凱捷請(qǐng)中國(guó)團(tuán)購(gòu)第一人李曉磊掌舵新品，成為上月家居建材圈里的熱議話題。李曉磊憑借其高超的網(wǎng)絡(luò)組織能力曾多次幫助眾多家居廠商在互聯(lián)網(wǎng)撈金。如今耳熟能詳?shù)膸状笾匾W(wǎng)絡(luò)品牌，每一個(gè)都有李曉磊幫扶的印記。現(xiàn)今曉磊獨(dú)落凱捷一家，或引發(fā)部分廠商人事動(dòng)蕩。
上任之初，李曉磊便借助其13萬(wàn)的龐大微博粉絲群，在網(wǎng)上發(fā)起了凱捷散熱器征名活動(dòng)(征文地點(diǎn) ：http://weibo.com/2120169847/zqAuEpdZ2)，短短幾天時(shí)間，已有10940轉(zhuǎn)發(fā)量以及389條評(píng)論，為凱捷新產(chǎn)品的推廣活動(dòng)打響了一個(gè)開(kāi)門(mén)紅。
“凱捷這樣一種新的推廣方式的確讓我們眼前一亮，沒(méi)想到凱捷能夠用這樣一種方式在短時(shí)間內(nèi)聚焦了這么多的關(guān)注度，這在散熱器行業(yè)很少見(jiàn)。“ 北京 某大型家居賣(mài)場(chǎng)總經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)。
整合之中的散熱器行業(yè)
近些年來(lái)，采暖散熱器企業(yè)一直在不斷推陳出新，從最早的鑄鐵散熱器，到現(xiàn)在的藝術(shù)型散熱器，再到以電為能源的電采暖散熱器。采暖散熱器朝著一條更加環(huán)保、更加美觀的道路發(fā)展。
李曉磊表示：“其實(shí)近幾年，散熱器行業(yè)一直處于轉(zhuǎn)型期。從當(dāng)前情況來(lái)說(shuō)，全國(guó)現(xiàn)在大約有3400家采暖散熱器生產(chǎn)廠商，其中大多數(shù)廠商為作坊式企業(yè)，他們?yōu)榱藴p少成本、在生產(chǎn)過(guò)程中偷工減料，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品完全沒(méi)有辦法保證質(zhì)量。大的企業(yè)會(huì)為消費(fèi)者提供2-5年不等的售后服務(wù)，消費(fèi)者如果購(gòu)買(mǎi)這些劣質(zhì)產(chǎn)品而出現(xiàn)諸如：爆裂、漏水等問(wèn)題時(shí)，根本沒(méi)有辦法保證自己的利益。
再加上常年以來(lái)，散熱器造型單一，很多人對(duì)于散熱器的印象甚至還停留在鑄鐵散熱器時(shí)代。而散熱器在制作過(guò)程(比如：前處理)之中產(chǎn)生的污染等等，這些都阻礙了散熱器行業(yè)的發(fā)展。所以當(dāng)下很多廠商希望通過(guò)技術(shù)提升、行業(yè)資源整合等多種方式改變現(xiàn)狀。
現(xiàn)在消費(fèi)者的生活水平于過(guò)去相比提升很大，消費(fèi)者對(duì)于環(huán)境、對(duì)于美的要求的不斷增高。當(dāng)下的很多散熱器企業(yè)，特別是小型企業(yè)根本沒(méi)有辦法做出滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，勢(shì)必將會(huì)被市場(chǎng)淘汰。而在這場(chǎng)行業(yè)整合之中，具有雄厚實(shí)力，不斷進(jìn)行變革 的散熱器企業(yè)將會(huì)突出重圍，贏得市場(chǎng)。”
環(huán)保、美觀—散熱器產(chǎn)品變革新趨勢(shì)
李曉磊告訴記者：“凱捷散熱器在很早之前就預(yù)估到了這場(chǎng)行業(yè)整合的到來(lái)。所以我們這幾年花了大量的人力物力在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)方面。從消費(fèi)者的需求、環(huán)保的角度等幾方面出發(fā)研制新產(chǎn)品。
此次推出的新產(chǎn)品，就是從以客戶(hù)需求為上這一理念研發(fā)出來(lái)的。這一款散熱器外形時(shí)尚，而且特別薄，厚度只有4cm，完全不占地方。放在家中不再僅僅是散熱器，還是一個(gè)外形美觀大方的裝飾物。在充分考慮了每個(gè)客戶(hù)的喜好不同，我們?yōu)檫@個(gè)新產(chǎn)品加上了DIY功能，比如：如果你喜歡蘭花，就可以在上面DIY一些蘭花。充分滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求。
而從環(huán)保的方面考慮，這個(gè)新產(chǎn)品加熱更快、更加節(jié)能，制作工藝也更加環(huán)保。同時(shí)，在制作過(guò)程之中，我們采用了特殊工藝，使得它具有更好的抗腐蝕性能。”
“4P”—“4C”散熱器 營(yíng)銷(xiāo) 新趨勢(shì)
“當(dāng)然，面對(duì)行業(yè)整合，凱捷散熱器不僅僅是從產(chǎn)品上做出變革 ，在營(yíng)銷(xiāo)方式上，我們也做出了很大的變革。
這次新產(chǎn)品的推廣就是凱捷散熱器從之前的‘4P’營(yíng)銷(xiāo)模式，向‘4C’營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型之作。除了加強(qiáng)之前的地面分銷(xiāo)模式，擴(kuò)大加盟商，我們還擴(kuò)展了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。希望讓顧客感受到，凱捷給顧客的不僅僅是一個(gè)更加時(shí)尚環(huán)保的商品，更是凱捷對(duì)于他們需求的重視，對(duì)于他們需求的關(guān)注。”李曉磊補(bǔ)充道。
