“1.99億”、“1.99億第一次”，當(dāng)聽(tīng)到華少念到“1.99億第二次”，一個(gè)著黑色風(fēng)衣戴眼鏡的男子迅速地舉起手中的號(hào)碼牌，于是，主持人報(bào)出“兩億”、“兩億第一次”、“兩億第二次”……當(dāng)木槌最終落下，會(huì)場(chǎng)響起熱烈的掌聲，黑衣男子起身，向門口走去，將滿場(chǎng)的歡騰喝彩拋在身后。

這是11月2日在杭州黃龍酒店舉行的“中國(guó)好聲音”第二季廣告招標(biāo)會(huì)的一幕。雖然過(guò)去一個(gè)月有余，當(dāng)時(shí)火爆的場(chǎng)景卻還歷歷在目：加多寶集團(tuán)以人民幣兩億元，再度拿下“中國(guó)好聲音”第二季獨(dú)家冠名權(quán)，獨(dú)家特約則被百雀羚以7000萬(wàn)元的價(jià)格拿下。“好聲音”成了“好生意”———節(jié)目廣告實(shí)際成交價(jià)格高達(dá)近10億，是“超級(jí)女生”鼎盛時(shí)期的三倍多。

自信滿滿的黑衣男子正是加多寶集團(tuán) 品牌管理 部副總經(jīng)理王月貴：“我都想不通其他企業(yè)為什么還要進(jìn)來(lái)爭(zhēng)，即使獨(dú)家冠名權(quán)被他們拿走，這得花費(fèi)多少功夫才能消除‘好聲音’與‘好涼茶’這兩個(gè)品牌之間已經(jīng)形成的聯(lián)系。”

不到“好聲音”，不知道自己口袋里錢少。比起酒水飲料、化妝品等行業(yè)的一擲千金，傳統(tǒng)家電廠商和渠道商顯得囊中羞澀。“彩電業(yè)的利潤(rùn)太薄了，‘好聲音’第二季的招標(biāo)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們的預(yù)算，很可惜。‘好聲音’什么都好，就是太貴了。”創(chuàng)維彩電事業(yè)部 營(yíng)銷 總部廣告部總監(jiān)楊孝駿原本盤算著“?；?dòng)，爭(zhēng)特約”，無(wú)奈空手而歸；第一季參與“互動(dòng)支持”的蘇寧易購(gòu)，也未能衛(wèi)冕。

招標(biāo)會(huì)成木蘭圍場(chǎng)

浙江衛(wèi)視廣告招標(biāo)當(dāng)日，角逐最激烈的，是號(hào)稱黃金資源的三大版塊節(jié)目：“中國(guó)藍(lán)劇場(chǎng)”、“中國(guó)好聲音”與“中國(guó)夢(mèng)想秀”。

在主持人華少極具煽動(dòng)力的主持下，招標(biāo)開(kāi)始，獨(dú)家冠名、節(jié)目播出間隙的時(shí)間段，成為了商品，被擺上大屏幕進(jìn)行陳列，下面坐著的各個(gè)企業(yè)的大佬以及給企業(yè)做代理服務(wù)的廣告公司，像獵人一樣在尋找合適的獵物，同時(shí)又得防止對(duì)手把自己看中的獵物搶走。手中的牌子便是獵槍，金錢則是彈藥，現(xiàn)場(chǎng)仿佛成為了木蘭圍場(chǎng)。

“中國(guó)藍(lán)劇場(chǎng)”采用暗標(biāo)形式，各家企業(yè)把投標(biāo)價(jià)格寫好放進(jìn)箱子里，然后開(kāi)箱進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，價(jià)高者得。值得注意的是，加多寶分別以三個(gè)3290萬(wàn)標(biāo)的“中國(guó)藍(lán)劇場(chǎng)”前三個(gè)季度劇以后的15秒廣告，這三個(gè)廣告資源標(biāo)底價(jià)僅為470萬(wàn)，溢價(jià)率達(dá)到601.9%，為全場(chǎng)拍賣中最高的溢價(jià)率。在進(jìn)行“中國(guó)好聲音”第二季廣告資源的拍賣之前，加多寶已先聲奪人。

