小艾倫打算自己創(chuàng)業(yè)。他打造了一艘大船,出海探險(xiǎn)。一路上,他度過(guò)險(xiǎn)惡的風(fēng)浪,經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)的島嶼,最后在一個(gè)人跡罕至的小島上發(fā)現(xiàn)一種樹(shù)木。
這樹(shù)木高達(dá)10余米,數(shù)量奇少無(wú)比,一片森林中可能只有一兩株。砍下這種樹(shù)的外皮,留下木心的部分,會(huì)散發(fā)出一種奇異的香氣。最奇怪的是把它放在水中時(shí),不會(huì)像別的木頭一樣浮上水面,而是沉到底下。兒子心想,這真是個(gè)奇怪的寶貝呀!
小艾倫又歷盡艱險(xiǎn),把香氣無(wú)比的樹(shù)木帶到市場(chǎng)上的出售,希望賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián),可是市場(chǎng)上竟然沒(méi)人看得上這種顏色黑暗、毫不起眼的木材。
在小艾倫旁邊有個(gè)賣(mài)木炭的小販,每日
早早地就賣(mài)完木炭收工。剛開(kāi)始時(shí)小艾倫還忍得住,后來(lái)就越來(lái)越動(dòng)搖了:“看來(lái)這木頭就是個(gè)普通的玩藝,似乎遠(yuǎn)沒(méi)有木炭好賣(mài),干脆我也把香樹(shù)燒成木炭來(lái)賣(mài)好了。”
第二天他便把香木燒成木炭,挑到市上。一天時(shí)間不到就全部賣(mài)完了。
小艾倫為自己及時(shí)采取了他人的賺錢(qián)辦法感到得意,很高興地回家,將事情原委興高采烈地向父親老艾倫描繪了一番。
老艾倫聽(tīng)著聽(tīng)著就落下淚來(lái)。原來(lái),小艾倫燒成木炭的香木,正是世界上最珍貴的樹(shù)木“沉香”。只要切下一塊磨成粉屑,價(jià)值就超過(guò)了一車(chē)的木炭。
點(diǎn)評(píng):金子要發(fā)光,也需要拂去外面的塵土!人越是有才能,可能越是內(nèi)斂,不善張揚(yáng)!要善于挖掘你身邊人的才能,不要讓“沉香”變成“木炭”!
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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣(mài)狗人》
一個(gè)父親想給女兒買(mǎi)一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣(mài)狗人。
第一個(gè)賣(mài)狗人說(shuō):“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢(qián),你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢(qián)就成交了。至于狗,你也看過(guò)了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說(shuō)以后怎么樣,跟我就沒(méi)關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣(mài)狗人說(shuō):“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢(qián),這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢(qián),你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來(lái),1000塊錢(qián)我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來(lái)到第三個(gè)賣(mài)狗人面前。
第三個(gè)賣(mài)狗人說(shuō):“你女兒看起來(lái)挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒(méi)養(yǎng)過(guò)狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來(lái)。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來(lái)收1000塊錢(qián),如果你說(shuō)不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒(méi)有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣(mài)狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買(mǎi)了第三個(gè)人的狗,甚至沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷(xiāo)售圣經(jīng)上看到這樣3句話(huà):
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話(huà);
2、永遠(yuǎn)不賣(mài)承諾,只賣(mài)結(jié)果!
3、沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo),只有人性!
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