散熱器的翻身之戰(zhàn)
對(duì)于凱捷的這次新產(chǎn)品推廣活動(dòng)，凱捷散熱器華北地區(qū)總代理對(duì)記者說(shuō)：“很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，散熱器一直給人一種笨重、難看、散熱效率低、污染大的印象，凱捷的這次活動(dòng)，在很大程度上讓消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)了解了散熱器，給散熱器貼上了一個(gè)更加時(shí)尚的標(biāo)簽。這也是我們經(jīng)銷(xiāo)商最歡迎的，消費(fèi)者的認(rèn)知度越高，我們就越好賣(mài)。”
李曉磊介紹
李曉磊，2005年加入搜房網(wǎng)，任搜房網(wǎng)社區(qū)主管。
2010年任騰訊房產(chǎn)頻道總監(jiān)后轉(zhuǎn)入著名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站團(tuán)800任社區(qū)總監(jiān)。
2013年3月出任北京恒邦凱捷散熱器有限公司首席執(zhí)行官(COO)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。
在互聯(lián)網(wǎng)的8年時(shí)間里，李曉磊先后組織了萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)(當(dāng)天成交金額突破兩億)、全國(guó)裝修日記大賽(參與用戶(hù)超過(guò)1萬(wàn)人)以及300多場(chǎng)網(wǎng)友大型線下聚會(huì)等眾多活動(dòng)，影響千萬(wàn)級(jí)別受眾。
凱捷散熱器所獲榮譽(yù)：
2012年，凱捷散熱器榮獲：“2012年度中國(guó)十大散熱器品牌”稱(chēng)號(hào);
2011年，凱捷散熱器榮獲：“2011年度中國(guó)十大散熱器品牌”稱(chēng)號(hào);
2010年，凱捷散熱器榮獲：“2010年度中國(guó)十大散熱器品牌”稱(chēng)號(hào);
2011年，“銳采暖”系列散熱器榮獲“2011年度中國(guó)用戶(hù)信賴(lài)的電散熱器品牌”獎(jiǎng);
2011年，凱捷散熱器榮獲“創(chuàng)新、品牌、文化、和諧突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”;
2009年2月，在第四屆中國(guó)采暖散熱器行業(yè) 論壇 上，被授予“創(chuàng)新企業(yè)”稱(chēng)號(hào);
2009年，被中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)廚衛(wèi)工程委員會(huì)授予“中國(guó)廚衛(wèi)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”;
2008年11月，被中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)采暖散熱器委員會(huì)授予凱捷“中國(guó)采暖散熱器行業(yè)知名品牌”;
2008年11月，被中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)采暖散熱器委員會(huì)授予“5.12汶川抗震救災(zāi)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”單位;
2007年1月，順利通過(guò)了GB/T19001-2000和ISO9001-2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并連續(xù)認(rèn)證至今;
2006年12月，摘得新浪家居網(wǎng)選評(píng)的唯一“最佳品質(zhì)獎(jiǎng)”;
2006年，被中國(guó)檢驗(yàn)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員”單位;
2006年4月，被中國(guó)全國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)誠(chéng)信企業(yè)商貿(mào)聯(lián)盟授予“全國(guó)巿場(chǎng)誠(chéng)信商貿(mào)聯(lián)盟”單位;
2006年1月，被中國(guó)中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心授予“全國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查合格企業(yè)”;
2005年，被中國(guó)巿場(chǎng)品牌 戰(zhàn)略管理 聯(lián)合會(huì)授予“中國(guó)散熱器巿場(chǎng)首選放心品牌”單位;
2004年，被中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)信譽(yù)注冊(cè)理事”單位;
2004年，被北京巿希望書(shū)庫(kù)基金會(huì)授予“希望書(shū)庫(kù)榮譽(yù)理事”單位
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