雖然同處杭州，但是網(wǎng)盛和阿里巴巴之間卻是硝煙彌漫。阿里巴巴和馬云的光芒幾乎讓所有的浙商都黯然失色，尤其是在其所在的電子商務(wù)領(lǐng)域，阿里巴巴更是樹立起了中國B2B領(lǐng)域最強大的“壟斷神話”。不過網(wǎng)盛的崛起，無疑成為對這一神話的一次強烈撼動。這匹黑馬或多或少打破了阿里巴巴的“一騎絕塵”的局面。

雖然市值和銷售收入都遠不及阿里巴巴，不過網(wǎng)盛仍堅持按照自己的方式不斷制造奇跡。2006年12月15日，網(wǎng)盛在深交所正式掛牌上市（股票簡稱：網(wǎng)盛科技，股票代碼：002095），成為“國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股”，并創(chuàng)造了“A股神話”。上市之后，網(wǎng)盛開始謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并借助資本市場，完美演繹了一場堪稱經(jīng)典的資本營銷案例。從更改股票名稱到推出股東財富圈，年輕的網(wǎng)盛不斷進行著創(chuàng)新。采訪網(wǎng)盛副總裁壽鄒當天，正值網(wǎng)盛又獲資本市場的一個獎項。壽鄒表示，資本市場作為配合公司發(fā)展戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)工具，網(wǎng)盛將其發(fā)揮到了極致。

神話下的冷靜轉(zhuǎn)型

日前接受媒體采訪時，網(wǎng)盛董事長孫德良表示，至今仍清晰地記得2006年12月15日發(fā)生的那一幕：“當時我站上去敲響市鐘，我就面向所有人，背對著大屏幕，用力地敲鐘，敲了很久。我敲鐘的手還沒有停下來，突然看見面前有人已經(jīng)跳了起來，我回頭一看，股價已經(jīng)變成了每股68.1元。”

對此壽鄒表示，當時的網(wǎng)盛作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股，其概念得到了投資者的熱烈追捧，但是他也坦承高出發(fā)行價14.09元/股383%的漲幅的確高估了公司當時的價值。事實上在經(jīng)歷了首日瘋狂之后，網(wǎng)盛隨后的表現(xiàn)顯得有些平淡。市場上一種普遍看法是，網(wǎng)盛科技雖然是第一只純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)股票，但是行業(yè)網(wǎng)站的想像空間有限，僅憑中國化工網(wǎng)的盈利根本無法支撐網(wǎng)盛整體的長遠發(fā)展。壽鄒對這種說法表示認同。其實在準備上市的過程中，網(wǎng)盛就已經(jīng)預(yù)測到未來發(fā)展可能遇到天花板。“當時化工企業(yè)一共幾萬家，但是并不是所有的公司都是公司的會員和客戶，所以公司的發(fā)展?jié)摿Φ拇_是個問題。”

壽鄒表示，在上市期間網(wǎng)盛就已經(jīng)開始考慮轉(zhuǎn)型問題，力圖改變單純的線上服務(wù)商的角色，向綜合服務(wù)商拓展。在上市后的半年里，孫德良帶領(lǐng)高管團隊開始重新布局，推出“小門戶+聯(lián)盟”的模式--生意寶平臺。“孫總深刻分析了未來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。他認為人類社會分工會由綜合分工向縱深化演變，電子商務(wù)的發(fā)展也是如此，伴隨互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)化的發(fā)展趨勢，我們將這些信息進行了分類，建立一個個的小門戶，例如中化網(wǎng)等。與此同時專業(yè)化的小門戶們也帶來了信息孤島的問題，這時就需要建立一定的聯(lián)盟，生意寶就是這個聯(lián)盟的中央控制中心?？梢哉f‘小門戶+聯(lián)盟’這一模式極好的解決了互聯(lián)網(wǎng)的難題。”

