伴隨《大長(zhǎng)今》在中國(guó)火了的韓國(guó)保鮮盒品牌樂(lè)扣樂(lè)扣，近況究竟如何呢？自2004年7月進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，其年均增速接近100%；2009年，中國(guó)市場(chǎng) 銷(xiāo)售 額達(dá)到3.3億美元，超過(guò)韓國(guó)本土，成為其全球第一大市場(chǎng)；2010年，中國(guó)市場(chǎng)更占到其全球銷(xiāo)量的五分之二。2011年初，多家財(cái)經(jīng)媒體披露，樂(lè)扣樂(lè)扣計(jì)劃于今年第三季度推動(dòng)旗下中國(guó)業(yè)務(wù)在香港掛牌 上市 。

　　短短6、7年間，這個(gè)規(guī)模不算大的韓國(guó)公司，已經(jīng)如麥當(dāng)勞之于漢堡包，可口可樂(lè)之于可樂(lè)一樣，成為中國(guó)人心目中保鮮盒產(chǎn)品的代名詞。那么，樂(lè)扣樂(lè)扣成功敲開(kāi)并主導(dǎo)中國(guó)市場(chǎng)的背后秘訣是什么呢？

　　 首先，精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位。

　　樂(lè)扣樂(lè)扣公司成立于1985年，原名Hanacobi（海納開(kāi)碧），生產(chǎn)600多種廚房用品，是一家地道的綜合性廚房用具生產(chǎn)企業(yè)。

　　90年代末，受亞洲金融危機(jī)影響，Hanacobi精簡(jiǎn)產(chǎn)品線，集中力量主攻市場(chǎng)最需要的拳頭產(chǎn)品，但是做什么產(chǎn)品好呢？經(jīng)過(guò)多方考察，總裁金俊一認(rèn)定密封式保鮮盒存在巨大的商機(jī)。因?yàn)楦鲊?guó)飲食習(xí)慣雖然不一，但每個(gè)家庭都有電冰箱，現(xiàn)代人又十分重視健康，所以保鮮盒的需求量很大。

　　1998年，Hanacobi開(kāi)發(fā)的新型保鮮盒上市；由于其打開(kāi)和關(guān)閉時(shí)發(fā)出“啪啪”脆響，起名為L(zhǎng)OCK＆LOCK（樂(lè)扣樂(lè)扣）。與傳統(tǒng)易滲漏的保鮮容器相比，樂(lè)扣樂(lè)扣除了100％完全密封性外，食物儲(chǔ)藏時(shí)間為同類(lèi)密封容器的五倍以上；利用多種大小的保鮮盒還能節(jié)省廚房和冰箱40％以上的空間。新型保鮮盒迅速捕捉到市場(chǎng)空白，在韓國(guó)推出一年后即實(shí)現(xiàn)盈利，為其征戰(zhàn)海外市場(chǎng)開(kāi)了好頭。

　　而在中國(guó)，從90年代開(kāi)始，塑料生活制品因與微波加熱配套而逐漸興盛。但中國(guó)日用塑料制品樣式單一、風(fēng)格單調(diào)，產(chǎn)品千篇一律、價(jià)格低廉，高端產(chǎn)品領(lǐng)域和品牌建設(shè)方面幾乎一片空白。

　　在這樣的背景下，樂(lè)扣樂(lè)扣憑借產(chǎn)品自身簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)、良好密閉的特點(diǎn)，將自己定位于中國(guó)高端塑料廚房用品市場(chǎng)，成功在消費(fèi)者心中樹(shù)立了保鮮盒第一品牌的形象，也成為敲開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)大門(mén)的基礎(chǔ)。

　　 其次，獨(dú)具特色的渠道策略。

　　從1998年開(kāi)始，樂(lè)扣樂(lè)扣只用三年時(shí)間便成為韓國(guó)第一品牌。這其中，電視購(gòu)物起了至關(guān)重要的作用。這是因?yàn)樵陧n國(guó)，電視購(gòu)物觀念深入人心，成為可以與大型商場(chǎng)、減價(jià)超市競(jìng)爭(zhēng)的渠道“第三勢(shì)力”。無(wú)論何時(shí)，都會(huì)有近1/3的電視臺(tái)正在播送電視購(gòu)物節(jié)目，許多韓國(guó) 女性 對(duì)電視購(gòu)物頻道幾近癡迷。

