1、“王小二賣豆?jié){，能賣一塊錢一碗，為什么要賣五毛錢？我們產(chǎn)品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合適。”

　　注解：有時(shí)，自己給自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品降價(jià)，不要等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入后再降價(jià)，用抬高進(jìn)入的門檻，來阻止新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，反而能夠獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，INTEL就是典范。

　　2、2001年，楊元慶來華為參觀時(shí)，楊元慶表示聯(lián)想要加大研發(fā)投入，做高科技的聯(lián)想，任正非以一位長(zhǎng)者的口吻對(duì)他說：“開發(fā)可不是一件容易的事，你要做好投入幾十個(gè)億，幾年不冒泡的準(zhǔn)備。”

　　注解：研發(fā)作為一種戰(zhàn)略性投資，其利益與風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)存在。

　　3、時(shí)光不能倒流，如果人能夠從80歲開始倒過來活的話，人生一定會(huì)更加精彩。

　　注解：年輕人不要光從書本上學(xué)習(xí)，一定要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從經(jīng)歷的失敗和磨難中學(xué)習(xí)。

　　4、任正非問人力資源部員工：“如果鄧小平到華為公司應(yīng)聘，我們是否錄用？”

　　注解：企業(yè)在招聘人才的時(shí)候，一定要考慮人/職的匹配，鄧小平不是不能用，但是先要考慮清楚用來干什么？

　　5、1999年，內(nèi)地某副市長(zhǎng)來華為考察參觀，在歡迎晚宴上，副市長(zhǎng)問任正非：“為了促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，政府究竟應(yīng)該干些什么？”任正非笑著回答到：“政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市綠化好，就是對(duì)企業(yè)最大的幫助。”

　　注解：政府在轉(zhuǎn)變職能的過程中，可以多聽聽來自企業(yè)的意見。

　　6、我們的戰(zhàn)略規(guī)劃辦，是研究公司3－5年的發(fā)展戰(zhàn)略，不是研究公司10年、20年之后的發(fā)展戰(zhàn)略，我不知道公司是否能夠活過20年，如果誰要能夠說出20年之后華為做什么話，我就可以論證：20年后人類將不吃糧食，改吃大糞，我的道理是……

　　注解：在迅速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，規(guī)劃和預(yù)測(cè)五年的發(fā)展，已經(jīng)非常的困難，預(yù)測(cè)20年的人，可以成為未來學(xué)家，但絕不是在企業(yè)里。

　　7、在華為的員工大會(huì)上，任正非提問：“2000年后華為最大的問題是什么？”大家回答：不知道。任正非告訴大家：是錢多得不知道如何花，你們家買房子的時(shí)候，客廳可以小一點(diǎn)、臥室可以小一點(diǎn)，但是陽臺(tái)一定要大一點(diǎn)，還要買一個(gè)大耙子，天氣好的時(shí)候，別忘了經(jīng)常在陽臺(tái)上曬錢，否則你的錢就全發(fā)霉了。

　　注解：錢多未必就是好事，不懂的如何合理的利用資金的話，再多的錢也會(huì)發(fā)霉。

　　8、華為沒有成功，只是在成長(zhǎng)

　　注解：華為才發(fā)展了十幾年，絕不能算作成功，能夠長(zhǎng)期持續(xù)的存活，成就百年基業(yè)，也許才是成功。

　　9、任正非在一次高層會(huì)議上提問：“我的水平為什么比你們高？”，大家回答：不知道。任正非說：“因?yàn)槲覐拿恳患虑椋ǔ晒蚴。┲?，都能比你們多體悟一點(diǎn)點(diǎn)東西，事情做多了，水平自然就提高了。”

　　注解：勤于思考，注重在實(shí)踐中積累和學(xué)習(xí)。

　　10、“華為沒有院士，只有院土。要想成為院士，就不要來華為。”

　　注解：“院土”，即任正非所說的“工程商人”。企業(yè)搞產(chǎn)品研發(fā)，不是搞發(fā)明創(chuàng)造，不是要破解歌德巴赫猜想，而是要對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)成功（商業(yè)成功）負(fù)責(zé)。

　　11、華為一新員工，剛到華為時(shí)，就公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略問題，寫了一封“萬言書”給任正非，任正非批復(fù)：“此人如果有精神病，建議送醫(yī)院治療；如果沒病，建議辭退。”

