對(duì)于一直賴以生存的歐美市場(chǎng)，“只能積極進(jìn)攻”，為此，梁昭賢出了一步險(xiǎn)棋。

2008年中旬，金融寒冬率先侵襲歐美，大型 零售 商和進(jìn)口商對(duì)市場(chǎng)采購(gòu)出現(xiàn)濃重觀望氣氛，紛紛縮緊庫(kù)存，一些國(guó)內(nèi)OEM廠商所依托的歐美大型品牌商也遇到不同程度資金運(yùn)作的困難，對(duì)國(guó)內(nèi)家電的訂單需求大幅減少。

據(jù)格蘭仕員工稱，相比往年參會(huì)的歐美廠商，2008年的廣交會(huì)上數(shù)量減少了大半，而且很多公司不是直接派出 銷售 員，而是CEO或副總級(jí)高管出席，暗示著海外公司對(duì)于簽單變得更加謹(jǐn)慎。

與此同時(shí)，國(guó)內(nèi) 制造業(yè) 、尤其是家電業(yè)由于一直存在的產(chǎn)能相對(duì)訂單的過(guò)剩，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)惡性價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致不少家電企業(yè)遭內(nèi)外受壓。

而且，人民幣匯率環(huán)境的不穩(wěn)定和原材料價(jià)格急劇上升等成本壓力，對(duì)一向以海外市場(chǎng)為主力的格蘭仕，更是雪上加霜。

當(dāng)時(shí)，在國(guó)內(nèi)，雖然有家電下鄉(xiāng)政策推動(dòng)，但是，格蘭仕在家電下鄉(xiāng)工程中申報(bào)的微波爐、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)和電磁爐全部中標(biāo)后，發(fā)現(xiàn)原有拉著“大篷車(chē)”到一鄉(xiāng)一鎮(zhèn)等農(nóng)村開(kāi)展解說(shuō)的促銷員嚴(yán)重不足。而車(chē)間里，工人正遇到?jīng)]訂單、沒(méi)活干的困境。

“非常時(shí)期就只能非常 營(yíng)銷 ”，梁昭賢于是派出5000多名工人參與“大篷車(chē)”活動(dòng)，自己也開(kāi)車(chē)深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)考察。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，格蘭仕的三大支柱產(chǎn)品微波爐、空調(diào)、生活電器，在金融危機(jī)中的增長(zhǎng)，很多都是由三四級(jí)城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)貢獻(xiàn)的。

“在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)多年品牌的打造，我們投資一分錢(qián)資源是必須要有一分錢(qián)回報(bào)的，但是在外貿(mào)市場(chǎng)，由于原來(lái)的商業(yè)模式和交易，必須看零售商、代理商和品牌商的臉色，當(dāng)時(shí)確實(shí)比較困難”，梁昭賢坦言。

在廣交會(huì)第二天，梁昭賢召開(kāi)緊急會(huì)議，制訂加大開(kāi)拓亞非拉市場(chǎng)的計(jì)劃。

對(duì)于一直賴以生存的歐美市場(chǎng)，“只能積極進(jìn)攻”，為此，梁昭賢出了一步險(xiǎn)棋，即“紅字虧損”也要接單。

“不是要規(guī)?；潜仨氁?guī)?；?rdquo;。他直言。

對(duì)于借助規(guī)模成本優(yōu)勢(shì)，在微波爐領(lǐng)域發(fā)跡的格蘭仕，此刻仍舊延續(xù)了老路徑：通過(guò)全面接單、取得綜合成本優(yōu)勢(shì)來(lái)掌控和擴(kuò)張市場(chǎng)。

梁昭賢告訴記者，如果一個(gè)訂單經(jīng)過(guò)評(píng)審出現(xiàn)虧損，與制造該產(chǎn)品相關(guān)的所有部門(mén)要分別制訂成本計(jì)劃，一方面通過(guò)期貨和現(xiàn)貨組合、遠(yuǎn)期、中期和近期訂單價(jià)格的鎖定，控制采購(gòu)成本；一方面從生產(chǎn)模具、沖壓、注塑、組裝等環(huán)節(jié)上考慮怎么運(yùn)用新材料來(lái)降低損耗、怎么用新工藝來(lái)提高生產(chǎn)效率；同時(shí)，考慮是否能自主創(chuàng)新把附加值做高，比如多賣(mài)0.5美元。

在2009年底，格蘭仕實(shí)現(xiàn)出口整體增長(zhǎng)12%，其中，金融危機(jī)最深重的北美市場(chǎng)出口同比增長(zhǎng)56%，在歐洲同比增長(zhǎng)30%。

跨不過(guò)的坎

“不是賣(mài)不上去價(jià)格，而是大家都過(guò)分關(guān)注低價(jià)，忽略了中高端的表現(xiàn)。”

