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  2014年01月13日    虎嗅網(wǎng) 作者:伯通     
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實戰(zhàn),匯聚中美兩國最強師資,融入中國地產(chǎn)頂級圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>
2013年12月27日,那位在電視節(jié)目中細(xì)聲慢氣的中年男子,突然發(fā)表了一篇措詞強硬的長微博:“那場個別媒體對我的所謂‘重磅新聞?wù){(diào)查’的風(fēng)波,有沉渣泛起之勢。這一次,我絕不再軟弱……詆毀中傷、惡意誹謗,想搞臭我,搞倒我。‘陳永洲’們再狡猾再猖狂,也難逃恢恢法網(wǎng)……將躲在暗中的黑惡之人繩之以法,我愿花一千萬征集有價值的線索。絕不食言!”

既然是“中國道德領(lǐng)袖”、“中國最具影響力人物”、“中國最具號召力慈善家”,自認(rèn)為社會公眾楷模,就沒理由對輿論監(jiān)督如此憤怒的嘶吼。這超乎尋常的情緒表達,難免讓人產(chǎn)生聯(lián)想——青筋暴起的背后,會不會隱藏著虛弱的喘息?

沒錯,這位如今熱衷于將鈔票擺出各種造型的企業(yè)家、慈善家,其自稱的“第一桶金”,便是筆徹徹底底的不義之財。此原罪非彼原罪,不是“體制改革下的創(chuàng)富爭議”,而是一次標(biāo)準(zhǔn)的忽悠與欺詐。

陳光標(biāo)多次向媒體講述自己貧苦的童年:出身低微、家有餓殍。直到從南京中醫(yī)學(xué)院畢業(yè)后,他的經(jīng)濟狀況似乎也沒有得到根本改善,當(dāng)針灸推拿大夫、開拉面館、擺地攤,嘗試過各種生意,但是一直都不成功。

1994年的一天,陳光標(biāo)在街上閑逛時,在一家藥店門前看到許多人正圍著一臺袖珍儀器咨詢。這個儀器只有普通收音機大小,名叫“耳穴疾病探測儀”,號稱把電極夾在耳朵上,就能測出身體哪個部位有病,很受老年人歡迎。

這臺儀器原本的功能是:患者手持一端金屬棒,而另外一端由醫(yī)生在患者同側(cè)身體的耳部來回試探,無論是“心肝脾肺胃膽關(guān)節(jié)腎腦胰腺腸道膀胱”哪里的病變,一發(fā)現(xiàn)了,儀器上“那個紅燈就一閃唧唧唧”。

針灸大夫陳光標(biāo)感覺天上掉了個餡餅,可是它的檢測結(jié)果不夠直觀,“如果能讓患者更直觀地看到檢測結(jié)果,效果一定大不一樣。”于是就花168元買了一臺回去。

又花了3000塊錢請南京中醫(yī)學(xué)院和南京師范大學(xué)的專家研究后,陳光標(biāo)得到了改造方法:買一臺舊電腦顯示器,把顯像系統(tǒng)整體拆掉,只剩一個空殼子。然后找一個和熒光屏等大的塑料板,在上面畫個人體結(jié)構(gòu)圖,“心上面裝一個發(fā)光管,肝上面裝個發(fā)光管,胃上裝個發(fā)光管”,再將這個裝上發(fā)光管的塑料板安置在已經(jīng)掏空的顯示器正面。接下來從顯示器旁邊伸出兩根金屬棒,進行診斷。“一旦發(fā)現(xiàn)病變”,發(fā)光管就會亮,能在顯示器(塑料板)上直觀地看到身體哪個部位有疾病。

陳光標(biāo):靠欺騙與忽悠賺取第一桶金

1994年11月7日,陳光標(biāo)為此申請了專利“新型電子疾病探測儀”,專利號942428390,至今可在國家知識產(chǎn)權(quán)局的網(wǎng)站上查到。后來,曾有人感覺這個“看起來很漂亮的儀器抱起來很輕”,陳光標(biāo)就找了個摩托車電瓶放進去,這次再一抱起來就感覺真材實貨,“還蠻重的”。

陳光標(biāo):靠欺騙與忽悠賺取第一桶金

然后陳光標(biāo)就帶著這個儀器回老家趕集,穿個白褂戴個白帽子,耳朵上戴個聽診器,顯示器上標(biāo)了個廣告語“不用開口說句話,兩分鐘內(nèi)知病情。”趕集的老鄉(xiāng)“一看是個高科技,是臺電腦”,就排隊過來診查,診查費一元?;氐侥暇┖?,陳光標(biāo)在新街口郵電局門口的馬路上擺攤,并利用中醫(yī)專業(yè)給患者開藥方,將診查費提高到了二至五元,一天可進賬一兩百塊錢。

