新常態(tài)需要什么樣的市場模式，不需要什么樣的市場模式？

向華為學習什么？

全面了解華為的戰(zhàn)略體系；

全面了解華為的組織構架;

全面了解華為的文化與市場文化;

全面了解華為的人才選拔;

全面了解華為的培訓體系;

全面了解華為的績效管理體系;

全面了解華為的任職資格體系;

全面了解華為的團隊激勵體系;

全面了解華為的銷售項目運作和管理體系。

課程內容

單元一：向華為學習什么

0、新常態(tài)下需要、不需要什么樣的市場模式？

1、為什么要學習華為？

2、華為的價值；

3、有關華為成功的多種說法；

4、關鍵詞1、狼性文化；

5、關鍵詞2、人才牽引；

6、關鍵詞3、國際化；

7、關鍵詞4、中西合璧；

8、關鍵詞5、華為基本法；

9、關鍵詞6、技術優(yōu)勢 ；

10、關鍵詞7、任正非 ；

單元二：華為的營銷戰(zhàn)略

1、華為營銷戰(zhàn)略；

2、華為營銷戰(zhàn)略（早期）；

3、成功基因：營銷策略；

4、品牌營銷：國際化；

5、華為以客戶需求為導向；

6、華為唯一不同的價格；

7、華為的一五一工程；

8、華為營銷戰(zhàn)的戰(zhàn)略執(zhí)行；

9、華為的客戶關系行銷 ；

10、華為客戶關系行銷的操作手法；

11、華為的營銷控制方案；

單元三：華為的營銷組織構架

1、以客戶為中心的營銷模型；

2、公司組織結構總體特征；

3、公司主體組織架構；

4、營銷系統(tǒng)的組織和隊伍建設；

5、華為全球營銷構架；

6、國內營銷組織結構總圖；

7、國內產品行銷辦公室組織結構圖；

8、國內辦事處組織結構；

9、辦事處組織架構解讀；

10、辦事處業(yè)務支持科工作職責；

單元四：華為文化與市場文化

1、企業(yè)文化是對人的思想的管理；

2、華為公司的核心價值觀；

3、華為市場文化；

4、華為危機論；

5、競爭力是企業(yè)生存之本；

6、價值體系；

7、考核出來的企業(yè)文化－理念到實踐；

單元五：華為營銷人才選拔

1、華為招聘的排他條件；

2、決定個人績效成績的關鍵所在；

3、華為營銷人員素質模型 ；

單元六：華為營銷培訓體系

1、華為公司培訓體系；

2、培訓推動任職能力提升；

3、營銷系統(tǒng)培訓組織構架；

4、培訓體系－培訓類別；

5、培訓類別；

6、培訓資源的開發(fā)與管理；

7、培訓課程體系；

8、營銷系統(tǒng)導師制；

9、營銷客戶經理模型；

單元七：華為營銷績效管理體系

1、價值評價是人力資源管理的重要工作；

2、華為十大管理要點第一條；

3、績效管理；

4、華為績效管理的邏輯；

5、組織氣氛；

6、考評體系的基本假設；

7、管理者的績效觀念；

8、績效管理的三大縱向內容；

9、銷售部經理考核；

10、銷售員考核；

單元八：華為營銷任職資格體系

1、營銷科舉制；

2、營銷專業(yè)任職資格適用的人群；

3、建立任職資格管理體系的目的；

4、任職資格衡量要素；

5、任職資格等級與角色；

6、任職資格體系的程序；

7、營銷專業(yè)標準單元；

8、營銷專業(yè)任職資格模板；

單元九：華為營銷團隊激勵體系

1、華為激勵的發(fā)展歷程；

2、薪酬制度的宗旨；

3、華為對關鍵人才的激勵；

4、市場部榮譽激勵；

5、表彰激勵；

課程亮點

向華為學習什么

人力資源管理的目標

華為的營銷戰(zhàn)略

華為的價值