事后，加多寶集團(tuán)品牌管理部副總經(jīng)理王月貴接受南都記者專訪時(shí)表示，電視劇因?yàn)橛^看人數(shù)多，而且持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，也是一個(gè)重要的推廣平臺(tái)，至于投標(biāo)的價(jià)格，公司內(nèi)部有經(jīng)過(guò)評(píng)估，出了這個(gè)價(jià)格，代表他們認(rèn)為這個(gè)廣告資源值這么多錢，而且這個(gè)價(jià)格也能以比較大的概率保證能獲得這個(gè)資源，因此對(duì)于底價(jià)多少和溢價(jià)率多少，其實(shí)“并不是很在乎”。

70多輪競(jìng)價(jià)獨(dú)家冠名

如果說(shuō)“中國(guó)藍(lán)劇場(chǎng)”廣告資源競(jìng)拍環(huán)節(jié)算“暖場(chǎng)”的話，接下來(lái)的“中國(guó)好聲音”第二季廣告資源尤其是獨(dú)家冠名的競(jìng)拍，則成為全場(chǎng)的壓軸大戲。

首先開(kāi)始的是“中國(guó)好聲音”第二季獨(dú)家冠名權(quán)的競(jìng)拍，從標(biāo)底價(jià)9000萬(wàn)開(kāi)始，每次加價(jià)至少為100萬(wàn)，當(dāng)主持人華少宣布拍賣開(kāi)始時(shí)，就不斷有企業(yè)舉牌，舉牌的企業(yè)坐席上，通常是一個(gè)人負(fù)責(zé)舉牌，然后一兩個(gè)人在那不停地接聽(tīng)手機(jī)或狂按計(jì)算器。

隨著競(jìng)價(jià)“步步高”，空氣中開(kāi)始依稀有了些許緊張的味道，因?yàn)檫@是全場(chǎng)最貴的一個(gè)單獨(dú)廣告資源，同時(shí)也是最吸引眼球的資源，這直接關(guān)系到明年7月份開(kāi)播的“中國(guó)好聲音”前面加上哪個(gè)企業(yè)的大名。

從底價(jià)開(kāi)始，在很短的時(shí)間內(nèi)就破億，然后1 .1億再到1 .5億，中間不斷有包括加多寶、郎酒、匯源果汁、香飄飄等企業(yè)舉牌，然而當(dāng)華少念出的數(shù)字到達(dá)1.5億時(shí)，緊張程度驟然提升，舉牌的企業(yè)數(shù)量開(kāi)始減少，只剩下加多寶、郎酒和匯源果汁三家，舉牌的速度開(kāi)始下降，經(jīng)常要在主持人念“××× 第二次”時(shí)，才有企業(yè)舉牌報(bào)出新的價(jià)格，而且坐席上按計(jì)算器與接手機(jī)的頻率也更加頻繁。

“兩億！”王月貴近乎喊起來(lái)———在匯源果汁報(bào)出1.99億后，王月貴用他第29次報(bào)價(jià)，最終將獨(dú)家冠名權(quán)納入囊中。前后一共經(jīng)過(guò)了70多輪加價(jià)。

王月貴坦言，先不提這兩億以及背后加多寶的資金實(shí)力，首先加多寶競(jìng)標(biāo)“中國(guó)好聲音”第二季獨(dú)家冠名權(quán)其實(shí)是有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)榻?jīng)過(guò)了第一季的宣傳作用，在人們的第一印象中，加多寶已經(jīng)和這個(gè)節(jié)目捆綁到了一起，“想到好聲音必然想到的是加多寶，還有‘正宗好涼茶，正宗好聲音’”。其他企業(yè)如果標(biāo)的“中國(guó)好聲音”第二季的獨(dú)家冠名權(quán)，首先要做“減法”，即在花重金進(jìn)行投標(biāo)之后，還得要花費(fèi)大量成本將第二季與在人們心目中原有的品牌形象進(jìn)行切割以及改造。

