對于一級城市和二級城市，城區(qū)市場的渠道環(huán)節(jié)一般為：制造商——經(jīng)銷商—— 零售 商——消費(fèi)者，這個渠道的長度為2；

    對于一級城市和二級城市的外圍市場，以及縣城城區(qū)市場，渠道環(huán)節(jié)一般為：制造商——經(jīng)銷商——二級分銷商——零售商——消費(fèi)者，這個渠道長度為3；

    對于村鎮(zhèn)市場而言，渠道環(huán)節(jié)一般為：制造商——經(jīng)銷商——二級分銷商——零售商——消費(fèi)者，這個渠道長度為4；

    如果我們直接運(yùn)作商超系統(tǒng)，渠道環(huán)節(jié)為：制造商——零售商——消費(fèi)者，渠道長度為1；

    直銷模式的渠道長度為0；

    不同的行業(yè)，渠道長度也會存在差異。我們一般把產(chǎn)品分為工業(yè)品和消費(fèi)品，消費(fèi)品又劃分為耐用消費(fèi)品和快速消費(fèi)品。這些產(chǎn)品的渠道長度，就有明顯差別。工業(yè)品一般為定向分銷產(chǎn)品，渠道會比較短；耐用消費(fèi)品為廣泛分銷產(chǎn)品，渠道相對比較短；快速消費(fèi)品為密集分銷產(chǎn)品，渠道長度最長。

    機(jī)械設(shè)備的渠道長度是怎么樣的呢，采用直銷模式，渠道環(huán)節(jié)為：制造商——設(shè)備使用工廠，渠道長度為0。如果通過經(jīng)銷商，只增加的1個渠道環(huán)節(jié)，所以渠道長度為1。因此，對于工業(yè)品而言，渠道長度為0或1的渠道是內(nèi)銷應(yīng)該選擇的主流。

    衛(wèi)浴的渠道長度是怎么樣的呢，基本采用品牌專賣的方式。因此，渠道環(huán)節(jié)為：制造商——經(jīng)銷商專賣店——消費(fèi)者，渠道長度為1。或者是：制造商——經(jīng)銷商——分銷商專賣店——消費(fèi)者，渠道長度為2。所以，耐用消費(fèi)品，渠道長度為1或2的渠道是內(nèi)銷應(yīng)該選擇的主流。

    飲用水的渠道長度就比較復(fù)雜，面臨的終端不同，渠道長度也就不一樣。商超是最短的，渠道長度為1；但是對于城區(qū)士多店，冰柜這樣的終端，渠道長度就是2；對于城區(qū)外埠士多店和冰柜，渠道長度就是3；對于鄉(xiāng)村小店，渠道長度就是4。所以快速消費(fèi)品，渠道長度為2或者3的渠道是內(nèi)銷應(yīng)該選擇的主流。

    內(nèi)銷渠道長度到底多少最為合適呢，關(guān)鍵要看看未來我們的主導(dǎo)市場在哪里。剛剛運(yùn)作國內(nèi)市場，我們應(yīng)該以二級市場為核心，一級市場競爭太過激烈，三四級市場過于分散，都不是內(nèi)銷重點(diǎn)參與競爭的市場層級。

    為此，對于外貿(mào)企業(yè)的內(nèi)銷業(yè)務(wù)而言，渠道長度為2的渠道應(yīng)該是選擇的主流，渠道長度為3的渠道是有力的補(bǔ)充。渠道長度為2的渠道類型，主要針對的是城區(qū)市場，是消費(fèi)能力最強(qiáng)的市場，而且達(dá)到了力求最短的渠道運(yùn)營要求。渠道長度為3的渠道類型，主要可以對我們定位的二級市場外圍市場做有力的補(bǔ)充，把區(qū)域市場運(yùn)作深透，并輻射三級市場。

    說一個案例，SUYID是溫州一家制鞋企業(yè)的品牌，這個品牌在西班牙 銷售 非常好。當(dāng)引入國內(nèi)的時候，他們有以下渠道類型：

    直營旗艦店：企業(yè)自己開的店，主要是建立樣板店，為經(jīng)銷商提供運(yùn)營樣板示范作用。渠道長度為0。

    經(jīng)銷商直營店：經(jīng)銷商開的專賣店和專柜，渠道環(huán)節(jié)是：制造商——經(jīng)銷商專賣店（專柜）——消費(fèi)者，渠道長度為1。

    分銷商直營店：經(jīng)銷商所在區(qū)域下游分銷商開的專賣店和專柜，渠道環(huán)節(jié)是：制造商——經(jīng)銷商——分銷商專賣店（專柜）——消費(fèi)者，渠道長度為2。

    對于SUYID而言，直營旗艦店，不是渠道主流。初始階段，經(jīng)銷商直營店是主流，這個階段渠道長度為1，但是經(jīng)銷商發(fā)展一定階段，大量下游分銷商加盟后，兩個渠道類型為主流類型，渠道長度就是1和2。

    這里需要說明的是，外貿(mào)企業(yè)的內(nèi)銷渠道，我們在確定其長度的時候，主流渠道的長度是我們的參考依據(jù)，而不應(yīng)該去一刀切。