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  2013年10月03日    Wayne Turmel 商業(yè)英才網(wǎng)      
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 德國(guó)將軍Carl von Clausewitz的名言說:“沒有計(jì)劃會(huì)在與敵人的第一次交鋒中獲勝”。雖說你的遠(yuǎn)程團(tuán)隊(duì)不是敵人,但理論是一樣的:有計(jì)劃并不意味著人們會(huì)使用這一計(jì)劃。結(jié)果是你認(rèn)為他們會(huì)使用,或者是你不必不斷地調(diào)整和適應(yīng)。

  一天晚上我在與一群項(xiàng)目經(jīng)理們談?wù)撍麄兊倪h(yuǎn)程團(tuán)隊(duì),突然想起一個(gè)關(guān)于團(tuán)隊(duì)溝通的計(jì)劃。他們大聲說:“你們必須有一個(gè)過程!”項(xiàng)目經(jīng)理們本身就是一個(gè)很大的過程。我問他們中多少人有一個(gè)真正的、正式的和書面的團(tuán)隊(duì)溝通計(jì)劃。他們大多數(shù)人舉起了手。我會(huì)慈悲地假設(shè)他們都不好意思決絕承認(rèn)他們沒有計(jì)劃。

  然后我問他們中有多少人覺得他們堅(jiān)持了這一計(jì)劃,請(qǐng)將手放下。然后我問他們的計(jì)劃中有多少是和創(chuàng)造計(jì)劃時(shí)一樣的。最后只剩下一兩只手還舉著。溝通計(jì)劃就像普魯士的防御策略一樣是一項(xiàng)嚴(yán)峻和現(xiàn)實(shí)的工作。

  鑒于這次討論,我們想了一個(gè)能讓團(tuán)隊(duì)溝通計(jì)劃落實(shí)并能夠在現(xiàn)實(shí)中存活的準(zhǔn)則:

  讓團(tuán)隊(duì)成員一起制定計(jì)劃并且執(zhí)行它。自上而下的計(jì)劃注定要失敗。讓團(tuán)隊(duì)成員說出對(duì)他們來說什么是最重要的,獲得他們的承諾是建立信任的關(guān)鍵,并確保覆蓋到真正重要的東西。很好的一個(gè)例子就是響應(yīng)時(shí)間。說“12小時(shí)內(nèi)返回所有信息”是一回事,“當(dāng)你留言時(shí),確定出優(yōu)先事項(xiàng),這樣人們可以優(yōu)先處理優(yōu)先事項(xiàng)”卻是另一回事。在任何計(jì)劃中重要的事情先處理都是一件好事。

  將它張貼到大家都能看到并且可以不斷參考的地方。溝通計(jì)劃需要適當(dāng)?shù)慕⒉⑶野l(fā)布,但仍然需要你以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的方式執(zhí)行它。如果人們利用好了,團(tuán)隊(duì)就會(huì)獲得成功。如果它在某一事例中失敗了,問問團(tuán)隊(duì)成員為什么會(huì)失敗并且明確這是一次性的問題還是存在更大的問題。

  如果人們沒有在使用這個(gè)計(jì)劃,找出原因。現(xiàn)在,一個(gè)計(jì)劃在一個(gè)具體的例子中失敗有諸多原因。可能人們分心了,忘記回答那一問題了。也許他們?cè)谕獾?,忘記告知他們的狀態(tài)了。也許那個(gè)分享系統(tǒng)令人感到很痛苦,他們不知道如何使用。如果是“人”的問題,立刻對(duì)他們進(jìn)行指導(dǎo)。如果是系統(tǒng)或設(shè)備的問題,盡快修好它并向團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)你對(duì)成功的承諾。強(qiáng)制執(zhí)行適得其反的規(guī)則或者無視物理定律可能會(huì)破換團(tuán)隊(duì)士氣?;蛟S需要調(diào)整的是團(tuán)隊(duì)計(jì)劃而不是人。

  當(dāng)選擇一項(xiàng)技術(shù)的時(shí)候,要記住結(jié)果。技術(shù)對(duì)于遠(yuǎn)程團(tuán)隊(duì)來說很重要,但前提是它能幫助工作很好地完成。當(dāng)你決定使用什么樣的工作開展你的計(jì)劃時(shí),要以需要做的工作為開始。“我們需要快速訪問到該文件的最新版本,那么就用分享文件”是一個(gè)好主意。“我們有一個(gè)新的文件分享系統(tǒng),那么就要學(xué)習(xí)如何使用”是同樣的想法,但對(duì)于IT以外的人來說就像是廢話。如果一個(gè)工具不能幫助工作完成,找到不起作用的原因。是它沒有起作用嗎?因?yàn)橛屑夹g(shù)原因人們才沒有使用它嗎?他們需要更多的訓(xùn)練嗎或者是你必須強(qiáng)制規(guī)則執(zhí)行嗎?

  修改政策。整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該定期討論什么起作用了,什么需要調(diào)整、修改或者取消。頻率主要取決于計(jì)劃是否起作用,但至少一年要討論一次。技術(shù)在變化、團(tuán)隊(duì)成員在變化、工作要求也在變化,計(jì)劃應(yīng)該滿足手頭工作的需要,而不是相反。

  克勞塞維茨(Clausewitz)的口袋里可能并沒有一個(gè)藍(lán)莓或谷歌文件要處理,但我不確定這會(huì)不會(huì)改變他的態(tài)度。就像普魯士的防御策略,只要大家開始認(rèn)真工作了溝通計(jì)劃才會(huì)真正的起作用。來源:商業(yè)英才網(wǎng)

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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營(yíng)銷,只有人性!
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