2006年，在中國(guó)文化界興起了兩股風(fēng)，一是三國(guó)風(fēng)，一是論語(yǔ)風(fēng)。都是借助中央電視臺(tái)“百家講壇”而揚(yáng)名。易中天，普通的大學(xué)教授，讓三國(guó)以全新的視野風(fēng)靡全國(guó)；于丹，普通的教授，讓論語(yǔ)從嶄新的角度掀起華人的視聽(tīng)高潮。二人都遭受過(guò)非議，都頂住了巨大的壓力。從以結(jié)果為導(dǎo)向的 營(yíng)銷(xiāo) 思路來(lái)看，二人無(wú)疑是巨大的成功者，他們贏得了聽(tīng)眾，贏得了消費(fèi)者；如果以品牌打造的營(yíng)銷(xiāo)思維來(lái)看，二人毫不遜色，他們打出了知名度，打出了美譽(yù)度，樹(shù)立了形象，培育出了忠誠(chéng)顧客，甚至是崇拜型消費(fèi)者。
　　今天，我們從營(yíng)銷(xiāo)角度看易中天和于丹，從百家講壇看營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)槎呤窍嗤ǖ?，他山之石可以攻玉?

　　啟示一：模式的創(chuàng)新最有殺傷力。
　　產(chǎn)品可以創(chuàng)新、渠道可以創(chuàng)新、促銷(xiāo)方式可以創(chuàng)新，每一種創(chuàng)新都可以改變競(jìng)爭(zhēng)的格局，帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的收益。這些單點(diǎn)的創(chuàng)新帶來(lái)了效果，而且是市場(chǎng)的常態(tài)，但真正能最大效果帶來(lái)市場(chǎng)改變和 績(jī)效 提升的是模式的創(chuàng)新，他集多種單點(diǎn)創(chuàng)新于一體，開(kāi)創(chuàng)一種全新的模式，從而達(dá)到1+1大于2的規(guī)模效應(yīng)。易中天改變了三國(guó)，于丹也改變了論語(yǔ)，這是產(chǎn)品的創(chuàng)新；他們借助了百家講壇的舞臺(tái)，以全新的視覺(jué)和風(fēng)貌展現(xiàn)給了觀眾，是渠道的創(chuàng)新；他們演講、出書(shū)、通過(guò)塑造事件來(lái)討論，是推廣的創(chuàng)新。多種創(chuàng)新結(jié)合在一起，使得他們開(kāi)創(chuàng)了一種文化傳播的新模式，從而獲取了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。分眾傳媒的快速成長(zhǎng)，阿里巴巴的日益崛起，包括國(guó)美、安利，無(wú)疑不是以全新模式來(lái)改變傳統(tǒng)的經(jīng)典案例。而市場(chǎng)上近幾年不斷出現(xiàn)的以保健品模式 銷(xiāo)售 日化品和食品、以日化品模式營(yíng)銷(xiāo)保健品，都是模式的創(chuàng)新的結(jié)果。