陳光標(biāo):靠欺騙與忽悠賺取第一桶金

兩個月下來,陳光標(biāo)賺了萬余元,感覺這樣掙錢還是太慢。于是陳請南京電視臺來策劃了一個五分鐘的廣告宣傳片,到安徽的縣級電視臺花1000元放了10個晚上。然后不少個人診所、地攤商販就找過來,那段時間的生產(chǎn)供不應(yīng)求。陳光標(biāo)168元進貨,然后買個外殼畫個人體圖,改造后整體成本不超過600元,最后以8500元一臺的價格出售,自己裝的幾十臺很快賣完。之后陳又用賺來的30萬元去深圳買外殼、發(fā)光管進行批量生產(chǎn),終于賺到了人生的第一桶金。據(jù)說,“連北京的各大商場都有陳光標(biāo)的這種產(chǎn)品”。

1997年,陳光標(biāo)成立了南京金威利電子醫(yī)療器械有限公司。至今在網(wǎng)上搜索“實用致富機械大全”,還有此公司出售“獲得國際金獎”的CT型耳穴測病治療儀的信息。到1998年時,陳光標(biāo)自稱“大概凈賺了兩千多萬”。

一般來說,這種十幾倍利潤的業(yè)務(wù)不能算差了。然而就在風(fēng)頭正盛時,這個被陳包裝改名為“跨世紀(jì)家庭CT”的產(chǎn)品卻并未實現(xiàn)跨世紀(jì)的愿望。1999年12月21日,國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)文《關(guān)于全國醫(yī)療器械博覽會監(jiān)督檢查情況的通報》,該文第二部分稱“部分產(chǎn)品宣傳材料不實,尤其是南京中醫(yī)藥大學(xué)金威利公司在宣傳材料中稱該公司的光標(biāo)牌CT型耳穴測病治療儀具有CT功能。該公司在1998年成都博覽會就做過類似宣傳,至今仍未改正。”(原文鏈接)

我們知道,CT是計算機斷層掃描(Computed Tomography)的縮寫,是一種通過X射線掃描人體并重建圖像的技術(shù)。CT機與“光標(biāo)牌CT型耳穴測病治療儀”沒有任何功能相同之處,所謂“CT型”恐怕只是陳光標(biāo)那旺盛的營銷心機初次施展的成果。在日后的“好人牌新鮮空氣”等營銷事件中,人們還將一次次感悟這位拆遷大佬的忽悠功力。

陳光標(biāo):靠欺騙與忽悠賺取第一桶金

看到這里,你是不是早就開始懷疑這個“耳穴測病治療儀”的真實功效了?沒錯,這哪能稱得上是什么“宣傳材料不實”,這根本就是一個徹頭徹尾的騙子產(chǎn)品。

這個詭異產(chǎn)品的理論根源,還是中醫(yī)那一套——“耳者,宗脈之所聚也,耳朵上分布著密密麻麻的耳穴,全身器官組織在這里都有特有的反射區(qū)。”、“人體某一臟器或部位患病,在其耳部上就會有相應(yīng)的電阻降低的代表點。”

1950年,日本人中谷義雄將“經(jīng)絡(luò)穴位”這一與現(xiàn)代解剖學(xué)完全沖突的理念發(fā)揮到了一個新的高度,提出了一套“自律神經(jīng)良導(dǎo)絡(luò)系統(tǒng)”。中國人又趕緊將這一套土洋結(jié)合的日貨照搬回來,創(chuàng)造了“經(jīng)絡(luò)測試儀”,其原理是電源一極接手另一極接耳,通過在耳部不停尋找,如果電阻變低(構(gòu)成良導(dǎo)體),則該部位所對應(yīng)的穴位就表明“有病”。比如耳垂上就有至少7個對應(yīng)頭面部器官的穴位,如果電極接觸耳垂時電阻變小,則“耳穴測病治療儀”的塑料板上人體頭部的發(fā)光管就會亮,說明面部器官有病癥。早在上世紀(jì)70年代時,這種產(chǎn)品就已經(jīng)風(fēng)靡中醫(yī)界,“有的單位甚至用萬用表或示波器來探測耳穴”。