生意寶是網(wǎng)盛橫向發(fā)展的重要戰(zhàn)略棋子。生意寶以行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟為基礎(chǔ)，將各行業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容、流量等資源有效整合。在之前中國化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)等多個國內(nèi)外知名的行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的基礎(chǔ)之上，網(wǎng)盛提出了通過生意寶平臺來打造“100個中國化工網(wǎng)”的計劃。

為了推進生意寶的業(yè)務(wù)，網(wǎng)盛進行了一系列的并購。2007年6月5日，網(wǎng)盛科技收購中國服裝網(wǎng)51%的股權(quán)，將其納入生意寶。這是網(wǎng)盛上市以來實施兼并收購的第一單，成為轟動一時的“中國行業(yè)網(wǎng)站并購第一案”。隨后又出手拿下了上海閱?？萍计煜碌乃膫€網(wǎng)站，以及通過合作等方式不斷擴大自己的平臺體系。

網(wǎng)盛還打破了之前從不引進投資機構(gòu)的先例，首度與投資機構(gòu)攜手合作。2010年2月，網(wǎng)盛宣布將持有中國服裝網(wǎng)的股權(quán)由原先的51%減持為目前的19.62%，削減的30.4%股份，分別出售給了以中國服裝網(wǎng)董事長陳學軍為代表的管理團隊和浙江江浩坤元創(chuàng)業(yè)投資有限公司。對于外界對中國服裝網(wǎng)分拆上市的猜疑壽鄒表示，“我們主要是想激勵管理團隊。當然讓垂直門戶網(wǎng)站分拆上市是一個發(fā)展的方式，但是我們不是刻意去追求，如果他們有這個想法，我們支持。”

最得意的資本營銷

轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略確定之后，對于網(wǎng)盛來說，如何推廣這一新戰(zhàn)略。

“2008年時的環(huán)境已經(jīng)和當年阿里巴巴發(fā)展時有很大不同，競爭非常激烈。作為上市公司，既要考慮長期發(fā)展也要考慮短期財務(wù)指標，兩者缺一不可。好的一面在于社會環(huán)境和人們對電子商務(wù)的認知度已經(jīng)很高，便于推廣。因此找到一個合適的宣傳路徑非常重要。”

“網(wǎng)盛上市所帶來的宣傳效果超過2億元，”有了這樣一個聰明的認識之后，上市僅僅半年，以孫德良為主的高層團隊就決定跳開傳統(tǒng)廣告途徑，巧借資本市場強大的宣傳功能實現(xiàn)借力轉(zhuǎn)型。2008年2月28日，網(wǎng)盛對外宣布，公司證券簡稱變更為生意寶，公司證券代碼002095保持不變。非因資產(chǎn)注入、公司實際控制人、主營業(yè)務(wù)變更等事項來變更公司證券簡稱在我國尚屬首次。

談及股票改名的想法，壽鄒表示，“一是借助資本市場的力量，可以讓更多的人知道我們的新戰(zhàn)略和新平臺，另外作為一次新聞事件也可以吸引到更多的關(guān)注。” 國內(nèi)上市公司中更改股票名稱的不在少數(shù)，從1993年到2003年近10年的時間里，共發(fā)生266次股票名稱變更。數(shù)據(jù)顯示在股票二級市場上，投資者對上市公司股票名稱變更更加敏感，具有一定的向好反應(yīng)。實際上這次更名的確一度引起了業(yè)內(nèi)人士、股民和新聞媒體的廣泛關(guān)注，其變更意圖也曾引起了普遍猜測。為此網(wǎng)盛還曾公開澄清更名是源于公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要。

不過這次更改名稱也是一波三折。“起初證監(jiān)會并不同意公司改名，因為之前的公司名稱中沒有生意寶三個字，同時也沒有發(fā)生重組。另外我們也考慮到由‘浙江網(wǎng)盛科技股份有限公司’改成‘浙江生意寶股份有限公司’跨度太大，會對原有業(yè)務(wù)造成影響，畢竟‘網(wǎng)盛’在客戶心中已經(jīng)有一定的知名度。”最后經(jīng)過多重考慮，最終決定將“網(wǎng)盛科技”改為“網(wǎng)盛生意寶”。前后半個月的時間，深交所終于把“網(wǎng)盛科技”改成“生意寶”。

