第一、狠抓基層。作為一家公司，只要它的產(chǎn)品是在全國范圍內(nèi) 營銷 的，它的營銷組織一般都按照行政區(qū)劃的分類而劃分為集團(tuán)營銷中心、大區(qū)、省區(qū)和地市級(jí)片區(qū)等這樣幾個(gè) 營銷管理 層次。在這樣的組織架構(gòu)下，每一層級(jí)都很重要，也很難“扁平化”。既然如此，那么，我們就要考慮一個(gè)問題： 銷售 業(yè)績從何而來？回答是肯定的——來自每一個(gè)地市級(jí)的片區(qū)。也就是說，來自于最底層的銷售業(yè)績。若干個(gè)片區(qū)的業(yè)績，就好似涓涓細(xì)流，向上逐級(jí)匯成省區(qū)業(yè)績、大區(qū)業(yè)績，最終匯成集團(tuán)業(yè)績。這個(gè)道理再簡單不過了。由此可見，地市級(jí)的營銷組織雖屬基層，但確實(shí)是集團(tuán)的根基。根基不穩(wěn)則大廈將傾；根基牢固則大廈屹立。因此，一定要把工作的重點(diǎn)沉下去，狠抓基層建設(shè)。毛澤東曾說過：“紅軍艱難奮戰(zhàn)而不潰散，一個(gè)重要的原因就是把支部建在連上。”

    第二、狠抓基礎(chǔ)。所謂基礎(chǔ)，這里指的是支撐營銷大系統(tǒng)的基礎(chǔ)工作。我曾經(jīng)見過一些企業(yè)，其營銷組織在公司或集團(tuán)層面上，做得有聲有色，也算得上很規(guī)范。但是，大區(qū)和省區(qū)以下營銷組織的管理工作卻漏洞百出，十分薄弱。難怪公司領(lǐng)導(dǎo)總是嗟嘆：“只知轆轤把子響，不知井在哪？”不知“井”在哪的原因很多，最起碼的一條就是你離基層太遠(yuǎn)，不知基層的問題所在。很多公司往往把管理的功夫下在高層而忽略基層；往往重視高層建設(shè)而忽視了基礎(chǔ)建設(shè)。要知道，營銷基礎(chǔ)建設(shè)是整個(gè)營銷工作的“根”，是營銷工作的“本”。沒有了這個(gè)根本，就等于毛沒了皮，誠所謂“皮之不存，毛將焉附？”