　　注解：“小改進(jìn)，大獎(jiǎng)勵(lì)；大建議，只鼓勵(lì)”。員工最重要的還是要做好本職工作，不要把主要精力放在構(gòu)思“宏偉藍(lán)圖”、做“天下大事”上面。作為一名新員工，對(duì)企業(yè)沒有任何的理解，怎么可能提出合乎實(shí)際的建議。

　　12、在一次華為公司總裁辦公會(huì)上，任正非問：“***會(huì)打槍嗎？誰見過***打槍？他要打槍恐怕要打到自己的腳趾頭上。但是***會(huì)運(yùn)動(dòng)群眾，會(huì)運(yùn)動(dòng)干部。”

　　注解：管理者是通過調(diào)動(dòng)別人以及其他資源來完成工作，你的下屬的成功決定你的成功。——惠普之道

　　13、任正非在一次董事會(huì)上說：“將來董事會(huì)的官方語言是英語，我自己58歲還在學(xué)外語，你們這些常務(wù)副總裁就自己看著辦吧。”

　　注解：言外之意，華為必須走向國(guó)際化。

　　14、任正非批復(fù)華為基本法提綱時(shí)說：“要在動(dòng)力基礎(chǔ)上健全約束機(jī)制，否則企業(yè)內(nèi)部會(huì)形成布朗運(yùn)動(dòng)”。

　　注解：有規(guī)則、無動(dòng)力，企業(yè)就會(huì)死水一潭；有動(dòng)力、無規(guī)則，企業(yè)就會(huì)發(fā)散成無序的布朗運(yùn)動(dòng)，難以形成核心能力。

　　15、有一次任正非對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)說：“你最近進(jìn)步很大，從很差進(jìn)步到了比較差”。

　　注解：質(zhì)量管理大師戴明博士從日本回美國(guó)后，遭到美國(guó)企業(yè)界抨擊，指責(zé)戴明教會(huì)了日本人，增強(qiáng)了日本企業(yè)同美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)能力。戴明博士解釋說：“我并沒有教日本企業(yè)任何東西，只是告訴他們一個(gè)道理，就是每日 進(jìn)步1%”。也就是持續(xù)改進(jìn)。

　　16、在新員工座談會(huì)上，新員工問：“任正非總裁您對(duì)我們新員工最想說的是什么？”任正非回答：“自我批判、脫胎換骨、重新做人，做個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的人。”

　　注解：校園文化與企業(yè)文化是不同的，校園文化沒有明確的商業(yè)目的，只是教會(huì)學(xué)生如何做人。企業(yè)文化有明確的商業(yè)目的，一切要以商業(yè)利益為中心。企業(yè)需要的是工程商人，剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生需要完成從校園人向企業(yè)人/工程商人的轉(zhuǎn)變。

　　17、茶壺里煮餃子，倒不出來就不算餃子

　　注解：能力再?gòu)?qiáng)，需要工作績(jī)效來體現(xiàn)。績(jī)效考核考評(píng)的是工作中表現(xiàn)出來的過程行為和最終結(jié)果，而不是能力。

　　18、進(jìn)了華為就是進(jìn)了墳?zāi)?/p>

　　注解：馬克思也曾經(jīng)說過：“科學(xué)的入口處就是地獄的入口處”，任正非意在勉勵(lì)研發(fā)人員樹立刻苦獻(xiàn)身的工作態(tài)度。有一篇文章叫《硅谷：生機(jī)盎然的墳場(chǎng)》，講的是美國(guó)硅谷創(chuàng)業(yè)者們的故事。硅谷正是靠不斷“埋葬”一代又一代的優(yōu)秀人才，才構(gòu)建了今天的繁榮。

　　19、1996年，任正非聽取完生產(chǎn)計(jì)劃和銷售計(jì)劃工作匯報(bào)后，送給生產(chǎn)計(jì)劃主管和銷售計(jì)劃主管每人一雙工作靴，讓他們走與工農(nóng)兵相結(jié)合的道路。

　　注解：深入實(shí)際，了解基層和上下游業(yè)務(wù)部門的需求，才能夠發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

　　20、任正非指著華為常務(wù)副總裁鄭寶用說：“鄭寶用，一個(gè)人能頂10000個(gè)”。然后又指著另外一位副總裁說：“你，10000個(gè)才能頂一個(gè)”。

　　注解：同在華為屋檐下，人和人的差距咋這么大呢？