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  2013年10月04日    中國(guó)企業(yè)家網(wǎng)      
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 最近,國(guó)內(nèi)兩位知名企業(yè)家所進(jìn)行的兩樁投資案例可謂轟轟烈烈:一位是將上百億的資金,押寶似的通過二級(jí)市場(chǎng)分幾十次投入到一家企業(yè);另一位則是花費(fèi)巨資去新建企業(yè)。雖然這是我國(guó)企業(yè)家在投資領(lǐng)域比較普遍的做法,但我并不贊同這樣的投資方式, 因?yàn)檫@樣的投資方式?jīng)]有體現(xiàn)出 資本運(yùn)營(yíng) 的智慧。

  “不要將雞蛋放在同一個(gè)籃子里!”這是諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者馬科雅茨最推崇的投資格言。他還據(jù)此發(fā)明了投資組合理論,告誡人們?cè)谧非蟾呤找娴耐瑫r(shí),一定要進(jìn)行組合投資以分散風(fēng)險(xiǎn)。上百億的資金,通過二級(jí)市場(chǎng)投入到一家企業(yè),與賭博沒有什么差別。且不論二級(jí)市場(chǎng)較高的收購(gòu)價(jià)格增加了多少投資成本,單就該企業(yè)本身而言,如果其股票因?yàn)楣墒写蟮㈤L(zhǎng)期不振呢? 或者該企業(yè)破產(chǎn)了呢?抑或其出現(xiàn)巨額虧損呢? 將所有的雞蛋放在了同一個(gè)籃子里,雖然存在暴利的機(jī)會(huì),但其損失也可能是致命的。同時(shí),將巨額資金投入到一個(gè)企業(yè)之中,也將喪失對(duì)其它高增長(zhǎng)企業(yè)的投資機(jī)會(huì)。

  雖然并購(gòu)與新建(又叫綠地投資)是直接投資的兩種主要方式,但隨著經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,并購(gòu)已成為發(fā)達(dá)國(guó)家最主要的直接投資方式。而且,這種方式正在展現(xiàn)出一種良好的發(fā)展趨勢(shì)。以今年上半年全球整體并購(gòu)為例,湯森路透公布的初步數(shù)據(jù)顯示,并購(gòu)交易總額達(dá)到1.4萬億美元,較去年同期上升40%,為近3年以來的最佳情況。湯森路透還預(yù)計(jì),2011全年全球并購(gòu)交易規(guī)模將較去年增長(zhǎng)20%。鑒于目前全球 資本市場(chǎng) 都處于低谷時(shí)期,各類企業(yè)價(jià)值均被嚴(yán)重低估,并購(gòu)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)十分明顯。反觀我國(guó)的商人們,在市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出很好的機(jī)遇時(shí),還在熱衷于新建投資:蓋新廠、招新人,重復(fù)著這種投資期長(zhǎng)、收益率低的建設(shè)。在現(xiàn)有背景下,這等于是在熱火朝天地浪費(fèi)資源。

  當(dāng)然,在現(xiàn)實(shí)生活中,我更多的是看到一些商家只懂得埋頭苦干,借用部分銀行資金維持或者發(fā)展企業(yè);有不少企業(yè)甚至只用100%的自有資金來“耕作”著100%的“自留地”。我可以毫不客氣地說,這類商人是純粹的“資本運(yùn)營(yíng) 盲”。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者喬治o斯蒂格勒曾說過:“縱觀著名大企業(yè),幾乎沒有哪一家不是以某種方式,在某種程度上應(yīng)用了兼并收購(gòu)而發(fā)展起來的。”可以想象,以上這類商家很難將企業(yè)真正做大、做強(qiáng)。

  一言以蔽之,我國(guó)真正懂得資本運(yùn)營(yíng) 的企業(yè)家太少了!