“如果你把所有風(fēng)險(xiǎn)都看成危險(xiǎn)，而看不到危機(jī)中的機(jī)遇，這才是最大的風(fēng)險(xiǎn)”，梁昭賢稱。但是，對(duì)于想從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的格蘭仕而言，梁昭賢必將背負(fù)著諸多期待，也將承受諸多痛苦。

曾經(jīng)，格蘭仕被冠以“價(jià)格屠夫”，而遭來(lái)同行間不少罵名。借助超大的生產(chǎn)規(guī)模和價(jià)格戰(zhàn)，用低成本、低價(jià)格將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一一擠出微波爐制造業(yè)，在一部分同行和分析師看來(lái)，未必是光彩的發(fā)家史。同樣，仰仗價(jià)格戰(zhàn)成為全球最大的微波爐制造工廠后，子承父業(yè)的梁昭賢，也不能回避微波爐市場(chǎng)不足6%的低利潤(rùn)率。“我們是苦行僧”，梁昭賢也坦言。

“國(guó)內(nèi)家電企業(yè)中，利潤(rùn)率最高點(diǎn)出現(xiàn)在格力、美的等空調(diào)行業(yè)中”，家電產(chǎn)業(yè)資深觀察家劉步塵稱。2000年開(kāi)始發(fā)力空調(diào)行業(yè)的梁昭賢也正是認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，然而，再次舉起“價(jià)格屠刀”的格蘭仕，在空調(diào)行業(yè)，同樣身陷“規(guī)模大增，利潤(rùn)微漲”的尷尬境地。

梁昭賢多次坦言，在空調(diào)市場(chǎng)曾經(jīng)走過(guò)不少?gòu)澛?、?duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的復(fù)雜程度估計(jì)不足。截至目前，格蘭仕空調(diào)仍舊在國(guó)內(nèi)第四、第五名的座次上徘徊，位居格力、美的和海爾之后。不過(guò)，借助過(guò)往海外渠道優(yōu)勢(shì)，格蘭仕已成為空調(diào)出口前三。但是，“海外賣(mài)價(jià)上，一直提不高，品牌形象不支持高定價(jià)”，劉步塵直言，對(duì)于從O E M和貼牌起家的格蘭仕而言，在海外市場(chǎng)很難獲得高端品牌的附加值，而由于核心技術(shù)的缺失，也使得議價(jià)權(quán)變得微乎其微。

“不是賣(mài)不上去價(jià)格，而是大家都過(guò)分關(guān)注低價(jià)，忽略了中高端的表現(xiàn)”。梁昭賢稱，格蘭仕也有高中低端策略，高端注重體現(xiàn)前瞻性技術(shù)、中端體現(xiàn)性價(jià)比，低端則低價(jià)到?jīng)]有人敢競(jìng)爭(zhēng)。

然而，中國(guó)家電企業(yè)，相比世界家電產(chǎn)業(yè)百年巨頭西門(mén)子、GE和伊萊克斯等知名品牌，技術(shù)創(chuàng)新一直是一個(gè)跨不過(guò)去的坎，即使對(duì)于海爾、T C L等國(guó)際化先行者，也望塵莫及。

與此同時(shí)，一些國(guó)內(nèi)家電企業(yè)，即便是通過(guò)并購(gòu)、 上市 成就了國(guó)際化品牌形象，但更多的停留在營(yíng)銷層面，并未帶來(lái)實(shí)業(yè)技術(shù)的更新?lián)Q代。

“我們不排斥上市，但是目前不用通過(guò)上市來(lái)融資，銀行給的68億元貸款，我們一年連零頭都用不完，而上市是否能成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型的條件？”格蘭仕市場(chǎng)部部長(zhǎng)申銀鳳稱，公司更注重務(wù)實(shí)的積累海外資源：通過(guò)多年來(lái)引進(jìn)海外生產(chǎn)線，不僅獲得了一定的實(shí)物融資，也積累到不少質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)。

目前，格蘭仕研發(fā)投入占產(chǎn)值5%，但是，相對(duì)韓國(guó)企業(yè)動(dòng)輒20%的投入，中國(guó)企業(yè)對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入顯然不足。“有人說(shuō)中國(guó)制造的出路在去制造化，這話是本末倒置，去了制造化還靠什么制造？中國(guó)人都去搞研發(fā)？”梁昭賢質(zhì)疑。

他認(rèn)為，當(dāng)務(wù)之急，是首先保持規(guī)模上的增速，再去談技術(shù)創(chuàng)新。“金融危機(jī)中我們要過(guò)生死關(guān)，2010年要過(guò)發(fā)展關(guān)。”梁昭賢稱，要在繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模、保持成本優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，打造全白色家電系列。