任何學(xué)過初中物理的人都能看出,這個機器的實質(zhì)就是測量人體電阻的變化,且不說這和“測病”沒有半毛錢關(guān)系,其測量標(biāo)準(zhǔn)本就混亂不堪——皮膚狀態(tài)對人體電阻的影響很大。潮濕狀態(tài)下的人體電阻比干燥條件下低15~25%,如皮膚長時間濕潤(出汗),則皮膚電阻將迅速下降至幾乎消失。金屬粉、煤粉等導(dǎo)電性物質(zhì)污染皮膚,乃至滲入汗腺也會大大降低人體電阻。角質(zhì)層或表皮破損,也會明顯降低人體電阻。而且不同個體的電阻也有不同,比如對于某甲來說完全無反應(yīng)的觸電測試,對于電阻較低的某乙來說就可能顯示“胃部有病”。

陳光標(biāo):靠欺騙與忽悠賺取第一桶金

然而,陳光標(biāo)竟說“準(zhǔn)確度還蠻高的,90%以上,觀眾一個接一個都說準(zhǔn)”。這更是彌天大謊,即便在從事耳穴研究一輩子的陳鞏蓀教授等人所著的《耳針研究》一書中,也只敢說“有一定的輔助診斷價值,也存在著不少問題有待進一步研究。”而在陳光標(biāo)校友、南京中醫(yī)藥大學(xué)董勤等人所著的論文中,記載的耳穴探測器門診案例,其準(zhǔn)確度也不過76.77%,并稱“因此應(yīng)用本儀器診斷疾病不能絕對化,尚需結(jié)合臨床表現(xiàn)及其它診察方法進行綜合判斷,才能最終確診。”

再直白點說,即便在研究耳穴看病的“專業(yè)中醫(yī)同行”眼中,這也是一項并不足夠完善,僅能當(dāng)成輔助診斷手段的技術(shù)。而到了陳光標(biāo)的口中,就成了“不用講話,你往那兒一坐,你有什么病它上面就能顯示出來,你的心、肝、脾、肺、胃、膽、關(guān)節(jié)、腎、腦、胰腺、腸道、膀胱有什么病都能看到”、“3至5分鐘即可診治人體16個主要器官的病變,不用抽血化驗直接看出。”

難怪陳光標(biāo)當(dāng)年“出診”時,一同在街頭擺攤的人給陳取了個外號叫“假醫(yī)生”。而據(jù)媒體報道,一位不愿透露姓名的知情人證實,陳光標(biāo)本人都不相信這種診療儀器真能測出人身體某部位的病變,加以治療。理由之一是,“從來沒見他(陳光標(biāo)),給自己和家人看過病。”

自成名以來,陳光標(biāo)至少對幾十家媒體說過“跨世紀(jì)家庭CT”是如何幫他收獲了第一桶金。這樣一個靠銷售違反《廣告法》等法規(guī)、欺騙病患及中老年人的假醫(yī)療器械起家的投機者,怎能擔(dān)得起“中國道德領(lǐng)袖”這樣的稱號?

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隨機讀管理故事:《假設(shè)可以廢除監(jiān)獄?!?
 美國學(xué)者拿破侖·希爾曾經(jīng)做過一個實驗,他問一群學(xué)生:“你們當(dāng)中有多少人覺得可以在三十年內(nèi)廢除監(jiān)獄?”

  確信拿破侖·希爾不是在開玩笑以后,馬上有人站起來大聲反駁:“這怎么可以,無論如何,監(jiān)獄都是必須的。”

  其他人也開始七嘴八舌地討論:“有些人天生壞,改不好的。”“監(jiān)獄可能還不夠用的呢!”還有人說有了監(jiān)獄,警察和獄卒才有工作,否則這么多人就要失業(yè)了。

  拿破侖·希爾接著說:“你們說了各種不能廢除監(jiān)獄的理由。現(xiàn)在,我們來試著相信可以廢除監(jiān)獄,我們該采取什么樣的對策。”

  大家開始思索。過了一會兒,才有人猶豫地說:“成立更多的青年活動中心應(yīng)該可以減少犯罪事件。”不久,其他在10分鐘以前堅持反對意見的人,也都開始熱心地參與了,紛紛提出了自己認(rèn)為可行的措施。“先消除貧困,因為低收入階層的犯罪率比較高。”“采取預(yù)防犯罪的措施,辨認(rèn)、疏導(dǎo)有犯罪傾向的人。”“借手術(shù)辦法來醫(yī)治某些罪犯。”……最后,共提出了78種構(gòu)想。

  啟示:當(dāng)你認(rèn)為某件事不可能做得到的時候,你的大腦就會為你找出種種做不到的理由。但是,一旦你相信某一件事確實是可以做到的,你的大腦就會幫你找出能做到的各種方法。我們認(rèn)為很難的事情,到底有幾件真正是不可能做到的呢?

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