重實(shí)踐、接地氣的課程

訓(xùn)練營(yíng)課程照顧到了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者所需的各個(gè)方面。

在《創(chuàng)業(yè)總動(dòng)員》模塊，國(guó)內(nèi)商業(yè)模式第一刊《創(chuàng)富志》董事長(zhǎng)張信東從商業(yè)模式談及創(chuàng)業(yè)。他從事商業(yè)模式研究已有8年，積累了國(guó)內(nèi)外1000多個(gè)商業(yè)模式案例。他說，改革開放這30年，第一代創(chuàng)始人的成功主要是戰(zhàn)略選擇的成功，那個(gè)時(shí)候什么行業(yè)都是空白，做什么都可能成功。而現(xiàn)在市場(chǎng)各個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)積累了一大批低效率的存量，因此，創(chuàng)業(yè)者只有將這些低效率的存量釋放出來，才能創(chuàng)造出更大價(jià)值。他建議，創(chuàng)業(yè)一定要注重商業(yè)模式設(shè)計(jì)，最好的創(chuàng)新就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。同時(shí)，一定要利用好市場(chǎng)的存量，“要借勢(shì)而非造勢(shì)”。

《時(shí)代·大風(fēng)口》從當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，分析了未來最可能出現(xiàn)百億級(jí)企業(yè)的領(lǐng)域。主講者王偉曾歷任全球最大的管理咨詢公司怡安翰威特大中華區(qū)副總裁、韜?；輴傊袊?guó)區(qū)首席顧問等，長(zhǎng)年為騰訊、阿里等國(guó)內(nèi)巨頭做戰(zhàn)略咨詢，具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在分析了跨界融合、手游、醫(yī)療等一些領(lǐng)域的未來發(fā)展空間之后，他強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)會(huì)看趨勢(shì)，現(xiàn)在被邊緣化的技術(shù)未來也可能顛覆主流——比如4G時(shí)代的到來肯定要求手機(jī)電池技術(shù)需要大的飛躍。此外，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者的退出不一定要IPO，如果你能夠布局在BAT這些巨頭未來要走的路徑上，最后被他們收購(gòu)，也是一種非常成功的創(chuàng)業(yè)。

《風(fēng)投的口味》主講者眾投邦、國(guó)富源投資執(zhí)行合伙人朱鵬煒以他投資過的數(shù)十個(gè)90后創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為案例告訴學(xué)生，在趨勢(shì)、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)等因素之外，夢(mèng)想也是一個(gè)吸引投資人眼光非常重要的元素。他通過分析自己為什么投愛牙、樂奇足球、輕生活等幾個(gè)項(xiàng)目，闡述了投資人看項(xiàng)目的方法，“首先投資人所關(guān)注的是你的行業(yè)，你的行業(yè)里面有沒有可能巨大的發(fā)展空間”，“第二點(diǎn)你選到行業(yè)以后，你的產(chǎn)品是什么，你的技術(shù)是不是有足夠吸引性？”他說，投資人喜歡的好項(xiàng)目是真真實(shí)實(shí)改變生活，能夠給生活或社會(huì)某一個(gè)環(huán)節(jié)降低成本的。此外，他還強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)一定是艱難辛苦的，沒有辛苦的元素，創(chuàng)業(yè)不可能成功。

《銷售你的夢(mèng)想》旨在教會(huì)創(chuàng)業(yè)者如何有效獲得融資，主講人是深圳創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司副總裁湯大杰。作為投資國(guó)內(nèi)上市企業(yè)最多的公司副總，他擁有20 年的企業(yè)管理、投融資業(yè)務(wù)和資本市場(chǎng)方面經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)管理近二十只政府引導(dǎo)基金和商業(yè)化基金。他首先分析了創(chuàng)業(yè)投資的各個(gè)階段：“天使投資就是你出錢我出力”——但天使投資不僅是找錢，更是找合伙人！而VC和PE階段，企業(yè)基本都是為了擴(kuò)大規(guī)模、占領(lǐng)市場(chǎng)而進(jìn)行的融資，再往后就是上市IPO。他也詳細(xì)介紹了市場(chǎng)中不同的投資主體，并就創(chuàng)業(yè)者在不同階段面對(duì)他們時(shí)應(yīng)該采取的策略給出建議：當(dāng)一個(gè)企業(yè)小的時(shí)候，應(yīng)盡可能對(duì)股權(quán)吝嗇一些，能做債券融資不要輕易選擇股權(quán)融資。此外，在融資中注意投資主體，千萬不要失去自己資本化的機(jī)會(huì)。