王月貴覺(jué)得，從其他企業(yè)的角度來(lái)看，競(jìng)標(biāo)“中國(guó)好聲音”第二季的獨(dú)家冠名權(quán)就顯得不太劃算，“也不知道他們是怎么想的”。不過(guò)，他也坦言，第一季效果這么好，“中國(guó)好聲音”確實(shí)已經(jīng)成為優(yōu)良的廣告資源，“優(yōu)良的資源，數(shù)目都是比較少的，因?yàn)橄∪?，肯定?huì)有人搶”。

黑馬百雀羚

而后“中國(guó)好聲音”第二季的獨(dú)家特約，被百雀羚以7000萬(wàn)元的價(jià)格奪標(biāo)，出乎在場(chǎng)大多數(shù)人的意料。雖然百雀羚早在“好聲音”第一季即已經(jīng)在嘗試性投放硬廣。

據(jù)百雀羚市場(chǎng)部總監(jiān)費(fèi)琪文在“金投賞”年會(huì)上透露的內(nèi)幕，“好聲音”第一期未開(kāi)播之前，每條硬廣對(duì)外叫賣才15萬(wàn)元，但在沒(méi)有收率數(shù)據(jù)支撐的情況下，百雀羚前期選擇了觀望。等到第一期節(jié)目上了后，尤其是看到節(jié)目質(zhì)量后，百雀羚開(kāi)始介入36萬(wàn)一條的硬廣。

“包括到后面在最后幾期繼續(xù)再增投的時(shí)候，價(jià)格已經(jīng)去到50萬(wàn)到60萬(wàn)了。我們還是要進(jìn)去，因?yàn)楣?jié)目確實(shí)好。”費(fèi)琪文如是說(shuō)。

費(fèi)琪文坦言，今年的結(jié)果給了百雀羚很多好的提示和啟發(fā)，使得百雀羚能夠向集團(tuán)公司申請(qǐng)2013年繼續(xù)投“中國(guó)好聲音”特約權(quán)費(fèi)用時(shí)，有一個(gè)很好的鋪墊，因?yàn)橛泻芎玫臄?shù)據(jù)的體現(xiàn)。

“為了這個(gè)特約權(quán)，我們從今年第一季開(kāi)始已經(jīng)在醞釀。第二季希望拿到一個(gè)比較好的特殊資源。所以去浙江競(jìng)標(biāo)頭一天晚上，我徹夜難眠，因?yàn)槲也恢朗强】?浙江衛(wèi)視市場(chǎng)部副總監(jiān)王俊)故意放風(fēng)還是怎么樣，外界都傳聞費(fèi)用會(huì)很貴，說(shuō)大家沒(méi)錢最好不要來(lái)參加。但是確實(shí)很緊張，費(fèi)用倒是沒(méi)超，我們希望能夠盡全力拿下這個(gè)資源。7000萬(wàn)拿到的時(shí)候我們非常開(kāi)心，強(qiáng)行按捺住內(nèi)心的激動(dòng)。”費(fèi)琪文如是袒露競(jìng)標(biāo)當(dāng)天的心路歷程。

7000萬(wàn)買這個(gè)節(jié)目值不值得？費(fèi)琪文給出的答案是，對(duì)于每個(gè)品牌來(lái)說(shuō)同樣的廣告資源價(jià)值是不一樣的，加多寶自己人非常清楚為什么我要花兩個(gè)億，甚至是超過(guò)兩個(gè)億他們也愿意去花，每個(gè)品牌所處的階段不一樣，這個(gè)廣告對(duì)這個(gè)品牌在這個(gè)時(shí)刻是不是能起到更大的推動(dòng)作用，只有品牌方自己最清楚。

在談及廣告投放風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，如果極端點(diǎn)來(lái)看，貌似是兩種不同的方式，一種是比較保守的，一定不會(huì)超過(guò)投資回報(bào)這條線，超過(guò)就不搞了。一種像百雀羚這樣的民營(yíng)企業(yè)，媒介投放都是老板親自上，談完之后一拍大腿就決定拿下了，很多企業(yè)都是比較快速做出決定，但是這個(gè)里面一定會(huì)冒很大的風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)老板對(duì)于電視節(jié)目是不是可以成功這里面不好說(shuō)，有很多因素造成。

