電影帶來的思考

 

    這兩部電影為什么能成功，他們成功的關(guān)鍵因素都有哪些呢？我們可以從左右腦不同的思考方式進(jìn)行分析。

 

    電影帶給觀眾直觀感性的生理刺激（右腦）?！渡倌昱傻钠婊闷鳌泛汀段饔谓的范加幸粋€(gè)好的故事情節(jié)和精美的視聽效果。少年派在舉家遷往加拿大的途中，輪船遭遇了暴風(fēng)雨并且在海上沉沒了。派僥幸落在救生艇的艙蓋布上得以生存，與一只成年孟加拉虎“理查德帕克”一起在海上漂流227天的驚險(xiǎn)生活?？植篮ｋy、狂風(fēng)暴雨、急速飛魚、夜光水母、海豚、鯨魚群、滿天星光，唯美的畫面、精致逼真的3D效果，電影把觀眾帶進(jìn)了一個(gè)夢幻般的海洋世界中。而《西游降魔篇》講述的是年輕的驅(qū)魔人陳玄奘以“舍小我，成大我”的大無畏精神，歷盡艱難險(xiǎn)阻，依次收服水妖、豬妖以及妖王之王孫悟空為徒，并用“愛”將他們感化，而玄奘自己也終于領(lǐng)悟到了“大愛”的真意。電影延續(xù)了周星馳無厘頭的搞笑風(fēng)格，同時(shí)輔以魔幻的場景，讓觀眾在緊張的故事情節(jié)中卻又忍俊不止的大笑，這種情節(jié)的緊張和場面的詼諧產(chǎn)生了相互矛盾的刺激，給觀眾帶來了超乎尋常的感官感受。

 

    電影給觀眾帶來了深入理性的哲學(xué)思考（左腦）?！渡倌昱傻钠婊闷鳌酚靡粋€(gè)驚險(xiǎn)的故事喑喻了人性的善與惡，一同時(shí)還包含了宗教、人性、倫理。觀眾可以從多種方面對影片進(jìn)行解讀。而《西游降魔篇》作為《大話西游》前傳，從悟空感情的“愛你一萬年”到玄奘感情的“一萬年太久”，感情作為電影的另一條線，不僅能為觀眾帶來很多共鳴，同樣也帶給觀眾更多人性方面的思考。感情、事業(yè)孰重孰輕，是珍惜眼前還是著眼未來。這都是男生女生永遠(yuǎn)值得爭論的話題。

 

    如果電影只有感官的刺激，那就是一個(gè)純粹的爆米花電影，也許有一定的市場，但是份額一定不會(huì)高。如果電影帶給大家的只有理性的思考，那就是一個(gè)非常沉悶的電影，一定是很小眾的，票房肯定是低得嚇人?！段饔巍?、《少年派》電影故事主線通過畫面帶給我們感性的刺激，而故事背后的隱喻帶給我們理性的思考，感性和理性相輔相成，互相促進(jìn)。所以他們能在口碑和票房取得雙豐收。

 

    感性和理性是大腦不同部位思考思考的結(jié)果。右腦思考是形象的、直覺的、描述的、模擬的，這是一種潛意識的，人生本能的一種思考，實(shí)質(zhì)上是一種情境摸擬的思考方式，沖動(dòng)是他的表現(xiàn)形式。而左腦是邏輯的、理性的、分析的、數(shù)字的，這是理智的思考，他的表現(xiàn)形式是深思熟慮。

 

    左腦 營銷 VS右腦營銷

 

    用大腦不同部位的思考，直接影響到企業(yè)的品牌活動(dòng)。對于左腦營銷者，品牌一般會(huì)從產(chǎn)品利益方面進(jìn)行描述，例如消費(fèi)者需求，消費(fèi)者使用的收益，與其他產(chǎn)品不同點(diǎn)在哪里等。而右腦營銷者，品牌的描述就是營造一種氛圍，用一個(gè)個(gè)故事將消費(fèi)者融入到故事的情節(jié)中，或者用一個(gè)又一個(gè)讓消費(fèi)者意外的橋段來讓消費(fèi)者記住并使用產(chǎn)品。

 

    左腦營銷是我們見得比較多的，直接說利益點(diǎn)和產(chǎn)品使用方法的品牌都是使用的左腦營銷法。寶潔的很多產(chǎn)品都是用的左腦營銷法，例如海飛絲洗發(fā)水就是直接告訴消費(fèi)者他的作用就是去屑，佳潔士和高露潔牙膏與是左腦營銷法，而我們國內(nèi)多數(shù)品牌也都是用的直接利益述求的左腦營銷法。我們想到這些品牌的時(shí)候可能不會(huì)想起他們的廣告是什么樣的，但是我們一定會(huì)記得這個(gè)品牌的定位是什么，這些品牌的功能性述求非常明確，消費(fèi)者在有類似功能性需求的時(shí)候，就一定會(huì)購買這個(gè)產(chǎn)品。

 

