2013年10月03日
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營(yíng)銷
的過(guò)程充滿了無(wú)限的可能性，只是人們是否相信這種可能，并且愿意為了一個(gè)看似不可能的目標(biāo)付出行動(dòng)，直至將不可能變?yōu)榭赡埽?div>
設(shè)立一個(gè)不可能的目標(biāo)，然后運(yùn)用創(chuàng)造力與想象力將不可能變?yōu)榭赡?。這就是橫向營(yíng)銷。
所以橫向營(yíng)銷的口號(hào)是：為什么不可以？相信創(chuàng)造力與想象力！行動(dòng)就有可能！
橫向營(yíng)銷探索的是對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)及營(yíng)銷組合要素在廣度上的創(chuàng)新；縱向營(yíng)銷更多是對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)深度的挖掘。
橫向營(yíng)銷的方向是不確定的，擴(kuò)散的；縱向營(yíng)銷的方向卻是確定的，至少是在一個(gè)大的體系里的分裂。
縱向
營(yíng)銷創(chuàng)新
的成功率很高，但在成熟細(xì)分的市場(chǎng)中，其新增
銷售
額卻很低。通常情況下，這種創(chuàng)新的成效不大。相反，橫向
營(yíng)銷創(chuàng)新一旦成功，其獲得的銷售額將極為可觀，甚至是奇跡。
智能手機(jī)當(dāng)?shù)赖默F(xiàn)在，幾乎每個(gè)使用者都會(huì)給手機(jī)裝個(gè)保護(hù)殼。關(guān)于智能手機(jī)的周邊產(chǎn)品也層出不窮，從手機(jī)殼到掛飾、耳機(jī)，還有各種賣萌的防塵塞，市場(chǎng)已經(jīng)細(xì)分的相當(dāng)成熟。但可曾有人想過(guò)，手機(jī)如果是人，它的“私密處”應(yīng)該是哪里？或者說(shuō)，如果用最有限的材料來(lái)遮掩，要遮哪里？
日本一家公司就為智能手機(jī)的使用者們找到了答案。他們認(rèn)為，智能手機(jī)iPhone最“私密”的地方，就是正下方的“home”按鈕。于是這家公司便為iPhone設(shè)計(jì)了世界上獨(dú)一無(wú)二的小褲褲“智能褲”(Smarty Pants)。
“智能褲”還分為男款和女款。男士款有三角褲和四角褲，而女士款更是有比基尼式的三角褲，而且還有豹紋花紋。據(jù)悉，“智能褲”每件售價(jià)200日元(約合人民幣13元)，現(xiàn)在已經(jīng)在日本網(wǎng)絡(luò)上掀起了一陣熱購(gòu)浪潮。
如果不能夠產(chǎn)生像智能褲這樣賺足眼球的原創(chuàng)性產(chǎn)品怎么辦呢？
那就必須在市場(chǎng)層面及營(yíng)銷組合層面進(jìn)行創(chuàng)新。比如賦予舊產(chǎn)品新功能，為它尋找新的使用方法、使用場(chǎng)合、使用人群、使用時(shí)間。這同樣是橫向營(yíng)銷的一種運(yùn)用。
如果衣服的反面印了圖案，你會(huì)購(gòu)買么？
也許你覺(jué)得瘋子才會(huì)購(gòu)買反面有圖案的衣服！圖案在里面給誰(shuí)看?。?/div>
但近期，荷蘭對(duì)球迷俱樂(lè)部為廣大球迷設(shè)計(jì)了這款球衣，將荷蘭隊(duì)的主力隊(duì)員頭像印在衣服反面。在荷蘭隊(duì)進(jìn)球后，球迷把球衣反轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)套在頭上，內(nèi)部的圖案位置正好在球迷的頭部。瞬間，自己喜歡的隊(duì)員上身了，這個(gè)助威效果太令人矚目了！這個(gè)創(chuàng)意，真的絕了！
想想足球在全世界擁有最廣泛的愛好者，銷量還是問(wèn)題么？
換個(gè)說(shuō)法，橫向營(yíng)銷希望我們繼續(xù)打破：打破產(chǎn)品功能界限、打破目標(biāo)消費(fèi)群界限、打破使用方法界限、打破使用場(chǎng)合界限、打破使用時(shí)間界限、打破渠道界限、打價(jià)格界限、打破促銷界限、打破營(yíng)銷組合方式界限，等等。各種打破有時(shí)還可能互相交叉。營(yíng)銷，就是一場(chǎng)智力游戲，只要你能做到別人想不到，不敢想的，你就有可能出奇制勝。
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隨機(jī)讀管理故事：《永遠(yuǎn)讓你的老板先開口》
一個(gè)銷售員、一個(gè)辦事員和他們的經(jīng)理步行去午餐時(shí)發(fā)現(xiàn)了一盞古代油燈。他們摩擦油燈，一個(gè)精靈跳了出來(lái)。精靈說(shuō)：“我能滿足你們每人一個(gè)愿望。”“我先！我先！”辦事員說(shuō)，“我想去巴哈馬群島，開著快艇，與世隔絕。”倏！她飛走了。“該我了！該我了！”銷售員說(shuō)，“我想去夏威夷，躺在沙灘上，有私人女按摩師，免費(fèi)續(xù)杯的冰鎮(zhèn)果汁朗姆酒，還有一生中的最愛。”倏！他飛走了。“OK,該你了。”精靈對(duì)經(jīng)理說(shuō)。經(jīng)理回答：“我要那兩個(gè)蠢貨午飯后馬上回來(lái)工作！”
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