不過(guò)，費(fèi)琪文則認(rèn)為，百雀羚走了介于上述兩種情況之間的一條更好的路，就是既避免了前期的冒險(xiǎn)，又不會(huì)在后面完全進(jìn)不去，這個(gè)靈活度掌握得可能更好一點(diǎn)。

“賣電器的不如賣水的”

繼百雀羚以7000萬(wàn)元拿下了特約播出權(quán)后，潔麗雅4600萬(wàn)成為互動(dòng)支持合作方，相對(duì)標(biāo)底的溢價(jià)仍都超過(guò)了50%。而插播廣告總計(jì)賣出了接近8億，單條15秒廣告最高價(jià)由香飄飄以102萬(wàn)元拍下。

就這樣，明年才會(huì)播出的第二季“中國(guó)好聲音”已經(jīng)有了10億元的廣告收入。而在一年前，東方衛(wèi)視“中國(guó)達(dá)人秀”單季冠名費(fèi)剛剛過(guò)億，湖南衛(wèi)視的“快樂(lè)女聲”在2006年的巔峰時(shí)期，廣告收入也只有3億元。

“‘好聲音’什么都好，就是太貴了。”創(chuàng)維彩電事業(yè)部營(yíng)銷總部廣告部總監(jiān)楊孝駿原本盤算著“?；?dòng)，爭(zhēng)特約”，結(jié)果招標(biāo)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)算，只能放棄。

楊孝駿說(shuō)，“好聲音”第一季時(shí)候，浙江衛(wèi)視江主動(dòng)上門，叫價(jià)6000萬(wàn)。“其實(shí)‘好聲音’這個(gè)節(jié)目和我們創(chuàng)維酷開(kāi)電視契合度特別高?？衢_(kāi)主打卡拉O K功能，消費(fèi)者可以在家里練歌，然后上傳報(bào)名。但這個(gè)價(jià)錢我們覺(jué)得貴。”

“好聲音”開(kāi)播當(dāng)天，浙江衛(wèi)視向創(chuàng)維承諾，收視率保2，不到2廣告費(fèi)就打折。“我們內(nèi)部評(píng)估了下，2%的收視率一般廣告價(jià)值也就是4000萬(wàn)，所以當(dāng)時(shí)加多寶花6000萬(wàn)的時(shí)候我們都想，這個(gè)企業(yè)一定是瘋了，誰(shuí)想到節(jié)目一開(kāi)播就是1 .8%的收視率，復(fù)播還有1點(diǎn)多；到第二場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)2個(gè)點(diǎn)了。我和我們集團(tuán)楊東文總裁后悔得要死。要是早知道這么火，我們肯定投了。”

錯(cuò)失第一季后，創(chuàng)維備足糧草，希望能拿下特約播出權(quán)。但沒(méi)想到，價(jià)格翻得那么快。創(chuàng)維早先預(yù)估獨(dú)家冠名也就是1.3億，比去年多一倍，誰(shuí)知道拍到2個(gè)億；互動(dòng)支持第一期蘇寧易購(gòu)1000萬(wàn)拿下的，第二季被潔麗雅漲到了4600萬(wàn)。

“其實(shí)手機(jī)互動(dòng)支持那個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)是流標(biāo)的，會(huì)后浙江衛(wèi)視問(wèn)我們，你們要不要拿下來(lái)？”楊孝駿認(rèn)為，性價(jià)比并不高，就是個(gè)中插，不配硬廣，也沒(méi)有口播。他還在猶豫中，說(shuō)要打個(gè)電話溝通下，結(jié)果對(duì)方很快就說(shuō)，兄弟對(duì)不住了，O PPO 2000萬(wàn)拿下了。

事實(shí)上，去年創(chuàng)維投了“好聲音”最后一場(chǎng)，兩條硬廣160萬(wàn)，但淹沒(méi)在茫茫廣告中，并不顯眼。創(chuàng)維說(shuō)，今年也不打算再投硬廣了，太貴了。預(yù)賽一條硬廣最便宜50多萬(wàn)，最貴的已經(jīng)要100多萬(wàn)了。

