薛子蠻：所有創(chuàng)業(yè)的人都有一個(gè)夢(mèng)想，都要完成這個(gè)夢(mèng)想，我作為一個(gè)老頭兒，也搞過(guò)創(chuàng)業(yè)，也有一些成功，也有大量的失敗，我主要想給大家潑冷水。我想每一個(gè)創(chuàng)業(yè)的人，在你們創(chuàng)業(yè)以前，一定要想清楚，你這件事是為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，還是確實(shí)覺(jué)得這事靠譜。因?yàn)槟銈兪悄媚銈兊那啻海€有個(gè)人的信用，以及朋友、家人的錢(qián)財(cái)，這件事我認(rèn)為大部分的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)槲业奈⒉┢骄咳?私信500張，我每日 PPT收到至少一百個(gè)以上，絕大多數(shù)都不靠譜。不靠譜的原因就是你們沒(méi)想清楚，就是為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。 　　

薛蠻子 UT斯達(dá)康創(chuàng)始人（天使投資人）

　　你畢業(yè)了，在公司干了一陣了，自己也要做老板，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)熱門(mén)就玩移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，但是你有什么本事能在這個(gè)行業(yè)做?我覺(jué)得你們要三思而后行，我是第一個(gè)，你們看看我以前的微博，我始終堅(jiān)定地認(rèn)為，成功都是偶然的，失敗是必然的。要不然社會(huì)上滿(mǎn)街都是馬云，滿(mǎn)街都是喬布斯。

　　我希望分享一下我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲以趧?chuàng)業(yè)之初的時(shí)候都走過(guò)你們這樣的過(guò)程，沒(méi)有想清楚，天使投資人雷軍反復(fù)說(shuō)一件事，想三年才能想清楚，要隨著大勢(shì)走。我說(shuō)要花90%的時(shí)間選一個(gè)行業(yè)，不用費(fèi)勁就可以做得不錯(cuò)，不要毫不思考沖進(jìn)一個(gè)行業(yè)，走到這個(gè)行業(yè)當(dāng)中花120%的力量，每個(gè)月就是把你所有的員工交房租、水電，這個(gè)事一定要想清楚。

　　第二，今天是中國(guó)創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)機(jī)，確實(shí)如此，因?yàn)楝F(xiàn)在江山大有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，隨著技術(shù)的發(fā)展，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界在百度、阿里巴巴、騰訊三座大山已經(jīng)統(tǒng)治了若干年，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、微博等的發(fā)展，我認(rèn)為有巨大的洗牌，這是前所未有的，所以我同意雷軍的觀點(diǎn)，今后三五年我們會(huì)出現(xiàn)偉大的公司，這些公司的價(jià)值會(huì)超過(guò)阿里巴巴，會(huì)超過(guò)百度，會(huì)超過(guò)現(xiàn)在我們看到的所有這些公司。為什么?因?yàn)橛胁煌男枨蟆，F(xiàn)在中國(guó)有八億手機(jī)和兩億互聯(lián)網(wǎng)終于都打開(kāi)了，這是個(gè)巨大的力量，沒(méi)有一個(gè)人能夠在目前這兩個(gè)領(lǐng)域都稱(chēng)霸，所以任何人創(chuàng)業(yè)時(shí)要想清楚核心競(jìng)爭(zhēng)力在什么地方，為什么你們比13億、12億人有本事，你想出一個(gè)招，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)本事就是中國(guó)首富之一，所以你們要想你們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和差異化，多花點(diǎn)工夫，不要盲目創(chuàng)業(yè)。