三年之后談起當初的改名，孫德良依然很是得意，“中國的資本市場有上億的投資者，而且他們同時還會向身邊的人說自己買了什么股票，這樣的宣傳效果比花幾千萬元投廣告費還要好不知道多少呢。” 投資大師彼得·林奇認為，“理想股票應(yīng)該屬于理想的公司，理想的公司經(jīng)營的必須是理想的簡單業(yè)務(wù)，這種業(yè)務(wù)應(yīng)該有一個聽起來很傻的名字。名字起得越傻，公司越理想。”而普林斯頓大學的心理學家經(jīng)過研究也發(fā)現(xiàn)，簡單好記的名稱會在一般人的頭腦中留下鮮明的印象，受到青睞的機會自然就比較高。從網(wǎng)盛到生意寶顯然遵循了這一規(guī)律。

壽鄒也肯定了更改股票名稱的作用，“肯定有作用，無論是引起漲停還是跌停都會起一定的波瀾。而且股票簡稱直接代表我們的戰(zhàn)略方向，可以讓人們更容易記住我們的生意寶業(yè)務(wù)。”更改股票名稱前后兩天的數(shù)據(jù)顯示：股價從每股78元升至每股79.4元，成交量由1247增加到3098。

“現(xiàn)在生意寶平臺上已經(jīng)有注冊用戶500萬以上，網(wǎng)站每日 獨立IP訪問量100萬個以上，這在兩三年前是難以想像的。” 在壽鄒看來，此次更名所期望的影響力已經(jīng)達到。目前生意寶平等地將各領(lǐng)域行業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容、流量、廣告，乃至資本等有效資源整合，并通過自營、資本收購、參股、聯(lián)盟的方式聚集近3000家行業(yè)小網(wǎng)站，目前自營的行業(yè)網(wǎng)站與小門戶已達100余家，初步完成了由“全球最大的專業(yè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群”的打造。

回憶過去的三年孫德良表示，這是一個痛苦的轉(zhuǎn)型期，而接下來將迎來一個快樂的收獲期。并在未來三年內(nèi)實現(xiàn)由“小強公司”向“中強”的跨越。

“小門戶+聯(lián)盟”的戰(zhàn)略，不僅讓網(wǎng)盛突破了化工網(wǎng)行業(yè)網(wǎng)站垂直發(fā)展的模式，開始橫向發(fā)展，更讓網(wǎng)盛擁有了更多的盈利模式。除了原有的化工網(wǎng)、紡織網(wǎng)等盈利來源之外，網(wǎng)盛還在進行積極的縱向延伸，進行線上線下拓展，提供會展、資訊等增值服務(wù)，推出會展信息服務(wù)平臺--中國行業(yè)會展網(wǎng)。而且今年5月12日，工信部對其資訊業(yè)務(wù)也進行了肯定，并將之作為行業(yè)運行監(jiān)測數(shù)據(jù)提供方。今年第一季度的財報顯示，網(wǎng)盛一季度總營業(yè)額3400萬元，同比增長24.52%；凈利潤1500萬元，同比增長47.26%。

“玩轉(zhuǎn)”IR

今年1月26日，網(wǎng)盛推出基于投資者關(guān)系管理與互動平臺--上市公司股東圈。這是國內(nèi)首個由上市公司獨立自建的投資者關(guān)系管理平臺。壽鄒表示，推出該“股東圈”的一大目的是便于投資者了解公司、改進信息披露、提升投資者關(guān)系管理，從而增強投資者信心。“股東圈力爭實現(xiàn)一個互動的環(huán)境，對于長期跟蹤公司的投資者，利用股東圈可以給予他們更多的交流。對他們的意見我們也積極的接納，在公司的發(fā)展以及網(wǎng)站建設(shè)中都有在參考他們的意見。”