　　2004年，借助韓國(guó)購(gòu)物頻道與上海文廣集團(tuán)在東方CJ購(gòu)物節(jié)目上的合作，樂(lè)扣樂(lè)扣將電視購(gòu)物 營(yíng)銷(xiāo) 模式的經(jīng)驗(yàn)帶到中國(guó)。不過(guò)，考慮到中國(guó)消費(fèi)者對(duì)電視購(gòu)物的信賴感較韓國(guó)消費(fèi)者偏低，樂(lè)扣調(diào)整策略，將電視購(gòu)物更多定位為“先遣隊(duì)”，發(fā)揮前期宣傳功能。

　與此同時(shí)，樂(lè)扣樂(lè)扣采用多店鋪策略，向包括大賣(mài)場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)、直營(yíng)店、百貨店、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售在內(nèi)的幾乎所有類(lèi)型的流通渠道滲透，通過(guò)打造全方位的渠道體系，增加銷(xiāo)量。

　　 再次，靈活多變的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。

　　樂(lè)扣樂(lè)扣在入華之初，因自身定位高端以及電視購(gòu)物渠道的新穎，所以選擇了消費(fèi)觀念比較超前的華東地區(qū)作為主攻市場(chǎng)，但產(chǎn)品銷(xiāo)量一度遲遲不見(jiàn)起色，那么問(wèn)題究竟出在哪里呢？

　　通過(guò)調(diào)查，樂(lè)扣樂(lè)扣了解到，南方省份天氣炎熱，食物易變質(zhì)，人們只準(zhǔn)備適量的飯菜，現(xiàn)吃現(xiàn)做，沒(méi)什么保存食物的概念，而冰箱在中國(guó)的普及不過(guò)十幾年，還沒(méi)達(dá)到改變?nèi)藗兩盍?xí)慣的地步。

　　針對(duì)這一情況，樂(lè)扣樂(lè)扣靈活應(yīng)變，從當(dāng)?shù)厝说娘嬍沉?xí)慣出發(fā)，“曲線救國(guó)”。中國(guó)計(jì)劃生育政策使一家人只有一個(gè)孩子，樂(lè)扣樂(lè)扣就面向這些嬌生慣養(yǎng)的獨(dú)生子女開(kāi)發(fā)奶瓶等嬰兒用品；而針對(duì)中國(guó)南方人飲茶習(xí)慣開(kāi)發(fā)的塑料茶杯，也成為樂(lè)扣當(dāng)時(shí)銷(xiāo)量最佳的單品。因地制宜的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略為樂(lè)扣樂(lè)扣品牌帶來(lái)極好的口碑效應(yīng)。

　　在具體的產(chǎn)品定位、渠道布局和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略背后，樂(lè)扣樂(lè)扣的成功，更緣于其戰(zhàn)略層面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。與很多跨國(guó)公司不同，樂(lè)扣樂(lè)扣選擇中國(guó)，從一開(kāi)始就不僅僅考慮生產(chǎn)成本低這個(gè)因素，而更多是想進(jìn)入其消費(fèi)市場(chǎng)，因而十分重視中國(guó)市場(chǎng)上產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新。2004年初入中國(guó)當(dāng)年，樂(lè)扣就把最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備帶到中國(guó)，其生產(chǎn)技術(shù)甚至超過(guò)韓國(guó)本土。而至2010年，樂(lè)扣在中國(guó)已申請(qǐng)專利超過(guò)200項(xiàng)，整個(gè)集團(tuán)60%的科研團(tuán)隊(duì)在中國(guó)。2009年金融危機(jī)時(shí)，很多韓國(guó)中小企業(yè)從山東撤離，樂(lè)扣樂(lè)扣在山東威海的工廠受到危機(jī)沖擊一度蒙受損失，但還是堅(jiān)持了下來(lái)?？梢哉f(shuō)，在中國(guó)的輝煌業(yè)績(jī)也是對(duì)樂(lè)扣樂(lè)扣多年來(lái)戰(zhàn)略堅(jiān)持的最好回報(bào)。展望未來(lái)，樂(lè)扣樂(lè)扣仍然面臨著如何進(jìn)一步開(kāi)拓中國(guó)二三線市場(chǎng)、以及加強(qiáng)創(chuàng)新產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等諸多挑戰(zhàn)。未來(lái)，這個(gè)保鮮盒巨人在中國(guó)市場(chǎng)究竟能走多快走多遠(yuǎn)，我們將拭目以待。