　　第三，現(xiàn)在錢(qián)特多。又有納斯達(dá)克隨便上市不用利潤(rùn)就能上市，在創(chuàng)業(yè)板有2500萬(wàn)人民幣利潤(rùn)能上市，我發(fā)現(xiàn)中國(guó)發(fā)現(xiàn)私募基金已經(jīng)達(dá)到5000多個(gè)了，基金現(xiàn)在比公司多，如果有點(diǎn)機(jī)會(huì)，編一個(gè)適當(dāng)?shù)墓适?，?qǐng)我這樣的做董事長(zhǎng)就能蒙上錢(qián)(大笑)。給你們一個(gè)時(shí)間，我覺(jué)得現(xiàn)在是一個(gè)融資非常好的時(shí)機(jī)，不要等，但是我覺(jué)得融資時(shí)千萬(wàn)不要斤斤計(jì)較，我一生中給各個(gè)公司，我自己的公司，別人的公司融過(guò)資，我最大的教訓(xùn)就是后悔沒(méi)有因?yàn)楣镜墓乐翟趺幢阋肆耍覡奚c(diǎn)自己的股份，凡是融了錢(qián)的都沒(méi)有后悔過(guò)，拿一張紙換真金白金都值，今天只剩下73%了，我只剩69%了，短時(shí)間內(nèi)是不重要的，要有一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，首先要有子彈，一定要有資金的支持，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間是非常好的時(shí)候。有好的團(tuán)隊(duì)，好的商業(yè)計(jì)劃，做一個(gè)項(xiàng)目，找一個(gè)能夠合作的基金共同合作是非常好的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間年輕人創(chuàng)業(yè)我也非常理解。1991年UT斯達(dá)康根本就沒(méi)人知道，我們跟美國(guó)人融錢(qián)，根本不知道美國(guó)和日本的區(qū)別，都不知道你是從哪兒來(lái)的。頭一次融資，我和路宏亮、吳英，到美國(guó)的一家購(gòu)物中心底下，還有投資銀行都去談，所以當(dāng)年也沒(méi)有人跟我們談，融25萬(wàn)美金，我們坐在大樓外邊的臺(tái)階上，三個(gè)人喝可口可樂(lè)三個(gè)小時(shí)才被接見(jiàn)，融25萬(wàn)美金，悲慘，哪像你們還是坐在這兒開(kāi)會(huì)，吃香的喝辣的。現(xiàn)在環(huán)境好。

　　南總讓我胡說(shuō)八道，所以我就胡說(shuō)八道來(lái)了，我是拋磚引玉，由徐小平給你們做高水平的發(fā)言。大家有什么問(wèn)題?

　　提問(wèn)：我做了十年創(chuàng)業(yè)，剛剛轉(zhuǎn)型為投資人，我做創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，感受很深的事情是從最開(kāi)始很難一下就想清楚的，只是有一個(gè)大的趨勢(shì)感覺(jué)，有特別強(qiáng)的熱情參與進(jìn)去，但要從第一天把所有事想清楚是不可能的。

　　薛子蠻：想清楚是相對(duì)的，就是為什么干這個(gè)事?為什么能干這個(gè)事?這個(gè)事要想清楚，怎么干這個(gè)事不用想清楚。

　　提問(wèn)：我從事天使投資業(yè)務(wù)一年了，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)還有一個(gè)很好的想法，也有一些團(tuán)隊(duì)要加入，但是沒(méi)有一個(gè)DEMO，他有很多想要做，但是有很好的想法，他要達(dá)到一個(gè)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)?創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)軍人物對(duì)行業(yè)很清楚，有很好的思路，除此之外他還需要什么樣的條件才能融到他的第一筆資金?

　　薛子蠻：這個(gè)公司是干什么的?

　　提問(wèn)：是屬于IT類(lèi)的。

　　薛子蠻：我覺(jué)得做什么事，軟件沒(méi)做出來(lái)還是沒(méi)PPT。

　　提問(wèn)：有PPT，但是軟件需要比較大的工作量才能做出來(lái)。

　　薛子蠻：如果你有親戚朋友，這個(gè)是比較合適的。如果是按第三方的，如果只有一個(gè)概念，除非主創(chuàng)人員有非常資深的經(jīng)歷，在行業(yè)中有一定名氣，大家都知道。不是這樣的情況，有一個(gè)想法，也沒(méi)有作出DEMO，也沒(méi)有作出讓人看的東西，任何基金、第三方不認(rèn)識(shí)的人給你錢(qián)是比較困難的，一定找對(duì)你有心人，找親戚朋友，還有父母，這種三個(gè)F的錢(qián)現(xiàn)在是比較合適的。如果產(chǎn)品的DEMO都沒(méi)有，給別人看也沒(méi)用。

　　提問(wèn)：8848沒(méi)有成功，是不是因?yàn)槌杀镜膯?wèn)題?在您創(chuàng)業(yè)或者見(jiàn)的這么多項(xiàng)目當(dāng)中，有多少比例的項(xiàng)目是因?yàn)槌杀究刂撇缓枚〉?