楊孝駿事后半是玩笑半是感慨道，自己生活在一個(gè)悲哀的時(shí)代，“賣電子的不如賣水的，什么水都行，飲料，酒”。

第一季抄底成功的蘇寧易購(gòu)，第二季也因?yàn)閮r(jià)格原因未能成功衛(wèi)冕。“對(duì)于蘇寧易購(gòu)來(lái)說(shuō)，我們肯定是追求最高的性價(jià)比。”蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌說(shuō)，第一季拿下來(lái)的價(jià)格確實(shí)比較便宜，“但我們沒(méi)有終止和‘好聲音’的合作，會(huì)用其他方式合作，具體情況大家明年可以看到。”

廣告商的豪賭

廣告商們豪賭的，是“好聲音”能再續(xù)輝煌。

但明年一定會(huì)更好嗎？

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)外的選秀節(jié)目都面臨一個(gè)共同的問(wèn)題，即使第一季反響很好，然而之后總是“一蟹不如一蟹”。“超級(jí)女聲”在2005年達(dá)到巔峰，李宇春奪冠的那期年度前3名的總決賽，收視率達(dá)到了11.65%。但接下來(lái)一年的“超女”，總決賽的收視率只剩下3.2%。

東方衛(wèi)視的“加油！好男兒”在2006年推出時(shí)，總決賽上海地區(qū)收視率超過(guò)10%，但第二年也下滑到了7%。

臺(tái)灣曾經(jīng)紅透半邊天的“超級(jí)星光大道”，第一季的收視率最高曾達(dá)到7.11%，第七屆時(shí)就已經(jīng)跌到了2.19%。即使選秀節(jié)目的樣板“美國(guó)偶像”，也遭遇收視率大幅下跌。這些在首季推出時(shí)紅極一時(shí)的選秀節(jié)目，到了第二季，其火爆程度和造星能力，卻總讓人感覺(jué)是強(qiáng)弩之末。

有網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，有27 .79%的受眾表示因?yàn)閯g退出將不再關(guān)注“中國(guó)好聲音”第二季，另有34.73%的網(wǎng)友表示不確定。

一位曾在第一季投放硬廣的飲料廠商負(fù)責(zé)人陸虹(化名)表示，出于風(fēng)險(xiǎn)的考量，該公司第二季最終放棄了競(jìng)標(biāo)。“在國(guó)內(nèi)的娛樂(lè)行業(yè)，有這么一個(gè)鐵律，就是只要那個(gè)節(jié)目今年收視率好，明年可能會(huì)有一堆類似的節(jié)目冒出來(lái)。你看“超女”，也就只有2005年的那一屆火，后來(lái)的幾屆沒(méi)有任何一屆超過(guò)。”

陸虹說(shuō)，就他們掌握的情報(bào)，“中國(guó)好聲音”第一屆火了后，明年會(huì)有15個(gè)左右類似節(jié)目會(huì)上，其中10個(gè)左右都是學(xué)“中國(guó)好聲音”從國(guó)外引進(jìn)版權(quán)。在節(jié)目制作方面的專家們來(lái)看，引進(jìn)版權(quán)的節(jié)目都是經(jīng)過(guò)國(guó)外驗(yàn)證過(guò)的，有故事、煽情，肯定能火。這種節(jié)目太多了之后，尤其是很多節(jié)目都集中在第三季度，勢(shì)必會(huì)分散“中國(guó)好聲音”的收視率。“所以說(shuō)，明年對(duì)于廣大觀眾而言，將是有機(jī)會(huì)一飽眼福的一年，但對(duì)于廣告投放商，也就是我們的回報(bào)來(lái)說(shuō)，就不可能像今年這么大了”。

“好聲音”的制作方燦星公司，看起來(lái)對(duì)第二季的成功極富信心。

燦星制作公司總裁田明說(shuō)，因?yàn)橹虚g遭遇各種周折，“中國(guó)好聲音”第一季其實(shí)是他做選秀節(jié)目以來(lái)最不滿意的一個(gè)。

