huì)話題、熱門(mén)人物，投放話題內(nèi)容，將大量關(guān)注吸引到醫(yī)院品牌和服務(wù)的關(guān)注上，同樣是F4網(wǎng)絡(luò)話題整合營(yíng)銷(xiāo)的重要構(gòu)成。同時(shí)借助微博話題、SNS討論，以分享討論為主，需要一些大號(hào)微博（小到數(shù)萬(wàn)，大到數(shù)百萬(wàn)）、加V微博的參與。

    整形美容FEA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)模式

    這個(gè)方案包括了話題、事件、活動(dòng)，既要規(guī)劃出具體的話題，還要計(jì)劃 出事件、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，進(jìn)行全面的推廣，在實(shí)施過(guò)程中逐步計(jì)劃 ，需要的資源比F4方案要多，比如比較有影響力的10余家主流精準(zhǔn)媒體，活躍度比較高的一些大號(hào)微博，用戶(hù)活躍和評(píng)論很大的論壇，有趣味的視頻和圖片等。

    重要的是通過(guò)事件塑造熱搜詞，把公眾的關(guān)注吸引到對(duì)整形美容品牌的關(guān)注上，并且要從公眾中篩選出目標(biāo)消費(fèi)群體。深度洞察消費(fèi)者需求，切中目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的極致化，最大限度地將產(chǎn)品和服務(wù)信息展示在目標(biāo)消費(fèi)者眼前，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊瀏覽和搜索查詢(xún)，進(jìn)而消費(fèi)、分享。

    整形美容FEAVA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)模式

    這個(gè)方案覆蓋比較廣，包括了話題、事件、活動(dòng)、視頻、動(dòng)漫等，其中任何一個(gè)都可能做出一套整合營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃，同時(shí)這五種都可能包括在一個(gè)品牌的年度網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 里。需要的資源里，除了微博、主流媒體、大型論壇外，還包括了一些圖片分享網(wǎng)站、主流的視頻網(wǎng)站等，整合的范圍更多。

    整形美容FM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)模式

    這個(gè)就是從微博開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)方案，也即微博整合營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)大號(hào)微博主推、官方微博發(fā)布、加V微博佐證、主力微博分享、種子微博擴(kuò)散等形式，做熱一件事情，最終可能不僅在微博上形成熱門(mén)話題，進(jìn)而影響到更多傳播媒介跟進(jìn)，當(dāng)然，非常重要的仍然是將微博上擴(kuò)散和形成的眼球，轉(zhuǎn)移到對(duì)品牌的關(guān)注上。

    整形美容FV網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)模式

    這個(gè)是從視頻開(kāi)始的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)，比如一次劇本的征集大賽、經(jīng)典的病毒視頻傳播、微電影的連載等。

    在如今視頻大爆發(fā)的時(shí)期，即使是極佳的大牌作品，如果僅靠自發(fā)傳播，已經(jīng)很難有成功的個(gè)案。從視頻開(kāi)始，集中組織新聞、事件、微博、SNS、論壇等傳播資源，巧妙植入，顯著突出，從而成功引爆品牌。

    整形美容FA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)模式

    這一方案是從活動(dòng)做起，網(wǎng)絡(luò)上推出一些有意思、為品牌加分的活動(dòng)，吸引一定數(shù)量級(jí)的目標(biāo)受眾參與進(jìn)來(lái)，形成密切互動(dòng)，可以顯著加深目標(biāo)客戶(hù)群體的印象，對(duì)促成交易行為是很有幫助的；在活動(dòng)過(guò)程中，持續(xù)制造爭(zhēng)議、熱點(diǎn)，在交鋒中將品牌或產(chǎn)品推向關(guān)注的焦點(diǎn)，自然達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之效果。

    除上述之外，還有多種組合，比如有爭(zhēng)議、有亮點(diǎn)的廣告投放，也能成為關(guān)注焦點(diǎn)，形成網(wǎng)絡(luò)廣告整合營(yíng)銷(xiāo)；比如大量傳播與分享同一主題的IM信息，最終引爆轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注，也能夠成就熱門(mén)；做一些生活方式、漫畫(huà)類(lèi)的策略，也是整形美容類(lèi)企業(yè)可以嘗試的。也即任何一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式都可能成就一次網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)的案例。

    創(chuàng)意水平最是關(guān)鍵的，這個(gè)取決于人；傳播節(jié)奏一般都是按照預(yù)熱、懸念、告知、引爆、設(shè)疑、澄清、再引爆等過(guò)程展開(kāi)，并無(wú)太多神秘之處。最核心的還是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)、周全的資源配合，同時(shí)公司要重視，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)的玄機(jī)也就在這幾點(diǎn)上。值得注意的是，推廣內(nèi)容中最好是適當(dāng)加上整形美容方面有關(guān)系的關(guān)鍵詞，合理分布關(guān)鍵詞的密度，引導(dǎo)用戶(hù)通過(guò)關(guān)鍵詞搜索查詢(xún)公司信息，或者直接訪問(wèn)企業(yè)官網(wǎng)，這樣非常有利于企業(yè)推廣信息的搜索排行。

    在三年多的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，贏道顧問(wèn)總策劃鄧超明認(rèn)為，在面臨市場(chǎng)空間吸引力和激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的情況下，整形美容企業(yè)需要更有效、更全面系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)解決方案，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)六大模式即是在這種環(huán)境和需求基礎(chǔ)上誕生，同行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)合作，將是整形美容醫(yī)院在挖掘互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值上的趨勢(shì)。在2013年的營(yíng)銷(xiāo)合作中，贏道顧問(wèn)將全力推動(dòng)“網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)六大模式”的落地，以半年度、年度整合方案為主，助力整形美容醫(yī)院贏戰(zhàn)2013，大美中國(guó)！