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  2013年10月04日    中鋁網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實戰(zhàn),匯聚中美兩國最強(qiáng)師資,融入中國地產(chǎn)頂級圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>
  供應(yīng)鏈 金融自從2006年被中國資金管理者沙龍(CTS)發(fā)掘和深入研討后,越來越多的被各大企業(yè)和銀行應(yīng)用為新興的金融產(chǎn)品,國內(nèi)各大銀行都已陸續(xù)提出各自相應(yīng)的解決方案。

  供應(yīng)鏈金融,望文生義,是基于供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上的金融管理。供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€完整的商品流通概念,是指從商品的原料到生產(chǎn)到 銷售 的整個流通過程,能源性企業(yè),制造型企業(yè),流通性企業(yè)都有各自的商業(yè)形態(tài),供應(yīng)商和分銷辦法,所以都有各自的供應(yīng)鏈解決辦法。

  長期以來,中國境內(nèi)企業(yè)的 財務(wù)管理 是分散化的,金融資源也是相當(dāng)?shù)姆稚⒒?,以至于無法從集團(tuán)層面調(diào)控整合各方面資源?,F(xiàn)在財務(wù)資金集中化的要求越來越高,隨著國內(nèi)幾個大銀行的 上市 ,銀行等金融資源的整合也變得越來越有可實現(xiàn)性了。

  現(xiàn)在市場上提供的很多的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品大多是以大型著名制造型企業(yè)為核心,向上下游延伸的一種金融服務(wù)。因為核心企業(yè)的管理到位,對于銀行來說,風(fēng)險比較容易控制,因為核心企業(yè)和上下游的固定商業(yè)關(guān)系而為那些中小企業(yè)提供金融服務(wù),銀行的風(fēng)險相對較小,所以也可以給出相對優(yōu)惠的貸款價格。大致的業(yè)務(wù)構(gòu)架可以這樣理解,如下圖:

  上圖揭示了現(xiàn)在 金融市場 上所謂供應(yīng)鏈金融的基本含義和構(gòu)成??梢钥吹竭@種融資方式的效果使更多的金融資源向那些核心的集團(tuán)性企業(yè)歸集。最初的這個理念是由國外銀行提起來,最初的意圖也是很清楚,通過他們掌握的一些國際頂級客戶,進(jìn)一步延伸金融服務(wù)到國內(nèi)的一些中小型企業(yè),因為這些中小企業(yè)如果能夠進(jìn)入那些國際公司的法眼,成為他們的供應(yīng)商或分銷商,已經(jīng)是相關(guān)領(lǐng)域的佼佼者,但他們的金融生存環(huán)境和商業(yè)價值未見得被足夠開發(fā),于是外資銀行通過這樣的方式可以較快的進(jìn)一步輻射國內(nèi)優(yōu)秀的一些中小型企業(yè),同時也可以通過這種方式爭取更多國內(nèi)大型的核心企業(yè)客戶?;旧匣ㄆ欤瑓R豐,渣打等銀行都提供這樣的融資服務(wù)。

  國內(nèi)銀行的追趕步伐也是相當(dāng)快的,深發(fā)展,浦發(fā),民生,工商銀行等都提出了他們自己的供應(yīng)鏈金融方案。但在實際操作階段還有很多問題:

  1,國內(nèi)集團(tuán)企業(yè)的資金管理職能沒有得到重視和明確,國家也缺乏相關(guān)的專業(yè)知識支持,此類集團(tuán)資金的專業(yè)化的配置管理缺乏相應(yīng)專業(yè)人才的打理,很多企業(yè)甚至搞不清資金管理部門和投資部門的區(qū)別,以至于資金的風(fēng)險性沒有得到很好的重視。對于很多集團(tuán)性金融方案沒有相關(guān)的市場敏感或合理化管理制度,給集團(tuán)性企業(yè)帶來很多資金鏈上的危險。國內(nèi)曾經(jīng)倒下的幾個大公司多多少少與他們的資金管理粗放化很有關(guān)系。

  2,信用環(huán)境復(fù)雜。國際上貿(mào)易還有國際信用證,國內(nèi)的貿(mào)易反倒不能使用國內(nèi)信用證,國內(nèi)貿(mào)易很多的使用票據(jù)結(jié)算,曾經(jīng)的票據(jù)滿天飛使得央行一度對此措施嚴(yán)厲。但現(xiàn)在國內(nèi)信用證的管理規(guī)范是97年公布的,10年沒有過更新,各個銀行間的人民幣信用證缺乏可實行的模式通開通兌。

  3, 物流 環(huán)境的復(fù)雜和混亂。運(yùn)輸和倉儲的規(guī)范缺乏標(biāo)準(zhǔn),流通中的物權(quán)很難得到相應(yīng)保證,于是銀行很難做到對流程進(jìn)行控制,使得風(fēng)險管理無法得到無縫連接。等等?! ≡趯嶋H操作中,國內(nèi)的銀行通常會將核心企業(yè)的信用放大10%-20%,用以對供應(yīng)鏈上的企業(yè)進(jìn)行更大的授信支持來開發(fā)業(yè)務(wù)。但現(xiàn)實的問題是,如果這家大企業(yè)用10家銀行,每家銀行都對他們進(jìn)行類似授信支持的話,無形間這個核心企業(yè)的信用被擴(kuò)大了100%-200%,企業(yè)是否能夠應(yīng)付如此巨大的信用增長?銀行又如何監(jiān)管如此巨大的增長風(fēng)險?信息化程度還不夠高的中國如何對海量的貿(mào)易單據(jù)進(jìn)行審查和真實性評判?金融風(fēng)險和道德風(fēng)險交織在一起如何防范如何規(guī)避?

  當(dāng)然,供應(yīng)鏈金融還是有其特別的長處的,應(yīng)該是一個很好的對中小企業(yè)進(jìn)行融資拓展的方式,相比政府擔(dān)保,行政命令,這樣的金融產(chǎn)品通過對核心企業(yè)的風(fēng)險控制,可以輻射性服務(wù)他們的上下游,在一個科學(xué)分析的基礎(chǔ)上解決中小型企業(yè)融資難的問題,也可以幫助銀行解決資金過于富裕的問題,善莫大焉。關(guān)鍵問題是要建立健全全國性的信用管理體制并完善交易環(huán)節(jié)的金融工具標(biāo)準(zhǔn)化制定工作。

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隨機(jī)讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進(jìn)對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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