多年以前，有記者問(wèn)王石——“企業(yè)家”、“登山家”、“不行賄”你選擇哪一個(gè)做關(guān)鍵詞。結(jié)果王石選擇了“不行賄”。

    記者問(wèn)：為什么？

    王石說(shuō)：一些商人、企業(yè)家通過(guò)賄賂官員，獲得特權(quán)或機(jī)會(huì)，確實(shí)能在短時(shí)間內(nèi)賺取大量財(cái)富。問(wèn)題是，一旦幫助他的官員仕途中落，或者貪污被查，往往扯出蘿卜帶出泥。即使公司能幸免于難，競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)越來(lái)越萎縮，很難發(fā)展壯大。所以，行賄根本就不實(shí)用。

    正如孔子所說(shuō)：“君子喻于義，小人喻于利。”意思是，君子懂得的是義理，小人懂得的是利益。大義之所以為大，在于上通天道，下通人情，深可以悟會(huì)真理，淺可以廣結(jié)善緣?？筛性谔?，凜然之大義，必定感天泣地，而后助他圓滿功成。

    一、人參商人的蜂蜜

    1807年朝鮮國(guó)的朝廷決定，將全國(guó)的人參流通網(wǎng)縮小到五個(gè)，讓眾多想做人參買賣的人通過(guò)這五個(gè)窗口進(jìn)行人參出口。而朝廷則通過(guò)這五個(gè)窗口及時(shí)、準(zhǔn)確地收取稅金。此刻，義州參商林尚沃正為拿不下交易權(quán)而煩惱，因?yàn)閷?duì)華的人參出口他已經(jīng)成功地運(yùn)作了十多年，如果他拿不到五個(gè)壟斷牌照之一，后果是不堪設(shè)想。于是，《商道》作者崔仁浩在書中運(yùn)用孔子穿珠的原理，為林老板進(jìn)行了一次模擬談判的設(shè)計(jì)。首先看看，林老板手里已經(jīng)掌握的對(duì)華人參出口渠道。這就好比是孔子得到的那只帶九曲孔的珠子。而要想把“人參壟斷經(jīng)營(yíng)”的珠子掛在林老板的身上，他就必須像孔子那樣從九曲孔里給珠子穿上絲線，而這是林老板的能力所不能及的。這樣林老板就必須按照采桑女所說(shuō)的辦法去抓只螞蟻，在螞蟻的腰部系上絲線，然后把它放進(jìn)珠孔的一頭，在另一頭抹上香甜的蜂蜜。以后的事情就無(wú)需費(fèi)心了，螞蟻它自己就會(huì)找到出口，替您把絲線穿過(guò)去。這就引出了二個(gè)問(wèn)題：一是找什么樣的螞蟻，二是用多甜的蜂蜜。

    受孔子穿珠故事的啟發(fā)，林老板自問(wèn)道：“對(duì)我而言，寶珠有了；韓國(guó)朝廷二號(hào)螞蟻的爹昨天病逝，這等于螞蟻也有了，蜂蜜我打算怎么辦呢？”當(dāng)時(shí)，韓國(guó)頭號(hào)權(quán)臣樸宗慶的父親作古，林老板和他的合作伙伴正急火火地趕往漢陽(yáng)參加葬禮，他有一個(gè)明確的目標(biāo)，那就是贏得樸宗慶的信任，拿下人參壟斷權(quán)。這蜂蜜當(dāng)然是指送給樸宗慶的賻儀。答：“蜂蜜自然是越甜越好，因?yàn)榉涿墼教?，螞蟻就?huì)越快為您穿線綴珠。”當(dāng)天夜里，林尚沃苦思再三，終于開定了一張銀票。

    二、以孔子眼光閱人

    這是一張空白的銀票。這張銀票雖然讓權(quán)臣樸宗慶感到震撼，但他很快平靜下來(lái)，決定先觀察一下林老板的耐心和智慧，然后再觀察此人在酒桌上的表現(xiàn)，最后再問(wèn)問(wèn)這“空白銀票”代表什么。

    樸宗慶叫來(lái)了下人，“快去把林尚沃叫到廂房來(lái)，就說(shuō)我要見見他。”林尚沃是早就預(yù)見到，這個(gè)權(quán)傾天下的人物遲早會(huì)來(lái)找自己的。樸府的廂房里擠滿了前來(lái)造訪的客人。樸宗慶就在那些人中間，坐在褥墊兒上懶洋洋地與人們閑聊著。

