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  2013年09月01日    北京晨報      
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  距離9月2日的百度應用開放平臺發(fā)布不過一個星期左右,鐵一樣的事實就已經將這個平臺的價值和號召力展露無遺:超過200家第三方應用提供商申請加入、相關應用數(shù)量過千;已投身百度平臺的金山在線殺毒、PPTV相繼宣布各自服務流量翻番;即便是之前有所顧慮的4399游戲董事長蔡文勝,也已經用加入平臺的實際行動投出了擁護的一票。

  道生一,一生二,二生三,三生萬物——從用戶需求,到搜索引擎,到框計算理念,再到開放平臺乃至盤活整個產業(yè)鏈,李彥宏和他所率領的百度在中國互聯(lián)網上的十年發(fā)展歷程,將中國古老的道家智慧展現(xiàn)地淋漓盡致。

  順勢、開放、和諧、共榮,一個小小的搜索框,正孕育和化生出無窮的變化,大幅提升網民搜索體驗,并將帶動整個中國互聯(lián)網產業(yè)的創(chuàng)新和繁榮。

  何謂“道”?

  道有很多含義,道是陰陽,是過程,是本源,是規(guī)律,是法則。說到底,道是自然存在和發(fā)展的規(guī)律,順應道,則和諧發(fā)展;違反道,則坎坷失敗。

  在互聯(lián)網領域,“道”其實一直很簡單,每日 都在被互聯(lián)網公司提起,這就是"用戶需求"。但凡現(xiàn)在好的互聯(lián)網公司,無一不具備精準的用戶需求把握能力。蓋茨得道較早,Windows桌面系統(tǒng)大行天下;喬布斯是悟道奇人,AppleII,iPod,iPhone,iPad顛覆性解決用戶需求。

  李彥宏顯然也深諳互聯(lián)網“道”之真諦。早在2000年從美歸國創(chuàng)立百度時,“一切創(chuàng)新與研發(fā)均以用戶需求為基準”,便已經成為這家年輕企業(yè)的行動準則,并一直貫徹至今。

  道生一:

  用搜索滿足用戶需求

  隨著互聯(lián)網信息的爆炸式增長、網民人數(shù)的持續(xù)攀升以及個性化需求的不斷涌現(xiàn),如何快速、準確地在互聯(lián)網海量的信息和服務中,找到自己想要的那“一瓢”,成為每個網民最為迫切的需求。

  在這種局面下順勢而生的搜索引擎服務,無疑是互聯(lián)網產業(yè)中最符合“用戶需求至上”的產品或者說工具。面對浩渺的信息海洋,人們只需要在搜索框里表達需求,敲擊回車,眨眼的功夫便可以得到自己想要的答案,一切都變得簡單、輕松。

  李彥宏在創(chuàng)立百度時,曾給百度立下了愿景:“讓更多人便捷地獲取信息,找到所求”。在這一愿景之下,如今,百度已經成為全球最大的中文搜索引擎,以用戶需求為導向,研發(fā)出包括知道、百科等六十多款廣受用戶歡迎的搜索相關產品和服務,每日 響應著來自全球138個國家數(shù)十億次的搜索請求。

  一生二:

  框計算“大道至簡”

  搜索之“道”在于“用戶需求”。當所有搜索引擎都滿足于將海量信息呈現(xiàn)給用戶時,李彥宏在09年百度世界大會上提出的“框計算”技術理念,在對互聯(lián)網用戶需求的洞察和滿足方面顯然已經更進一步。

  按照“框計算”的定義,百度將提供業(yè)界最卓越的需求識別和分析技術,并將用戶引導至合適的服務提供方。從而讓用戶需求獲得更加直接、深入和更高效的滿足。

  “框計算”的問世,無疑為用戶的搜索體驗帶來了大幅提升。例如搜“天氣”,通過“框計算”,在百度的搜索結果頁面上,網民可以直接看到其所在城市未來三天的天氣情況;搜索“126郵箱”,可以直接在百度的搜索結果頁面登錄自己的126郵箱;搜“坦克大戰(zhàn)”,傳統(tǒng)的搜索引擎只能返回相關的超鏈接,而在“框計算”理念下,如今,網民可直接在搜索結果頁獲得由多個坦克類小游戲組成的櫥窗展示,并能夠隨心選擇最喜愛的版本直接在線操作。

 借助“框計算”,優(yōu)質的數(shù)據(jù)和應用能夠直接與網民需求對接,這也讓搜索變得越來越簡單、智能。而之所以能夠實現(xiàn)這一切,依靠的是后臺復雜精密的一系列技術與處理過程以及數(shù)量龐大的第三方服務及內容供應商。