    右腦營銷相對來說少一些，聯(lián)合利華力士洗發(fā)水廣告就是一個(gè)很好的右腦營銷案例，他把廣告拍成了一個(gè)跌宕起伏的冒險(xiǎn)故事，讓消費(fèi)者跟隨凱瑟琳澤塔瓊斯經(jīng)歷一個(gè)驚心動(dòng)魄的經(jīng)歷。消費(fèi)者在購買這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候并不會(huì)想到這個(gè)產(chǎn)品具體能為自己帶來什么利益，但是品牌的經(jīng)典畫面將會(huì)印在自己的大腦里，使消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時(shí)候很容易把自己放到這個(gè)場景中去，從而影響消費(fèi)者的購買行為。

 

    左腦優(yōu)點(diǎn)VS右腦優(yōu)點(diǎn)。左腦營銷的優(yōu)點(diǎn)首先是容易表達(dá)，他面對的是消費(fèi)者顯而易見的需求，以滿足消費(fèi)者直接需求為目的，他們只需要一句話或者一個(gè)詞就可以把品牌的述求給表達(dá)出來；其次，左腦營銷法消費(fèi)者容易接受，因?yàn)樽竽X營銷針對的是顯而易見的需求，針對性很強(qiáng)，所以消費(fèi)者接受起來比較容易；右腦營銷的優(yōu)點(diǎn)首先是消費(fèi)者記憶更深刻，因?yàn)橛夷X是人類潛意識的思維、本能的思維，信息進(jìn)入消費(fèi)者右腦后容易引起共鳴，難以消除，例如雕牌的我能幫您干活的廣告，就引起了強(qiáng)烈的母子情感的共鳴，也帶來了大量的產(chǎn)品銷量；其次是消費(fèi)者的忠誠度高，品牌進(jìn)入消費(fèi)者右腦后，因?yàn)槭潜灸艿摹⒒镜囊庾R和需求，所以很難改變，所以消費(fèi)者的品牌忠誠度都會(huì)很高。

 

    左腦缺點(diǎn)VS右腦缺點(diǎn)。左腦營銷的缺點(diǎn)首先是消費(fèi)者容易受到其他品牌的影響而改變，因?yàn)檫@種需求是表面的，功利的，所以當(dāng)消費(fèi)者在受到同類其他品牌影響的時(shí)候，容易發(fā)生改變；其次，因?yàn)樽竽X營銷消費(fèi)者改變的可能性大，所以品牌宣傳的投入就會(huì)比較大，品牌成本相對較高。右腦營銷的缺點(diǎn)首先是品牌創(chuàng)意難度大，品牌要直擊消費(fèi)者最本質(zhì)、最深層次的需求，品牌創(chuàng)意之難是可想而知的，他并不在于單個(gè)廣告的成本，因?yàn)橛夷X營銷有力士這樣的的大制作，也有雕牌那樣的小制作，右腦營銷成敗的關(guān)鍵還是在于品牌創(chuàng)意；其次，右腦營銷難以用多種形式表現(xiàn)，因?yàn)橛夷X營銷直擊消費(fèi)者內(nèi)心，需要營造一種環(huán)境，制造一種氛圍，所以難以用簡單的品牌表現(xiàn)形式表達(dá)，品牌傳遞過程相對較為復(fù)雜。

 

    左腦營銷+右腦營銷

 

    對于左腦營銷和右腦營銷，他們各有優(yōu)劣勢，沒有辦法說哪種方式更好，哪種方式更差。對于企業(yè)來說，最好是左、右腦相結(jié)合，能有一個(gè)簡單的品牌傳播點(diǎn)，也能有更強(qiáng)的品牌忠誠度。但是左腦營銷和右腦營銷是是一個(gè)相對矛盾的營銷方式，企業(yè)如何能將左腦營銷和右腦營銷進(jìn)行有效的結(jié)合呢？前面我們分析的《少年派的奇幻漂流》《西游降魔篇》的成功為我們帶來了啟示。電影中左腦思維是故事、是畫面，是觀眾直接感受到的信息，而右腦是倫理、是感情、是哲學(xué)、是理性，他是需要消費(fèi)者去分析、總結(jié)、演繹的，左腦信息是明的，是我們可以直接感受到的，感同身受的；右腦是暗的，是需要去思考的。而我們品牌營銷如果做左腦+右腦復(fù)合營銷，則需要結(jié)合左腦和右腦各自不同的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行。以哪個(gè)為主，哪個(gè)為輔需要考慮品牌發(fā)展的階段。

 

    產(chǎn)品品牌定位一般應(yīng)該以左腦為主，右腦為輔。產(chǎn)品是一個(gè)具體的物品，他有很直觀外在表現(xiàn)，也是有具體的使用價(jià)值。產(chǎn)品品牌定位占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源，需要定位簡單、清晰，能用最簡單的信息告知消費(fèi)者，品牌的右腦營銷難以挖掘，品牌創(chuàng)意的難度也大，而左腦營銷符合品牌定位的規(guī)律，所以應(yīng)該以左腦營銷為明線，快速占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源，同時(shí)以右腦營銷為暗線，直擊消費(fèi)者心底最基本的需求。