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經(jīng)濟(jì)學(xué)者,前北京大學(xué)法律經(jīng)濟(jì)學(xué)研究中心聯(lián)席主任 經(jīng)濟(jì)學(xué) 提供專業(yè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn),政府培訓(xùn)。 13439064501 陳老師
  2021年07月27日    蔣老師暴力成交     
推薦學(xué)習(xí): 國學(xué)乃智慧源泉,一朝掬飲,終身受益。承載先賢之智,得大師親傳。歡迎走進(jìn)“遍天下桃李萬人,當(dāng)代國學(xué)之塾”《中國國學(xué)百家講堂與智慧傳承班》,校友報(bào)名學(xué)費(fèi)優(yōu)惠26800元 人包含(參禪、問道、朝圣三次游學(xué))中國國學(xué)百家講堂特惠報(bào)名中>>
經(jīng)濟(jì)學(xué)者薛兆豐:我們應(yīng)該贊美那些發(fā)國難財(cái)?shù)娜?,阻止別人發(fā)國難財(cái),只會讓遭受災(zāi)難的人處境更糟?

去年很多投機(jī)倒把、囤積居奇的商家,出售天價口罩、高價抗疫物資,受到了有關(guān)部門嚴(yán)厲查處。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)者薛兆豐卻說:發(fā)國難財(cái),在危急時刻高價出售商品是符合經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的,是正當(dāng)且值得鼓勵的。這些發(fā)國難財(cái)?shù)娜?,是在救別人的命,他們應(yīng)該得到一個獎?wù)拢皇堑玫綉土P。

這話說得非常離經(jīng)叛道,引發(fā)了許多人的批判。

難道那些炒作抗疫物資的人不應(yīng)該抓,反而給他們頒發(fā)勛章,這有點(diǎn)荒謬吧? 他在書中對發(fā)國難財(cái)現(xiàn)象有這樣的論述:

借國難發(fā)財(cái)?shù)娜?,只是給別人多提供了一個選擇,他們確實(shí)利用了別人,但是這種利用對另一方來說也是有好處的。

乘人之危發(fā)財(cái)?shù)娜耍男袨楸旧碓黾恿斯┙o,緩解了供需矛盾,從而使商品價格趨于回歸。
他講了一個故事:美國颶風(fēng)災(zāi)難造成大規(guī)模斷電,有個人把全部身家拿出來買了19臺發(fā)電機(jī),租了輛大卡車開了1000多公里,以雙倍價格賣給災(zāi)區(qū)群眾??删煲赃`反價格欺詐條例抓了他,19臺發(fā)電機(jī)也沒收了。令人費(fèi)解的是,直到他出獄,那19臺發(fā)電機(jī)還在倉庫里扣押著。

有人經(jīng)過思考后問他:到底是想發(fā)國難財(cái)?shù)娜四軒椭用?,還是把發(fā)電機(jī)扣押在倉庫里的官方更能幫助居民?居民只要發(fā)電機(jī)、要電、要食物,發(fā)國難財(cái)?shù)姆炊鴿M足了他們的需求。
他得出結(jié)論:阻止發(fā)國難財(cái)?shù)闹苯雍蠊?,就是剝奪了災(zāi)民的選擇權(quán)。
薛兆豐還有很多經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)現(xiàn):

1、廉租房不該配廁所?

他經(jīng)過研究后得出一個驚人的發(fā)現(xiàn):

廉租房如果配備獨(dú)立廁所,窮人根本住不上。獨(dú)立廁所是富人的標(biāo)配,公共廁所才是窮人的專利。因?yàn)樽饨鸱浅5?,廉租房成為了每個城市的稀缺資源,很多有錢人都想貪這個便宜。
如果有了獨(dú)立廁所,那這些唐僧肉就會被有錢有勢的群體瓜分殆盡,形成開豪車住廉租房的社會怪象,窮人反而住不上了。


兆豐的推理不是沒有道理,在我國歷史上也曾有過類似的案例。乾隆年間,全國很多地方發(fā)生旱災(zāi),糧食顆粒無收。和珅前去賑災(zāi)時發(fā)現(xiàn)有人在街上施粥,他二話不說從地下抓起一把沙土就扔進(jìn)了粥里,看得一眾官員目瞪口呆!周圍的下屬都驚了,問他這是干什么?