  將最復雜的留給自己,將最簡單的呈現(xiàn)給用戶,李彥宏和他的“框計算”深諳“大道至簡”的道理。

  二生三:

  用開放平臺連接需求與資源

  如果說在09年百度世界大會上,“框計算”還只是一個技術理念。那么幾個月之后百度數(shù)據(jù)開放平臺的問世,以及2010年百度世界大會上應用開放平臺的發(fā)布,讓這一理念迅速落地、生根、茂盛。

  在百度官方的描述里,旨在吸引互聯(lián)網最優(yōu)秀的資源與用戶需求對接的百度開放平臺,是百度框計算理念實踐的重要基礎設施,包括數(shù)據(jù)開放平臺和應用開放平臺。任何開發(fā)者、站長、數(shù)據(jù)/應用提供商,都可以通過開放平臺,直接提交優(yōu)質的、原創(chuàng)的數(shù)據(jù)及應用,并使其統(tǒng)一運行在搜索平臺上,與數(shù)億用戶的需求直接對接。方便用戶“即搜即得,即搜即用”。

  通過開放平臺,百度讓更多的優(yōu)質資源提供商、內容提供商與用戶需求實現(xiàn)直接對接,共同來應對需求的變化,將需求滿足做到極致。這無疑是一個非常聰明的,讓用戶、合作伙伴及自身實現(xiàn)三贏的做法。在這個平臺上,網民搜索體驗獲得進一步提升;站長、開發(fā)者、提供商們,則可共享百度平臺上每日 數(shù)十億次的海量需求,獲得品牌及資金回報。

  隨著百度開放平臺的逐步完善,目前,第三方資源擁有者們已經開始分享這種“共贏”:金山安全在“在線殺毒”上與百度展開合作,合作前后同一應用日均流量有了200%的提升;來自PPTV的數(shù)據(jù)顯示,加入平臺后,PPTV的視頻直播日均流量已翻番;對更多比金山、PPTV規(guī)模小得多的開發(fā)者而言,百度開放平臺帶來的效應則更加明顯。

  目前,已經有超過500家合作伙伴加入百度開放平臺,每日 處理一億多次的相關搜索請求,覆蓋人們出行、娛樂、商務、工作等生活的方方面面,大幅提升了網民的搜索體驗。同時,這些優(yōu)質資源的擁有和提供者們,也通過百度所提供的開放平臺不斷創(chuàng)新,成就著自己。

  三生萬物:

  締造互聯(lián)網創(chuàng)新“水源地”

  不爭之物,以水為上。上善若水,水善利萬物而不爭。在李彥宏“搜索之道”下,百度也將成為中國互聯(lián)網創(chuàng)新的“水源地”。

  框計算“猶川谷之于江海”,將海量用戶需求源源不斷地輸送到大小網站,另一端將互聯(lián)網信息應用毫無保留無所阻隔地呈現(xiàn)給用戶。通過用戶端與開發(fā)端的共生共利,形成一種良性的競爭機制,讓產業(yè)生態(tài)鏈條得到更好的發(fā)展:

  一是實現(xiàn)龐大需求的直接對接,激發(fā)互聯(lián)網的開拓創(chuàng)新,這種創(chuàng)新反作用于需求,獲得贏利,得以持續(xù)的發(fā)展與繁衍;

  二是鼓勵網站創(chuàng)作出更好的內容,避免網站作弊和虛假信息,“為道日增”,通過有為的方式,達到中國互聯(lián)網生態(tài)的和諧共存。

  三是形成圍繞用戶需求的互聯(lián)網產業(yè)創(chuàng)新集群,培植一批有創(chuàng)新能力的企業(yè)和個人開發(fā)者,“循道而長”,共同創(chuàng)造中國互聯(lián)網的未來。

 用戶需求催生“框計算”,框計算下推出數(shù)據(jù)和應用開放平臺,開放平臺又鼓勵千千萬萬的開發(fā)者和合作伙伴,激勵創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的發(fā)展繁衍。所謂“道生一,一生二,二生三,三生萬物”,這是李彥宏的“搜索之道”,也是中國互聯(lián)網繁榮生長、不斷進化之道。
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百度(Nasdaq:BIDU),全球最大的中文搜索引擎、最大的中文網站。1999年底,身在美國硅谷的李彥宏看到了中國互聯(lián)網及中文搜索引擎服務的巨大發(fā)展?jié)摿?,抱著技術改變世界的夢想,他毅然辭掉硅谷的高薪工作,攜搜索引擎專利技術,于 2000年1月1日在中關村創(chuàng)建了百度公司?!?
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隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時捷分店的銷售經理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙恚捎谥車麻_了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設備,開著新車向第一個目標客戶家駛去。
    當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛去。
    一天下來,邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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