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  2013年10月03日       
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1886年的可口可樂從最初使用“請花5美分買一杯可口可樂”的簡單橫幅,發(fā)展到人們看見1931年大蕭條時(shí)建成的帝國大廈,只會(huì)想到“它長的像可口可樂一步裙瓶子”,到現(xiàn)在,“可口可樂”已經(jīng)成為知名度僅次于“OK”的英語詞匯。

  兩次世界大戰(zhàn)、無數(shù)次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)、上世紀(jì)的能源危機(jī)、冷戰(zhàn),直至這一輪全球金融危機(jī),可口可樂都安然度過,并實(shí)現(xiàn)著增長。

  在危機(jī)中展開強(qiáng)力的宣傳攻勢,正是可口可樂120余年來穩(wěn)固美國市場地位并保證業(yè)績增長的關(guān)鍵戰(zhàn)略之一。

  可口可樂從成立之初,就將千方百計(jì)接近消費(fèi)者作為重中之重。為讓消費(fèi)者更快接受自己,可口可樂印制了許多試飲禮券免費(fèi)發(fā)放給路人,或者派送和郵寄給潛在客戶。每張禮券都可以讓品嘗者免費(fèi)得到一杯價(jià)值5美分的可口可樂,品嘗者大多都成為了可口可樂的回頭客。

  2009年12月,可口可樂正式成為中國2010年世博會(huì)全球合作伙伴。世博會(huì)吉祥物海寶亮相時(shí),帶有世博吉祥物標(biāo)志的可口可樂紀(jì)念瓶也同時(shí)面世。隨后,可口可樂宣布建企業(yè)館參展上海世博會(huì)。

  2010年1月尼爾森公布的《2009年中國廣告市場年度報(bào)告》顯示,僅中國市場,可口可樂2009年的廣告投入就達(dá)64.2億元人民幣,漲幅37%。2010年2月底結(jié)束的溫哥華冬奧會(huì)上,可口可樂因?yàn)槿虆⑴c,在加拿大青少年群體中增強(qiáng)了品牌價(jià)值;和國際足聯(lián)組織的FIFA世界杯環(huán)球之旅,也聚集了成千上萬的消費(fèi)者。在2010年世界杯創(chuàng)造的平臺(tái)上,可口可樂通過各種媒介和全球40億日夜關(guān)注比賽的球迷共同感受每一種心情。

  危機(jī)中如世界杯這樣與全球消費(fèi)者密切接觸的機(jī)會(huì),可口可樂幾乎都不會(huì)錯(cuò)過。盡管近十年來對碳酸飲料是否健康的質(zhì)疑頻現(xiàn),但本土消費(fèi)者對可口可樂品牌的高度忠誠,還是讓它保持了贏利。2009年可口可樂北美及 太平洋 市場的稅前收入較2008年上漲1.22億美元,抵消了部分業(yè)績下降地區(qū)帶來的影響。

  根據(jù)各地不同的文化以及飲食習(xí)慣,可口可樂的產(chǎn)品多種類戰(zhàn)略在每個(gè)地區(qū)市場都有不同的側(cè)重點(diǎn)。由于中國消費(fèi)者對果汁以及茶飲料的偏愛,可口可樂于2006年引入了美汁源果粒橙,并于本輪危機(jī)之中將其打造成可口可樂在中國新的明星品牌。可口可樂在快消品行業(yè)要永遠(yuǎn)處于領(lǐng)先地位,關(guān)鍵在于不斷創(chuàng)新,不斷滿足消費(fèi)者變化的需求,甚至走在需求的前頭??煽诳蓸返膭?chuàng)新信條很簡單,“新產(chǎn)品必須是消費(fèi)者鐘愛的”。這是可口可樂過去幾十年來一貫遵循的,也是他們未來持之以恒的方向。

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1886年,可口可樂在美國喬治亞州亞特蘭大市誕生,自此便與社會(huì)發(fā)展相互交融,激發(fā)創(chuàng)新靈感?,F(xiàn)在,它每天為全球的人們帶來怡神暢快的美妙感受。目前,全球每天有17億人次的消費(fèi)者在暢飲可口可樂公司的產(chǎn)品,大約 ……
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隨機(jī)讀管理故事:《兩輛中巴》
  家門口有一條汽車線路,是從小港口開往火車站的。不知是因?yàn)榫€路短,還是沿途人少的緣故,客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來回對開。開101的是一對夫婦,開102的也是一對夫婦。 
  坐車的大多是一些船民,由于他們長期在水上生活,因此一進(jìn)城往往是一家老少。 
  101號的女主人很少讓船民給孩子買票,即使是一對夫婦帶幾個(gè)孩子,她也像是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票。 
  有的船民過意不去,執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票。她就笑著對船民的孩子說:"下次給帶個(gè)小河蚌來,好嗎?這次就讓你免費(fèi)坐車。" 
  102號的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的,大一點(diǎn)的要全票,小一點(diǎn)的也得買半票,她總是說,車是承包的,每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢,哪個(gè)月不交足,馬上就干不下去了。 
  船員民們也理解,幾個(gè)人就掏幾張票的錢。因此,每次也都相安無事。不過,三個(gè)月后,門口的102號不見了,聽說停開了。它應(yīng)驗(yàn)了102號女主人話:馬上就干不下去了,因?yàn)榇钏能嚨娜撕苌佟?nbsp;
  點(diǎn)評:營銷是不見硝煙的戰(zhàn)場。在這個(gè)戰(zhàn)場上,競爭者之間比拼的不僅僅是價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù),還有營銷哲學(xué)這樣深層次的東西。102號的做法無可厚非,101號的做法似乎很傻,然而,最后卻是"傻人"取得了成功,"精明的"反而做不下去了。再看看我們身邊無數(shù)的"傻人自有傻福"、"機(jī)關(guān)算盡太聰明"的例子,其中的道理還用多說嗎? 
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