    “給大人請(qǐng)安。”樸宗慶照舊斜躺在那里，嘴里叼著煙袋，倨傲地發(fā)問(wèn)：“你是誰(shuí)，家住哪里？”

    林尚沃答道：“我是家住義州的商人林尚沃。”

    為什么要看人先看人的耐心呢？

    答：通向權(quán)力的最大障礙是“情緒失控”。“憤怒”是情緒反應(yīng)中破壞性最強(qiáng)的失控，憤怒會(huì)阻礙你的視野，它還會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，使局面變得難以控制。而“耐心”，則是領(lǐng)導(dǎo)者必不可少的盾牌。耐心可以防止你犯下愚蠢的大錯(cuò)。就像控制情緒一樣，耐心也是一種技能，它并不是與生俱來(lái)的。對(duì)于你而言，“耐心”是什么成本都不需要的，只需要付出你的時(shí)間。缺乏耐心只會(huì)讓你變得虛弱，而這正是通向權(quán)力之路的主要障礙。可見，樸宗慶作為一個(gè)專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，他很清楚什么事情不能去做，什么事情不要讓自己牽扯進(jìn)去；他還懂得，根據(jù)可能付出代價(jià)的多少來(lái)判斷事情。千萬(wàn)不要為了沒(méi)有價(jià)值的人，而浪費(fèi)自己的寶貴時(shí)間，或是打破自己精神上的寧?kù)o，否則這代價(jià)就太昂貴了。樸宗慶認(rèn)為，所有的行動(dòng)都必須周密計(jì)劃，然后以最不顯眼的方式來(lái)實(shí)施。

    整個(gè)上午，樸宗慶都沒(méi)拿正眼看過(guò)林尚沃。吃了午飯，樸宗慶又來(lái)到廂房，他依舊斜倚山墻，只顧一個(gè)勁兒地抽煙，對(duì)林尚沃與樸鐘一的態(tài)度不置可否，林尚沃卻不慌不忙，不為所動(dòng)。終于到了太陽(yáng)快要下山的時(shí)候，樸宗慶起身說(shuō)道：“今天就到這兒，可在我走之前，我要給大家出個(gè)謎語(yǔ)。誰(shuí)能猜中這個(gè)謎語(yǔ)，我會(huì)大大地有賞。”

    甲方領(lǐng)導(dǎo)樸宗慶對(duì)林老板的考核進(jìn)入第二階段：看智慧。猶太人對(duì)智慧的定義是：“懂得用知識(shí)賺錢的人，就是有智慧的人。”孔子把運(yùn)用智慧賺錢，稱作“敏則有功”，“敏”是敏銳的“敏”，意思是除了信譽(yù)還要用智慧去提升勞動(dòng)的效率，取得優(yōu)良的績(jī)效，這就叫敏則有功。一個(gè)真正敏銳而有智慧的人，他是會(huì)在現(xiàn)實(shí)中發(fā)現(xiàn)各式各樣的機(jī)遇，即使挫折面前，他們也會(huì)最先發(fā)現(xiàn)那些最有利的因素，去把一件壞事情迅速變成好事。

    孔子看人的方法是，言行觀察法：“君子遠(yuǎn)使求之而觀其忠，煩使之而觀其能，猝然問(wèn)之而觀其知，急與之期而觀其信，委之以財(cái)而觀其廉，告之以危而觀其節(jié)。”這是從人的言行得失對(duì)人才進(jìn)行判斷。通過(guò)言行可考察人的“忠、能、智、信、廉和節(jié)”。

    樸宗慶問(wèn)道：我擔(dān)任詌戎使之職，負(fù)責(zé)漢陽(yáng)的治安，保護(hù)皇宮的安全。我最想知道的是每日 究竟有多少人出入崇禮門。于是我便吩咐守門的軍卒數(shù)一數(shù)究竟有多少。誰(shuí)承想，有的說(shuō)是一天大約有3000人，有的則說(shuō)一天有7000人。那些給我回話的家伙，每個(gè)人說(shuō)出的數(shù)字都不盡相同，叫我捉摸不定。所以，在座的各位如果有誰(shuí)知道那準(zhǔn)確的數(shù)目，明天來(lái)說(shuō)說(shuō)看吧。說(shuō)完，樸宗慶又補(bǔ)充了一句：“誰(shuí)猜中了我大大地有賞！”

    第二天早晨。林尚沃和樸鐘一再次來(lái)到樸宗慶府上的廂房。樸宗慶和昨天一樣，斜躺著，嘴里叼著煙袋，一個(gè)勁兒地抽煙，大口大口地吐著一個(gè)又一個(gè)煙圈。

