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  2013年10月03日    《新營銷》      
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     一些企業(yè)容易片面地認為,企業(yè)整體化 市場 營銷 FromEMKT.com.cn與競爭會產(chǎn)生“航母”效率,因而熱衷于整體運作。然而很多國外大公司看到,鑒于知識經(jīng)濟網(wǎng)絡化、數(shù)字化的特點,應從“模塊”的角度重新審視企業(yè)。
 
    例如,杜邦是知名老牌企業(yè),近年來大力進行營銷機制變革 ,完成了“模塊組合”改組,將原有的五個經(jīng)營業(yè)務部門外加石油和天然氣營銷業(yè)務部門劃分成直接運作于市場的20個規(guī)模較小的經(jīng)營業(yè)務部門,很快使杜邦由虧損轉為高盈利企業(yè)。
 
    以下從與整合營銷、品牌戰(zhàn)略及集團化戰(zhàn)略關系的角度進一步說明,以期加深對模塊組合營銷的正確把握。
 
    1.模塊組合戰(zhàn)略是整合營銷的創(chuàng)新。
 
    整合營銷力爭做到企業(yè)“一個聲音說話,一個面孔示人”,給消費者統(tǒng)一的形象。
 
    整合營銷強調(diào),從消費者溝通的本質意義開展促銷與營銷活動,將廣告、公關、直銷等各種推廣宣傳工具有機組合,促成消費者最大程度的認識。
 
    模塊組合營銷沒有否定整合營銷,只不過它更進一層,強調(diào)對具體的模塊市場,根據(jù)消費需求進行適當?shù)恼{(diào)整,準確把握并滿足消費者,同時又堅持整合的原則,以期獲得最大的整合效益。
 
    2.模塊組合亦有統(tǒng)一的品牌形象
 
    模塊組合戰(zhàn)略是在企業(yè)統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略指導下進行的,企業(yè)各模塊(經(jīng)營業(yè)務部門)靈活運作于各自的市場,滿足各模塊市場消費需求。但他們之間并非散兵游勇的關系,都是企業(yè)總體的一部分,為推銷企業(yè)產(chǎn)品,宣傳統(tǒng)一品牌形象而努力。
 
    3.模塊組合并不否定集團化。
 
    企業(yè)進行強強聯(lián)合、兼并或組建大的企業(yè)集團,是增強實力的有效途徑。模塊組合不應誤解為把企業(yè)肢解為小的模塊,從而得出與企業(yè)集團化相悖的結論。無論是大企業(yè)還是小企業(yè),都可以進行模塊組合,其與整合營銷在增強企業(yè)抗風險能力方面殊途同歸。
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隨機讀管理故事:《風險》
有人問農(nóng)夫:“種了麥子了嗎?”農(nóng)夫:“沒,我擔心天不下雨。”那人又問:“那你種棉花沒?”農(nóng)夫:“沒,我擔心蟲子吃了棉花。”那人再問:“那你種了什么?”農(nóng)夫:“什么也沒種,我要確保安全。”

境界思維:一個不愿付出、不愿冒風險的人,一事無成對他來說是再自然不過的事。

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