  造成以上狀況的原因很多。首先,如我在第一篇專欄中所分析的那樣,我國(guó)能夠真正稱為“企業(yè)家”的人數(shù)并不多,我國(guó)商人的個(gè)體素質(zhì)參差不齊。許多商人不懂得資本運(yùn)營(yíng) ,身邊也沒有多少成功的案例,因此,體會(huì)不到資本運(yùn)營(yíng) 帶來的甜頭。這種先天不足需要較長(zhǎng)時(shí)間來彌補(bǔ)。其次,不少商人從小本經(jīng)營(yíng)開始,倍加珍惜所得到的一分一文,因此,舍不得花費(fèi)資金去聘請(qǐng)懂資本運(yùn)營(yíng) 的雇員或者利用中介機(jī)構(gòu)幫助進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng) ,更不用提他們擔(dān)心資本運(yùn)營(yíng) 會(huì)稀釋股權(quán)的事了。再次,我國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境也影響了資本運(yùn)營(yíng) 。比如:無論是國(guó)有企業(yè)還是私有企業(yè),到海外并購(gòu)都需經(jīng)過許多機(jī)構(gòu)的審批,時(shí)間成本很高,等到萬事俱備時(shí),時(shí)機(jī)早已錯(cuò)失,這樣的教訓(xùn)不止一兩次。而對(duì)國(guó)內(nèi) 上市 企業(yè)而言,換股、定向增發(fā)、發(fā)行可轉(zhuǎn)換債、發(fā)行股票憑單等等資本運(yùn)營(yíng) 手段,要想得到證劵機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn),其難度堪比IPO(初始上市)。

  解決上述問題還需從內(nèi)、外因兩方面著手。

  首先,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必須建立和培養(yǎng)利用資本運(yùn)營(yíng) 手段發(fā)展企業(yè)的意識(shí)。商人們必須懂得,資本運(yùn)營(yíng) 是企業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的重要手段,尤其是企業(yè)發(fā)展到一定階段之后。只知道埋頭苦干而不懂得資本運(yùn)營(yíng) ,就好比跋涉千山萬水,放著飛機(jī)不乘偏要徒步一樣。認(rèn)識(shí)到了資本運(yùn)營(yíng) 的重要性之后,即使商人們自己不懂,也可以利用懂得資本運(yùn)營(yíng) 的雇員或者借用中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng) 。

  其次,我國(guó)政府要大力培育并改善我國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展環(huán)境,減少各項(xiàng)審批環(huán)節(jié),尤其是要減少對(duì)私有企業(yè)的限制。對(duì)上市企業(yè),要從以審批為主逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐员O(jiān)管為主;對(duì)于非上市私有企業(yè),則要在政策和信貸等方面提供大力支持;對(duì)國(guó)有企業(yè),則可以考慮實(shí)施“確立審批標(biāo)準(zhǔn)、放松具體操作”的辦法。舉例說,國(guó)家可對(duì)資金投向、投資規(guī)模等預(yù)設(shè)審批權(quán)限,超出該權(quán)限的要求審批,在該權(quán)限之內(nèi)的具體運(yùn)作(包括各種資本運(yùn)營(yíng) 方式)則交由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子決定。

  總之,資本運(yùn)營(yíng) 是能夠帶來價(jià)值增值的重要手段,不懂得資本運(yùn)營(yíng) 本身就是損失,甚至是比經(jīng)營(yíng)損失更大的無形損失。擁有資本運(yùn)營(yíng) 思維的企業(yè)家,將在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中,抓住機(jī)遇,立于不敗之地。中國(guó)變革 開放30年,無論是“國(guó)進(jìn)民退”還是“西進(jìn)民退”論,均反映了全球化經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。在此環(huán)境中,如何跳出自己固有的“一畝三分地”,充分利用資本運(yùn)營(yíng) 手段搶占先機(jī),已成為我們必須面對(duì)的重要課題。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來發(fā)展離不開真正懂得資本運(yùn)營(yíng) 的企業(yè)家。

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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營(yíng)銷,只有人性!
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