　　薛子蠻：我覺(jué)得失敗的原因就像托爾斯泰說(shuō)：幸福的家庭都是一樣的，不幸各家有各家的不幸。成功的共同性是很多的，只要有好的團(tuán)隊(duì)，好的創(chuàng)意，碰見(jiàn)一部分資金，碰見(jiàn)一部分運(yùn)氣就成功了，不成功有各個(gè)不同的原因。我覺(jué)得成本控制不好，絕對(duì)是其中之一，但是我認(rèn)為8848的失敗不是因?yàn)槌杀静缓谩?/p>

　　提問(wèn)：您認(rèn)為電子商務(wù)有沒(méi)有泡沫?什么時(shí)候破滅?電子商務(wù)和社區(qū)的結(jié)合是否是一個(gè)方向?

　　薛子蠻：我認(rèn)為他們的結(jié)合只是剛剛開(kāi)始，方興未艾，他們有無(wú)窮的想象力，如果我讓新華書(shū)店貼出一張5米高的大牌子，一定要買(mǎi)一本書(shū)叫《失控》，你一定不買(mǎi)，因?yàn)槟恍潘?。所以我認(rèn)為選擇你可信任的人，因此個(gè)人的品牌，每個(gè)個(gè)人創(chuàng)造的內(nèi)容都有巨大的力量，所以我認(rèn)為電子商務(wù)的發(fā)展是跟NS結(jié)合剛剛開(kāi)始。目前我認(rèn)為是個(gè)網(wǎng)站都可以融點(diǎn)錢(qián)，是不是泡沫弄不清楚，我要知道的話就不在這兒呆著，就到紐約做空去了。

　　提問(wèn)：我想問(wèn)一下，您認(rèn)為把電子商務(wù)拓展到線下市場(chǎng)，這個(gè)空間有多大?現(xiàn)在可以做嗎?

　　薛子蠻：太籠統(tǒng)了，肯定是可以做，誰(shuí)來(lái)做，怎么做，肯定可以。

　　提問(wèn)：薛老師好，我情況比較特殊，我們既不是風(fēng)投也不是創(chuàng)業(yè)者，我是來(lái)自一家民企，我們手里還有比較充足的資金和土地，所以我們想找一個(gè)新型的項(xiàng)目，等于給企業(yè)增加一個(gè)新的模式。我們有兩條路，一是和風(fēng)投或基金合作，共同選項(xiàng)，由機(jī)構(gòu)幫助我們，或者從頭開(kāi)始找一個(gè)新的項(xiàng)目，希望您給提一個(gè)建議。

　　薛子蠻：一定要做你懂的行，不懂的找高手?？粗R云做阿里巴巴好，哥們兒做個(gè)阿里巴巴2肯定行。找不著馬云要找馬云的弟弟，如果你不懂一定要找一個(gè)行業(yè)中最懂的，像你這種找別人合伙是最好的，有一定的資金、經(jīng)驗(yàn)，但是你不懂，但一定要找像徐小平這樣的合作就夠了。

　　提問(wèn)：我來(lái)自醫(yī)療行業(yè)，如果有一家醫(yī)療將來(lái)可能成為醫(yī)療行業(yè)的攜程網(wǎng)，你們?cè)覆辉敢怅P(guān)注?

　　薛子蠻：做成一半的攜程我都愿意關(guān)注。

　　提問(wèn)：現(xiàn)在很多人都不幸福、不快樂(lè)，不管有沒(méi)有錢(qián)，心都很浮躁，我們想做一件心靈修行的事情，不管是和學(xué)習(xí) 結(jié)合還是怎么樣。

　　薛子蠻：是做什么的?

　　提問(wèn)：其實(shí)就是最簡(jiǎn)單的，包括您微博中很多見(jiàn)解都是心靈修行的一部分。您認(rèn)為把自己的項(xiàng)目堅(jiān)持下來(lái)做到最好重要一些還是先在行業(yè)中活下來(lái)重要一些呢?

　　薛子蠻：我覺(jué)得行業(yè)中活下來(lái)，每一個(gè)人要有一個(gè)概念，我們做的事是在堅(jiān)持還是維持，我堅(jiān)定地主張一定要堅(jiān)持決不維持。什么叫堅(jiān)持?就是我有一個(gè)非常好的主意，有一個(gè)非常堅(jiān)硬的團(tuán)隊(duì)，暫時(shí)碰到了短期之內(nèi)不能解決的困難，堅(jiān)持下去就能勝利。堅(jiān)持了就是馬云在互聯(lián)網(wǎng)泡沫的時(shí)候堅(jiān)持了，薛子蠻就沒(méi)有堅(jiān)持，所以8848沒(méi)有做好，我是一個(gè)很好的例子，但絕大部分是維持，我把我二舅的錢(qián)花了，沒(méi)法交代。但是這事不干丟人，因?yàn)檫@個(gè)事早晚是丟人，寧可早丟人一定不要晚丟人。

　　提問(wèn)：麻煩您講一講您投資UT斯達(dá)康的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?

