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  2013年10月04日       
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)研究等方面建樹(shù)頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽(tīng)>>
上周,有關(guān)“既要防止房?jī)r(jià)反彈、也要防止房?jī)r(jià)大跌”的“雙防”預(yù)警話音未落,就出現(xiàn)深圳首宗炒房斷供案。當(dāng)事人眼見(jiàn)房?jī)r(jià)數(shù)月間滑落三成、資不抵債,遂決意拒還月供,坐等銀行將房產(chǎn)收回。

此個(gè)案隱約說(shuō)明,房?jī)r(jià)下跌的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)開(kāi)始向銀行轉(zhuǎn)移。按照銀行房貸測(cè)試的三段論:房?jī)r(jià)下跌10%,不會(huì)對(duì)銀行產(chǎn)生影響;房?jī)r(jià)下跌20%,影響不大;房?jī)r(jià)下跌到30%以上,跌破首付比例,則將直接觸及銀行信貸安危的敏感神經(jīng)。

一些人認(rèn)為,上述個(gè)案絕非孤本。據(jù)不久前央行深圳中心支行公布的數(shù)據(jù)顯示,深圳個(gè)人住房不良貸款率比去年有所上升,5月已增至0.58%。在央視報(bào)道深圳四大商業(yè)銀行松綁二套房貸后,當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門(mén)也迅即針對(duì)房貸壞賬展開(kāi)調(diào)查。另一方面, 房地產(chǎn) 企業(yè)正出現(xiàn)大規(guī)模拖欠土地出讓金的現(xiàn)象,也將可能直接威脅到銀行。這些跡象表明,未來(lái)銀行有足夠的理由大尺度惜貸、嚴(yán)查按揭,貨幣從緊仍將是今后一段時(shí)期的主旋律。地產(chǎn)商想從銀行“找錢(qián)”的希望仍舊渺茫。

長(zhǎng)期以來(lái),房地產(chǎn)對(duì)銀行形成一種融資上的“路徑依賴(lài)”。由于房地產(chǎn)貸款大都屬中長(zhǎng)期貸款,存貸利差大,對(duì)銀行利息收入貢獻(xiàn)率超過(guò)20%,因此長(zhǎng)期被視作優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),這使得房地產(chǎn)可以相對(duì)輕松地獲取銀行貸款。久而久之,銀行貸款成為 房地產(chǎn)行業(yè) 第一資金來(lái)源。

當(dāng)市場(chǎng)需求大幅下滑,交易量急速下降時(shí),對(duì)開(kāi)發(fā)商是致命的,同樣也殃及銀行。也正因如此,一旦遭遇經(jīng)濟(jì)調(diào)整、市場(chǎng)震蕩,就有人敢揚(yáng)言稱(chēng)“房地產(chǎn)綁架了銀行”。而旨在防止過(guò)熱的宏觀調(diào)控,在執(zhí)行中也顯得投鼠忌器、左右搖擺。
 

雖然,收緊信貸,可能致使市場(chǎng)上出現(xiàn)更多的土地流拍、項(xiàng)目擱置案例,但對(duì)于謀求長(zhǎng)期進(jìn)化的產(chǎn)業(yè)而言,這似乎又是必經(jīng)的陣痛。在本輪房?jī)r(jià)回調(diào)式的理性調(diào)整中,一種主流趨勢(shì)已漸進(jìn)明顯,即房地產(chǎn)對(duì)銀行的“路徑依賴(lài)”已出現(xiàn)松動(dòng)。

根據(jù) 北京 師范大學(xué)金融研究中心主任鐘偉的最近研究結(jié)果, 房地產(chǎn)企業(yè) 的資金來(lái)源中,銀行開(kāi)發(fā)貸款及個(gè)人住房貸款所占比例已下降至35%,還不及企業(yè)自籌資金的比例。而早在兩三年前,即便是最保守估計(jì),銀行貸款也將占到房地產(chǎn)總體資金構(gòu)成的50%以上。

事實(shí)表明,在從緊的冬天里能否活得更好,關(guān)鍵取決于地產(chǎn)商在銀行“斷乳”后另辟“財(cái)路”的本事。而在這方面,從來(lái)不缺少變通之途。今年與瑞銀(UBS)合作成立房地產(chǎn)基金的金地集團(tuán)(愛(ài)股,行情,資訊),算是主動(dòng)應(yīng)變的一例。據(jù)稱(chēng)在國(guó)際上,這種融資模式已成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商最主要的資金來(lái)源。此外,通過(guò)股權(quán)、融資券、海外基金、 私募 等種種渠道進(jìn)行融資的企業(yè),也成為房地產(chǎn)與銀行關(guān)系失衡后的一道集體風(fēng)景。

可以預(yù)見(jiàn)的是,繼續(xù)從緊的銀行話語(yǔ)將最終促成房地產(chǎn)金融主流模式的變革,改變傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)本身的融資殘缺性,降低某種路徑的斷裂對(duì)企業(yè)資金鏈條的破壞性。而這將深遠(yuǎn)影響中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)未來(lái)的走向。

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隨機(jī)讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來(lái)不會(huì)把東西送給別人。他最不喜歡聽(tīng)到的一句話就是:把東西給誰(shuí)!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來(lái)!這個(gè)人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個(gè)人的習(xí)慣,靈機(jī)一動(dòng)喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個(gè)人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)事業(yè)的過(guò)程中,是不是一直在向客戶(hù)表達(dá)著“把你的錢(qián)給我”,客戶(hù)就象上面那個(gè)吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢(qián)給我們。
  如果我們對(duì)客戶(hù)說(shuō)的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會(huì)更好一些呢?客戶(hù)會(huì)更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個(gè)問(wèn)題,也是一個(gè)精明的商家是否能從客戶(hù)的角度去設(shè)計(jì)成交,設(shè)計(jì)商業(yè)模式的問(wèn)題,換一個(gè)角度,事業(yè)就豁然開(kāi)然。
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