團(tuán)購(gòu)網(wǎng)“0元抽獎(jiǎng)”活動(dòng)越來越熱，除了能刺激用戶參與，還能推廣網(wǎng)站。“0元抽獎(jiǎng)”越來越受到各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的追捧，也日益成為廣大網(wǎng)友樂此不疲的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
    然而，“0元團(tuán)購(gòu)”形式上的單一讓部分網(wǎng)友產(chǎn)生了疲倦心理，想克服這種心理就需要?jiǎng)?chuàng)新，而且，創(chuàng)新不是天馬行空，謹(jǐn)應(yīng)恪守以下三個(gè)原則。  

一是要送真利益。 真利益是指送的東西得有具體的價(jià)值，比如ipod、iphone、ipad等電子產(chǎn)品，能讓網(wǎng)民看得見摸得著，舍得投入才能有回報(bào)。相反，有些網(wǎng)站開展團(tuán)購(gòu)一些無實(shí)際價(jià)值的產(chǎn)品，例如團(tuán)購(gòu)服務(wù)、團(tuán)購(gòu)倡議，不能給團(tuán)友帶來具體的利益，光打雷不下雨，令消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站失去興趣。  

二是要有 新鮮感 。 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，延續(xù)到了“0元團(tuán)購(gòu)”，想要獨(dú)樹一幟，挖掘 并吸引 潛在客戶，就要?jiǎng)?chuàng)新。  

（1）產(chǎn)品 上創(chuàng)新。 產(chǎn)品是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的靈魂，產(chǎn)品創(chuàng)新就要開發(fā)出其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站沒有推廣過的產(chǎn)品。例如 爽團(tuán)網(wǎng)免費(fèi)游三亞、九寨溝、麗江、港澳和西藏五大熱門旅游目的地，全程雙飛，五星級(jí)酒店食宿。還有爽團(tuán)網(wǎng)正在進(jìn)行的“臺(tái)灣五天四夜豪華游”等。 產(chǎn)品的創(chuàng)新，會(huì)得到很多用戶的積極參與。

（2）服務(wù)上創(chuàng)新。 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的服務(wù)貫穿團(tuán)友團(tuán)購(gòu)的全過程，包括產(chǎn)品咨詢服務(wù)，產(chǎn)品售后服務(wù)等。服務(wù)到位，就能吸引回頭客，在消費(fèi)者中樹立良好的信譽(yù)。  

（3）形式上創(chuàng)新。 在產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，形式上創(chuàng)新同樣重要 ， 比如爽團(tuán)網(wǎng)的“團(tuán)購(gòu)夢(mèng)想”很值得業(yè)界參考 。 該活動(dòng)讓用戶根據(jù)自己的喜好和需求0元預(yù)約夢(mèng)想購(gòu)買的產(chǎn)品，然后網(wǎng)站再根據(jù)用戶的選擇去開發(fā)商家和產(chǎn)品 ， 最后公布開團(tuán)計(jì)劃，優(yōu)先滿足預(yù)約用戶。

三是保證公平性。 此前的 高朋 微博抽獎(jiǎng)造假傷害了參與者的心，損害了團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的公平性。要想做到公平，就要將產(chǎn)品具體化，在抽獎(jiǎng)過程中可以考慮使用股市收盤指數(shù)的計(jì)算方式，確保抽獎(jiǎng)規(guī)則的透明，維護(hù)團(tuán)友的 參與積極性 。   

以上三個(gè)原則是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站未來發(fā)展應(yīng)恪守的三個(gè)原則，隨著實(shí)踐的豐富，這三個(gè)原則會(huì)得到更好的體現(xiàn)。歸根到底，讓團(tuán)友感興趣，實(shí)現(xiàn)團(tuán)友和網(wǎng)站的雙贏 很關(guān)鍵 。

作者介紹 ： 穆峰，營(yíng)銷策劃人 ， 網(wǎng)巢品牌顧問機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問， 致力于數(shù)字品牌營(yíng)銷、新媒體傳播與傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃的深度整合及 實(shí)踐，在 快消品、保健品、太陽能 等行業(yè)擁有長(zhǎng)期的研究、策劃與品牌推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。