　　啟示二：品牌的活化是品牌得以持續(xù)生存的根本動(dòng)力。
　　三國(guó)和論語(yǔ)都是中國(guó)古文化的精髓。延續(xù)千年不變，代代相傳。沒(méi)有中國(guó)人沒(méi)有拜讀過(guò)，但所有人拜讀的三國(guó)都是從羅貫中正統(tǒng)的漢室觀而來(lái)，無(wú)論什么版本，都是一樣的觀點(diǎn)，一樣的風(fēng)格，一樣的思路；所有人拜讀的論語(yǔ)都是以事論事，以千年前的語(yǔ)言，站在幾千年前的歷史和人物的視覺(jué)去講述千年前的故事。當(dāng)我們從說(shuō)教式教育轉(zhuǎn)向思索自己時(shí)，從關(guān)注理論到更關(guān)注現(xiàn)實(shí)時(shí)，從被動(dòng)接受到希望自身參與時(shí)，舊有的三國(guó)和論語(yǔ)儼然與今日受眾的喜好發(fā)生了明顯的偏差。作為久富圣明的品牌——三國(guó)和論語(yǔ)面對(duì)整個(gè)消費(fèi)群生活形態(tài)的變化，需求口味的變化，仍然固守傳統(tǒng)，即使理論再精，內(nèi)涵再深永遠(yuǎn)也只能養(yǎng)在深閨。只有迎接潮流的大勢(shì)，注入符合消費(fèi)形態(tài)的現(xiàn)代與時(shí)尚的元素，方可抓住消費(fèi)者的心。我們的傳統(tǒng)節(jié)日在西方節(jié)日的競(jìng)爭(zhēng)下優(yōu)勢(shì)盡失，與我們節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)保守，節(jié)日品牌的老化密不可分?；罨放埔恢笔菄?guó)內(nèi)企業(yè)的軟劣，因?yàn)槲覀內(nèi)狈σ?guī)范的 品牌管理 體系，缺乏系統(tǒng)的品牌診斷體系，我們不知道我們的品牌是否老化，我們也不知道我們的品牌需要從何處活化。只當(dāng)有一天，當(dāng)我們面臨新品牌的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們還在學(xué)十博士聯(lián)名批判于丹一樣，固守我們品牌的悠久和傳承，而無(wú)視對(duì)手的創(chuàng)新力和生命力，最后只能在無(wú)奈和嫉妒中甘拜下風(fēng)，俯首稱(chēng)臣。喪失競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī)，也失去了消費(fèi)者的忠愛(ài)。

　　啟示三：消費(fèi)者的參與是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的真諦。
　　這是一個(gè)體驗(yàn)的時(shí)代，被動(dòng)接受已成為歷史，主動(dòng)參與是消費(fèi)者的追求。新的消費(fèi)群需要在消費(fèi)中加入自己的觀點(diǎn)，發(fā)表自己的意見(jiàn)。當(dāng)易中天和于丹以現(xiàn)代人的視覺(jué)講述出深邃的理論和似乎不占邊際的道理時(shí)，他們不斷的結(jié)合受眾身邊的故事，受眾自身的體會(huì)來(lái)詮釋?zhuān)踔磷屖鼙妳⑴c分析、討論，使受眾身臨其境， 既增加了受眾的興趣，又激發(fā)了受眾的積極性，最后就達(dá)到了知識(shí)傳輸?shù)男Ч?，而得到了受眾高度的認(rèn)同。今天的營(yíng)銷(xiāo)，我們不能再依靠說(shuō)教，而是要將消費(fèi)者拉入營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，先體驗(yàn)再購(gòu)買(mǎi)，先享受再消費(fèi)。無(wú)數(shù)暴利的醫(yī)療保健品就是依靠體驗(yàn)的魔力讓消費(fèi)者高高興興的掏出積蓄；無(wú)數(shù)美容、染發(fā)等化妝品就是依靠體驗(yàn)的魔力迅速的切入市場(chǎng)，積累起自己的消費(fèi)群；動(dòng)感地帶依靠體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)獲得了巨大成功，星巴克在音樂(lè)體驗(yàn)中銷(xiāo)售咖啡；彩鈴、彩信的經(jīng)營(yíng)者無(wú)一不是依靠體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)培育市場(chǎng)。
　　我無(wú)數(shù)次讀論語(yǔ)的書(shū)籍，始終難以入味，但聽(tīng)于丹的講演，我如癡如醉；我無(wú)數(shù)次讀三國(guó)演義，但卻從來(lái)沒(méi)有思考易中天引出的那么多問(wèn)題。創(chuàng)新是事物發(fā)展的主旋律，傳統(tǒng)文化是這樣，營(yíng)銷(xiāo)也必須是這樣。不創(chuàng)新就跟不上消費(fèi)者的變化，跟不上時(shí)代的進(jìn)步。個(gè)人的思想和行為又尚且不是如此。