開(kāi)播前一個(gè)月，原定冠名商寶潔因?yàn)槿蚩偛康?a href="http://www.linzhigo.com/wenku/pinpaiguanli/" target="_blank" class="keylink">品牌戰(zhàn)略調(diào)整而突然宣布放棄冠名，要不是浙江衛(wèi)視短期之內(nèi)找來(lái)了加多寶，好聲音恐怕就要“裸奔”；此外，節(jié)目的制作時(shí)間比同類節(jié)目要短，也給節(jié)目初期的推廣造成重重困難，很多時(shí)候找到的選手已經(jīng)是被別人挑剩下的。

言下之意，“最不滿意的”節(jié)目都創(chuàng)造了收視神話，精心制作、錢糧無(wú)憂的“好聲音”第二季，想不繼續(xù)火都很難。

根據(jù)“好聲音”的制作方燦星公司的計(jì)劃 ，第二季的制作會(huì)從明年春天開(kāi)始。“我們?cè)诠?jié)目模式、評(píng)委陣容、操作運(yùn)營(yíng)方面已經(jīng)很嫻熟了，第二季唯一需要變的是更精致、創(chuàng)作含量更高的音樂(lè)，同時(shí)因?yàn)?lsquo;好聲音’的品牌已經(jīng)打響，我們也能夠真正在全國(guó)各地動(dòng)員大家來(lái)報(bào)名，找到更好的聲音。”在田明看來(lái)，第二季“好聲音”節(jié)目無(wú)疑將獲得比第一季更多的關(guān)注。

目前，音樂(lè)業(yè)的普遍做法不外乎兩個(gè)，商演與數(shù)字音樂(lè)。如果說(shuō)后者存在盜版，還有被平臺(tái)提供方盤剝的危險(xiǎn)的話，前者所帶來(lái)的收益無(wú)疑更高，也更有保障。據(jù)了解，目前“好聲音”明星學(xué)員商演的出場(chǎng)費(fèi)有的已經(jīng)達(dá)到了每場(chǎng)30萬(wàn)，而且邀約絡(luò)繹不絕，以至于田明他們不得不嚴(yán)格控制每個(gè)歌手每個(gè)月的演出數(shù)量。

燦星制作的母公司星空華文成立了一個(gè)叫做“夢(mèng)響強(qiáng)音”的公司，主要就是部分“好聲音”學(xué)員的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，目前旗下有經(jīng)濟(jì)合約的好聲音學(xué)員已經(jīng)超過(guò)30名。田明聲稱，將與一些國(guó)內(nèi)超一流的音樂(lè)制作人合作，根據(jù)各個(gè)學(xué)員不同的風(fēng)格，來(lái)打造他們。按田明的說(shuō)法，就是“專業(yè)的人干專業(yè)的事”。值得注意的是，這些音樂(lè)制作人將參與這些學(xué)員所產(chǎn)生的商業(yè)效益的分成，田明試圖通過(guò)這種方式形成一種正向的激勵(lì)，激發(fā)這些制作人的創(chuàng)造力。

對(duì)于學(xué)員個(gè)體，田明已經(jīng)開(kāi)始為他們制定發(fā)展路線。他給吳莫愁定做了一套國(guó)際化的路線：“我們?cè)诤蚅adyG aga的團(tuán)隊(duì)聯(lián)系，看能否讓他們來(lái)對(duì)吳莫愁進(jìn)行整體形象的學(xué)習(xí) ，并讓吳莫愁與LadyG aga的師弟G reysonChance合唱單曲。吳莫愁還會(huì)和艾薇兒合唱，去海外打榜，讓他們看到中國(guó)音樂(lè)人的文化自信。”而編曲能力不錯(cuò)的金志文將會(huì)擁有自己的創(chuàng)作工作室，梁博的未來(lái)則會(huì)是校園搖滾歌手。