《聚人·分錢》講述初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與股權(quán)配置，主講者硅谷藍(lán)天使basic創(chuàng)投管理合伙人馬耀光以生動(dòng)的案例、互動(dòng)的形式，讓學(xué)生了解一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備的堅(jiān)持、共同理想、專注等基因和激勵(lì)手段，以及如何處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部危機(jī)。他說，CEO是第一執(zhí)行人，就是要想辦法解決問題，而不是抱怨。同時(shí)，CEO還要像是首席娛樂官，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)跟隨你不是要去受苦的。對(duì)于團(tuán)隊(duì)的股權(quán)配置，他建議發(fā)展初期創(chuàng)始人持股一定要一邊倒，最好達(dá)到“532”結(jié)構(gòu)，后期，創(chuàng)始人可以將手中的股份拿出來激勵(lì)員工，但最好要讓員工出一定資金——“要讓他們有投入了錢的概念！”最后，他送給同學(xué)們兩個(gè)創(chuàng)業(yè)秘籍：第一激情。沒有激情就沒有能量，沒有能量就什么都沒有。第二，別人恐懼的時(shí)候你要貪婪，別人貪婪的時(shí)候你要恐懼。

《玩轉(zhuǎn)商業(yè)魔方》是以商業(yè)模式畫布為工具，通過國(guó)際最領(lǐng)先的創(chuàng)新思維訓(xùn)練，幫助學(xué)生重新梳理并創(chuàng)新自己的商業(yè)模式。授課老師林詠慈女士，是全球創(chuàng)新思維領(lǐng)導(dǎo)品牌——德博諾思維系統(tǒng)中國(guó)華南區(qū)總經(jīng)理，全球500強(qiáng)創(chuàng)新導(dǎo)師，擁有20 年的創(chuàng)新、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在一整日的課程中，林老師每講授一段知識(shí)，學(xué)員就需要使用手中的商業(yè)模式畫布開始練習(xí)工作，或進(jìn)行自己項(xiàng)目的商業(yè)模式梳理，或按要求在畫布上“創(chuàng)辦一家公司”。通過這樣的學(xué)習(xí)，讓同學(xué)們掌握了一個(gè)企業(yè)運(yùn)作的基本要素，并可對(duì)自身創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目作出補(bǔ)充調(diào)整。林老師還給大家講授了調(diào)查了解客戶的工具——移情圖，與商業(yè)模式畫布相結(jié)合后，讓很多同學(xué)發(fā)現(xiàn)自己項(xiàng)目中的很多難點(diǎn)就此解開了。

全新的創(chuàng)業(yè)思維塑造

戰(zhàn)略、趨勢(shì)、團(tuán)隊(duì)、融資、商業(yè)模式、路演……每一個(gè)模塊都是業(yè)界的資深人士甚至是大咖出面分享，很多創(chuàng)業(yè)者的思維都發(fā)生了翻天覆地的變化。

有人被一句話一個(gè)案例影響。“過去我們太在意產(chǎn)品或服務(wù)技術(shù)含量的本身，而往往忽略了商業(yè)模式的構(gòu)建與梳理。這次培訓(xùn)中，給我印象最深的是創(chuàng)富志張信東董事長(zhǎng)提出的借勢(shì)而非造勢(shì)的觀點(diǎn)。特別是陳冠聲老師用他的創(chuàng)業(yè)故事闡述了商業(yè)模式的獨(dú)特魅力。”華南理工大學(xué)的馮世杰分享了他的感受。

另一位同學(xué)王冬冬的感悟更多在團(tuán)隊(duì)組建方面：“作為一名創(chuàng)業(yè)者，如何用你的個(gè)人魅力組建你的團(tuán)隊(duì)，如何利用股權(quán)和股份配置留住你的核心員工，以及對(duì)初創(chuàng)公司的建議等等。這些知識(shí)，著實(shí)為我指明了一條道路！”

而更多人的感悟和改變是整體思維層面的，對(duì)商業(yè)與創(chuàng)業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí)。“這些天以來，感受最深的是思想的魅力和沖擊。企業(yè)家、研究專家們的講座都非常精彩，不管是向我們提出的顧客甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)化成合作伙伴的思路，還是商業(yè)模式的創(chuàng)新梳理，都讓我們受益匪淺。”山東大學(xué)的胡夢(mèng)瑤如是說。

“在之前，我做創(chuàng)業(yè)只是憑著一股感覺，橫沖直撞，激情主導(dǎo)著我。從周一到現(xiàn)在，我們聽了很多前沿思想，做了很多心靈交流，無論是講解式指導(dǎo)還是實(shí)踐式操作，都讓我受益良多。我的創(chuàng)業(yè)更加冷靜了，學(xué)會(huì)去思考、去分析、去更有針對(duì)性的思考項(xiàng)目發(fā)展。”四川大學(xué)的馮軍帥說。

38位創(chuàng)業(yè)者都有各自不同的感悟，但大家有一個(gè)共同的感覺：時(shí)間太短，想要學(xué)習(xí)更多。而學(xué)有所得，能為創(chuàng)業(yè)者的未來之路減小障礙，正是“燧石星火”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)的初衷。