    樸宗慶居然問(wèn)：“叫什么？哪兒的人？”

    “小人叫林尚沃，家住平安道義州。”

    “做什么的？”

    “是和中國(guó)做人參買賣的商人。”

    “哦，是嗎？坐那兒吧。”樸宗慶又是用下巴示意了一個(gè)空位。這次如果說(shuō)和昨天有什么不同的話，那就是昨天是離上座最遠(yuǎn)的地方，而今天則讓林尚沃坐在身邊的位置。

    到了座無(wú)虛席的時(shí)候，樸宗慶這才開口說(shuō)道：昨天下午，我給各位出過(guò)一道謎語(yǔ)。我還有言在先，誰(shuí)猜中了這個(gè)謎語(yǔ)，我會(huì)大大地有賞。我的謎語(yǔ)是，每日 出入崇禮門的人到底有多少？這個(gè)謎底，誰(shuí)知道就說(shuō)說(shuō)看?？墒?，廂房里的人是面面相覷，大眼瞪小眼，卻沒(méi)有一個(gè)人開口回答。崇禮門，朝鮮王朝代表性的城門。連把守崇禮門的軍卒都弄不清楚，這樣的數(shù)字又有誰(shuí)能夠猜準(zhǔn)？就在這時(shí)，靜靜地坐在樸宗慶旁邊的林尚沃開了口：“大人，請(qǐng)讓小人來(lái)說(shuō)說(shuō)看。”

    林尚沃一開口，座中立即變得鴉雀無(wú)聲。“嗯，那你就來(lái)說(shuō)說(shuō)看，每日 出入崇禮門的到底有多少人？”

    “就兩個(gè)人。”林尚沃抬頭盯住樸宗慶的臉，清清楚楚地回答道。

    原本半躺著一口接一口地抽煙的樸宗慶忽然起身正坐，而且，還把身子與林尚沃靠得近近，他接著問(wèn)了下去：“那么你知道那兩個(gè)人姓什么嗎？”

    “知道。”

    “那我問(wèn)你，每日 從崇禮門出入的那兩個(gè)人姓什么，你給我說(shuō)說(shuō)看。”

    “待小人寫給大人來(lái)看。”林尚沃濃墨飽蘸，提筆寫下了兩個(gè)大字。這兩個(gè)字是：利害。寫完這兩個(gè)字，林尚沃又解釋道：“我所說(shuō)的兩個(gè)人的姓氏，是一個(gè)姓‘利’，而另一個(gè)姓‘害’的意思。”

    樸宗慶聽了，忽然提起煙袋在桌子上敲著，粗豪地哈哈大笑起來(lái)：“你再詳細(xì)解釋解釋，讓我聽個(gè)明白，也讓這里所有的客人聽個(gè)明白。”

    林尚沃接著說(shuō)道：“每日 出入崇禮門的人，不管其數(shù)目是3000還是7000，就算一天超過(guò)一萬(wàn)，對(duì)于大人來(lái)說(shuō)，這眾多的人只有兩個(gè)，一個(gè)是有利的人，一個(gè)是有害的人。而那種既無(wú)利又無(wú)害的人，當(dāng)然就是毫無(wú)用處、于大人全不相干的人。所以就只有‘利’和‘害’這兩個(gè)人。”

    樸宗慶微一抬手，指了指聚集在廂房里的客人們，又問(wèn)：“這么說(shuō)，來(lái)到這廂房里的人不論一天有多少，最終也只有兩個(gè)人嘍？”

    “是的，大人。”林尚沃回答得非常干脆，“就算大人府上每日 有幾百名來(lái)客，最終也只有兩個(gè)人，一個(gè)是有利的人，一個(gè)是有害的人。”林尚沃的話聽在聚集在廂房里的人們的耳朵里不啻平地里一聲驚雷。樸宗慶大人的府上就算每日 有幾百名來(lái)客，最終也只有有利的和有害的這兩個(gè)人。林尚沃的話切中要害，一語(yǔ)道破了天機(jī)。

    “那么，”樸宗慶抬眼看看林尚沃，又問(wèn)，“對(duì)我來(lái)講，什么樣的人是有利的，什么樣的人是有害的？”

    “有利的人有三種，有害的人也有三種。”

    “請(qǐng)道其詳。什么樣的人對(duì)我是有利的？”

    林尚沃開口說(shuō)道，“有利的人有三種，第一種是正直的人，第二種是誠(chéng)實(shí)的人，第三種是博學(xué)多識(shí)的人。”