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“好聲音”如何把消費(fèi)者拉進(jìn)去？

“中國(guó)好聲音”的內(nèi)容形式，突破了源自“美國(guó)偶像”的那種“毒舌”評(píng)委面對(duì)面點(diǎn)評(píng)挑選的模式，而是采用“導(dǎo)師”一開(kāi)始背對(duì)選手進(jìn)行挑選，一切以聲音來(lái)決定選手的去留。選擇的導(dǎo)師劉歡、庾澄慶、那英和楊坤四人，基本都是中國(guó)流行音樂(lè)中舉足輕重的人物。

如此種種設(shè)置，是對(duì)以往選秀類節(jié)目“創(chuàng)造性毀滅”，從而再度引起了本來(lái)已有點(diǎn)“審美疲勞”的觀眾們的強(qiáng)烈興趣。

盡管未與“好聲音”第二季達(dá)成合作，創(chuàng)維彩電事業(yè)部營(yíng)銷總部廣告部總監(jiān)楊孝駿并不掩飾對(duì)“好聲音”的好評(píng)。“‘好聲音’至少還能火個(gè)兩三年，第一，‘好聲音’是目前國(guó)內(nèi)制作最精良的娛樂(lè)節(jié)目，有非常詳細(xì)的執(zhí)行手冊(cè)，包括主持人上臺(tái)走幾步，說(shuō)幾分鐘，都有嚴(yán)格的規(guī)定；第二是歌唱類節(jié)目，是讓人非常愉快的節(jié)目，這類節(jié)目就一直沒(méi)停過(guò)，我覺(jué)得相親類或者其他的可能還沒(méi)這么長(zhǎng)久的生命力；三是特殊的 商業(yè)模式 ，‘好聲音’用的是導(dǎo)師分成的方式，導(dǎo)師的表演性都特別強(qiáng)，能把消費(fèi)者也拉進(jìn)去。”

在營(yíng)銷專家孔繁任看來(lái)，“好聲音”的背后，實(shí)際上是一種娛樂(lè)節(jié)目的“好萊塢模式”，首先是確定消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可的一個(gè)“原型模式”，將他們內(nèi)心的這種模式給盡可能地還原出來(lái)。當(dāng)明星之間能為一個(gè)草根選手爭(zhēng)得面紅耳赤的時(shí)候，人們發(fā)現(xiàn)，明星在此時(shí)已經(jīng)不那么高高在上，反而也變成和他們一樣的粉絲，這種戲劇性帶來(lái)高度的認(rèn)可。

其次是高投入，盡可能地還原消費(fèi)者心中認(rèn)可的某種模式需要高額的資本投入，但是當(dāng)制作方找到這種模式的最佳切入點(diǎn)，高收視率迎來(lái)眾多企業(yè)的廣告投入，這使得其更有底氣再去完善后面的節(jié)目制作，從而進(jìn)入一種良性循環(huán)。

更進(jìn)一步，對(duì)于廣告商而言，與“好聲音”的合作也并不局限于“項(xiàng)目投資人”的角色。按照加多寶集團(tuán)品牌管理部副總經(jīng)理王月貴的說(shuō)法，更像是“項(xiàng)目合伙人”，這也與以往的同類節(jié)目的投資方有很大不同。

王月貴稱，從開(kāi)始的權(quán)益談判，到后期的利用線下終端、網(wǎng)絡(luò)做推廣，加多寶實(shí)際上是一個(gè)參與者、一個(gè)合伙人。加多寶利用其終端推廣能力和各種資源的整合能力，實(shí)現(xiàn)了電視+微博+網(wǎng)絡(luò)推廣+終端推廣。

據(jù)悉，這個(gè)節(jié)目自開(kāi)播以來(lái)，加多寶便充分調(diào)動(dòng)自身的渠道資源，先后在西安、武漢、廣州、 北京 等地，與浙江衛(wèi)視一起，開(kāi)展十余場(chǎng)推介會(huì)活動(dòng)，并利用自身資源，將“中國(guó)好聲音”的宣傳海報(bào)貼到了終端 銷售 渠道，同時(shí)利用電視、平面、網(wǎng)絡(luò)、微博等媒體、手段，不斷強(qiáng)化“中國(guó)好聲音”的傳播。