和珅說:真正的災(zāi)民都餓瘋了,根本不會在乎粥里有沒有沙土,只要能活下來就行。這樣一來那些蹭吃蹭喝的人就可以被排除在外,讓更多災(zāi)民可以得到活命的機(jī)會。和珅的方法就是經(jīng)濟(jì)學(xué)里的歧視,看似很不人道,但對篩選真正困難的人卻十分有用。

2、同工同酬問題;

很多人都覺得只有同工同酬才是最公平的。
薛老師卻說,同工同酬對于弱者來說,將是毀滅式的打擊!
假如說,兩個人一塊去應(yīng)聘同一個崗位,能力強(qiáng)的要月薪5000元,而能力弱的只要4500元。
如果老板對于能力要求不那么苛刻,很可能會出于對成本的考慮,而雇傭了后者。
那如果有規(guī)定,同工必須同酬的話,弱者也同樣要5000元,就注定找不到工作了。
表面上公平的決定,反而對弱者更不利。

3、價格歧視問題;

這里的歧視不是一個貶義詞,它是一個中性詞。價格歧視的意思,就是在價格上區(qū)別對待,為商家謀取最大的利益。如果你仔細(xì)觀察,生活中的價格歧視無處不在。

比如你想買一個華為手機(jī),有普通版本和大內(nèi)存版本。你會發(fā)現(xiàn),一模一樣的配置,僅僅是多出了幾十G的內(nèi)存,就要多掏5、600塊錢,更貴一點(diǎn)的甚至要多掏上千。這就是手機(jī)廠商的價格歧視策略,讓有明確大內(nèi)存需求的人,多掏一些錢,多賺他們一些錢。而追求性價比的用戶,你買最低版本就可以了。

很多旅游景點(diǎn)也使用價格歧視策略,比如在迪士尼,景點(diǎn)面前總是排著長隊(duì),讓人懊惱。但是你如果愿意多花一些錢,就能買到不用排隊(duì)的票,玩?zhèn)€暢快。
迪士尼就用價格歧視,將更注重體驗(yàn)的用戶篩了出來,多賺他們的錢。

甚至連學(xué)校,也用價格歧視,不同成績的學(xué)生,會分到不同的班級,他們交的學(xué)費(fèi)也不同。好學(xué)生不用學(xué)費(fèi),差生需要多交學(xué)費(fèi)。

把價格歧視用到登峰造極的,是航空業(yè),幾乎每個乘客的票錢都不一樣。它按照購票時間、人數(shù)、艙位多個標(biāo)準(zhǔn)把顧客進(jìn)行分割,榨干每一滴利潤。

1991年,從深圳大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)系畢業(yè)的薛兆豐,一心撲在學(xué)術(shù)上,一口氣在國內(nèi)外各大雜志期刊上,發(fā)表經(jīng)濟(jì)論文及文章數(shù)百篇,更是被眾多知名雜志機(jī)構(gòu),評為“頂尖人物”。
一時間收獲了無數(shù)的贊揚(yáng)與榮耀。直到2010年,他更是被聘為北京大學(xué)教授。

薛兆豐的人生似乎已經(jīng)達(dá)到了頂峰。當(dāng)上了北大教授的薛兆豐,隨后踏上了互聯(lián)網(wǎng)知識付費(fèi)的班車。

一直堅(jiān)持把經(jīng)濟(jì)學(xué)講給普通人聽的他,一年賣課收入4000萬,頂普通教師一輩子的收入,一時間引來無數(shù)的褒獎與質(zhì)疑。

北大教授汪丁丁怒懟薛兆豐:他講的經(jīng)濟(jì)學(xué)是三流知識,一流知識無法傳授!

薛兆豐的回答鏗鏘有力:知識不分三六九等,知識的深淺輕重,是以理解現(xiàn)實(shí)問題為導(dǎo)向、以理解現(xiàn)實(shí)問題為準(zhǔn)繩的,沒有什么知識是天生就高人一等的。

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隨機(jī)讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個人的習(xí)慣,靈機(jī)一動喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們在經(jīng)營事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達(dá)著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對客戶說的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個問題,也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計(jì)成交,設(shè)計(jì)商業(yè)模式的問題,換一個角度,事業(yè)就豁然開然。
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