　　薛子蠻：我是創(chuàng)始人之一，不是投資人。UT斯達(dá)康是我們?cè)?991年的時(shí)候碰到的機(jī)會(huì)，我當(dāng)時(shí)玩房地產(chǎn)的時(shí)候，一個(gè)朋友跟我說(shuō)，我們能在中國(guó)做一個(gè)最大的電話公司，我說(shuō)這事根本不可能，當(dāng)時(shí)我自己不知道，所以當(dāng)時(shí)找了孫正義的副手陸宏亮(音)，我們找了懂技術(shù)的，三個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮，當(dāng)時(shí)膽大沖到中國(guó)來(lái)，30萬(wàn)美金就開(kāi)始了UT斯達(dá)康。我們天下能犯的錯(cuò)誤都犯光了，這個(gè)事也不希望我變成長(zhǎng)篇小說(shuō)，以后再慢慢說(shuō)。這是一個(gè)長(zhǎng)期的故事，從創(chuàng)業(yè)者角度來(lái)說(shuō)UT斯達(dá)康做了一個(gè)差異化的產(chǎn)品，我們花了一年半、兩年才找到了小靈通這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品是中國(guó)創(chuàng)業(yè)人可以借鑒的，首先我們定位是一個(gè)非常需要的，當(dāng)年中國(guó)移動(dòng)大哥大都是五千到一萬(wàn)塊錢(qián)，一個(gè)月電話費(fèi)三千塊錢(qián)，這是大眾無(wú)法接受的價(jià)錢(qián)。小靈通單向收費(fèi)，一個(gè)月百十來(lái)塊錢(qián)，唯一的問(wèn)題從濟(jì)南到北京就不能用了，但當(dāng)時(shí)中國(guó)人沒(méi)有到異地的環(huán)境。小靈通由于當(dāng)時(shí)沒(méi)有入網(wǎng)證，不批準(zhǔn)的情況下大公司有技術(shù)不敢做，我和領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了，而國(guó)內(nèi)的其他公司沒(méi)有這個(gè)技術(shù)，所以我們很早地抓住了這個(gè)機(jī)遇，同時(shí)正好碰見(jiàn)中國(guó)電信的分拆，所有做固話的人找到自己移動(dòng)的平臺(tái)，能維持自己的生意，所以我們很快和中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)網(wǎng)通，為了抗衡中國(guó)移動(dòng)一下在全國(guó)就打開(kāi)了，這是最典型的案例，差異化的產(chǎn)品找了一個(gè)死角，別人進(jìn)不去我們一下占了80%的市場(chǎng)，連續(xù)9年我們公司的成長(zhǎng)率是100%，從一塊錢(qián)到兩塊錢(qián)容易，到十億美金、二十億美金，到四十億美金就有難度了。

　　提問(wèn)：您認(rèn)為生產(chǎn)高不成低不就的產(chǎn)品會(huì)有市場(chǎng)嗎?

　　薛子蠻：每一個(gè)產(chǎn)品要首先分析客戶(hù)的需求，什么是高什么是低都是相對(duì)的，這件事對(duì)徐小平先生可能是低的，對(duì)你來(lái)說(shuō)可能是高的，高和低是相對(duì)的，不確定的感念。對(duì)你來(lái)說(shuō)要想滿(mǎn)足市場(chǎng)中哪個(gè)份額，滿(mǎn)足這個(gè)份額足夠大，能夠使你的公司成功你就做這個(gè)事，太大玩不了，太小也不值得做。

　　提問(wèn)：中科院和中國(guó)航天技術(shù)開(kāi)發(fā)了一款發(fā)行器，未來(lái)花三十到五十萬(wàn)就可以實(shí)現(xiàn)太空觀望飛行?您認(rèn)為這有前景嗎?

　　薛子蠻：我認(rèn)為在中國(guó)花一千萬(wàn)美金上太空絕對(duì)不靠譜。最開(kāi)始得找贊助單位，第二你需要巨大的忽悠的能力，才能讓人冒著生命危險(xiǎn)上太空，我一直認(rèn)為有難度。具體說(shuō)30萬(wàn)、50萬(wàn)美金能上去，我估計(jì)有。楊利偉的飛機(jī)肯定不讓你上，三十萬(wàn)、五十萬(wàn)中國(guó)花的錢(qián)就花冤枉了。