相比西方成熟市場，我國投資者關(guān)系管理尚處于起步階段，缺乏產(chǎn)生、發(fā)展的制度基礎(chǔ)，而生意寶率先推出的“上市公司股東圈”無疑屬于創(chuàng)新投資者關(guān)系管理領(lǐng)域的一大創(chuàng)舉。而根據(jù)資料顯示，網(wǎng)盛自上市以來一直注重投資者關(guān)系管理，上市當年即名列“中國上市公司市值管理百佳”第四位，僅次于工商銀行、中國銀行和貴州茅臺。

作為網(wǎng)盛生意寶資本市場和財務(wù)的負責人，壽鄒原本是在為網(wǎng)盛上市擔當承銷的申銀萬國任職，卻被孫德良于2004年挖入公司，專項負責公司的資本市場事宜以及投資項目。

壽鄒認為，市值管理的本質(zhì)在于做好產(chǎn)業(yè)，把該做的事情做好。兩個標準，一是把公司做好，二是做好宣傳和IR，這樣才能真正的體現(xiàn)出公司的價值，從而讓更多的人發(fā)現(xiàn)公司的價值。“而對于股價，很難去量化，不是由公司基本面決定的，有很多影響因素，并不能刻意的去追求和塑造股價。”

與一般公司較為重視機構(gòu)投資者的做法不同，網(wǎng)盛堅持對機構(gòu)投資者和小股東一視同仁，沒有任何區(qū)別對待。“其實一些小股東也很專業(yè)，對公司非常了解，比如發(fā)布了哪些新產(chǎn)品，有哪些新舉動，都一清二楚，還會寫博客進行分析。”對于目前很多機構(gòu)投資者存在的短期操作行為，壽鄒強調(diào)上市公司和投資者之間需要相互尊重，“我們會在法律法規(guī)范圍內(nèi)，最大限度的透明，與此同時，利用互聯(lián)網(wǎng)手段，讓兩者之間的關(guān)系更密切。而投資者，尤其是機構(gòu)投資者也要做好自己的本職工作，對公司進行更深入的研究和了解，和公司共同發(fā)展成長。”

創(chuàng)辦近13年來，網(wǎng)盛一直致力于盈利模式和商業(yè)模式的創(chuàng)新與探索，并入選浙商10大模式創(chuàng)新“典型案例”。成立之初，其首創(chuàng)的“會員+廣告”的盈利模式，目前成為了國內(nèi)5000余家行業(yè)網(wǎng)站和其他垂直互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛效仿的核心盈利模式。而上市后獨創(chuàng)的生意寶平臺也打破了以往行業(yè)網(wǎng)站或競爭或并購的單一格局，打造行業(yè)網(wǎng)站共生共贏的新局面。

雖然有很多的創(chuàng)新舉動，壽鄒表示網(wǎng)盛骨子里其實還是一個頗為“穩(wěn)健”的公司，秉承孫德良制定的“激情澎湃走樓梯”的發(fā)展理念，主觀上積極向上，客觀上秉持穩(wěn)健的態(tài)度。“作為上市公司，我們一直恪守對股東負責的原則，在公司長遠發(fā)展和短期收益之間尋找一個平衡，權(quán)衡收益、風險等多方面的因素，以避免業(yè)績的大起大落。”據(jù)悉，網(wǎng)盛自掛牌上市以來，每年都會股東分紅，2009年網(wǎng)盛的分紅預(yù)案為按每10股派息2元轉(zhuǎn)增5股。“雖然沒有特別多，但是我們認為這是一個為股東負責、為股東創(chuàng)造收益的精神和理念。”

今年網(wǎng)盛的獨立董事會剛剛換屆，現(xiàn)任獨董蔡寧、李鎣分別是會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所的專業(yè)人士，黃慶平是已退休的高管，在通信領(lǐng)域有30多年的工作經(jīng)驗。“我們的管理團隊都是上世紀70年代生人，對現(xiàn)代化管理制度意識非常清晰，一直在不斷完善公司治理結(jié)構(gòu)，包括獨董架構(gòu)以及即將實施的內(nèi)控制度。因為規(guī)范化的公司治理既是對公司負責也是對股東負責。”壽鄒頗為誠懇地表示。