張建華：掘金互聯(lián)網(wǎng)電視！硅谷技術(shù)+中國資本+中國 營銷 =轉(zhuǎn)型新思路

當(dāng)蘇南大多數(shù) 礦業(yè) 大佬還在專注于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，對國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型帶來的商機(jī)不靈敏的時(shí)刻，41歲的張建華是個(gè)例外。

張建華，來自江蘇江陰的石灰石礦業(yè)大佬，意識到資源消耗型產(chǎn)業(yè)難以永續(xù)。他請來了兩個(gè)來自硅谷的高新技術(shù)人才—臺灣的呂忠楠博士和江蘇的黃鑣碩士，共同創(chuàng)立南京宏晶微電子科技公司，進(jìn)軍智能電視芯片研發(fā)設(shè)計(jì)行業(yè)。

張建華是蘇南傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的縮影。張建華，一個(gè)只有初中學(xué)歷的“土鱉”，擔(dān)任公司董事長。兩個(gè)留美“海龜”—呂忠楠和黃鑣分別擔(dān)任總經(jīng)理和副總經(jīng)理。“土炮洋槍”相結(jié)合，礦業(yè)大佬的二次創(chuàng)業(yè)，能在智能電視芯片行業(yè)奠定領(lǐng)先地位嗎？

草根創(chuàng)業(yè) 兩落三起

張建華是個(gè)天生不安分的人。1988年，只有20歲的他，從江陰市國有塑料廠辭職，下海做塑料買賣。他騎車幾乎走遍了江陰市所有的胡同，賺到了10萬元。在萬元戶時(shí)代，他就成功地賺到了第一桶金。初戰(zhàn)告捷，張建華決定為一家紡紗廠開發(fā)塑料模具。不幸紗廠倒閉，他的模具失去了客戶，一下子賠個(gè)血本無歸，還倒背兩三萬債務(wù)。

1994年，看到建筑材料市場生意很好，村里其他人都賺了錢，張建華放棄利潤微薄的塑料生意，開起了碎石廠，成功翻身。然而，好景不長。1996年，張建華聽從其姐夫勸說，沒仔細(xì)做可行性分析，就與其他人合作開礦，結(jié)果因?yàn)殚_采權(quán)糾紛，又一次賠得血本無歸，倒欠了幾十萬債務(wù)。

“1997到2000年，是我人生的最低谷。1998年春節(jié)，很多人來家里要債，我只好耐心解釋，說自己不會只值幾十萬，承諾一定還債。”張建華回憶說，“我的教訓(xùn)：做事一定要沉穩(wěn)，自己沒弄明白的事，不要隨便聽別人怎么說，就隨便動(dòng)心。”

2000年，張建華到安徽馬鞍山出差，看到一個(gè)停產(chǎn)的國有石灰石礦山，覺得有能力盤活。于是簽下分包合同，到2002年，一下子賺了幾百萬。2003年，張建華又獨(dú)辟蹊徑，轉(zhuǎn)戰(zhàn)安徽和縣，開發(fā)一個(gè)別人都不敢去的原始石灰石礦山。礦業(yè)屬于周期性行業(yè)，過去八年間，歷經(jīng)數(shù)次擴(kuò)張和收縮。但已經(jīng)把準(zhǔn)了宏觀經(jīng)濟(jì)“松一年，緊兩年”規(guī)律的張建華，成功地把礦業(yè)經(jīng)營規(guī)模做到了數(shù)億元。

高科技創(chuàng)業(yè) 土洋結(jié)合

“石灰礦粗加工，附加值低。作為主業(yè)我們不能輕易放棄，但不是國家鼓勵(lì)的未來新興產(chǎn)業(yè)。因此，我們必須設(shè)法轉(zhuǎn)型。”張建華說。

2008年，史無前例的金融危機(jī)讓遠(yuǎn)在美國硅谷正籌備創(chuàng)業(yè)的呂忠楠和黃鑣，一下子失去了原已談妥的融資。這也為太平洋兩岸“土洋合作”埋下了伏筆。

做為同村老鄉(xiāng)，張建華與黃鑣相識十幾年，彼此信任欣賞。2009年，江蘇省舉辦海外留學(xué)生回國創(chuàng)業(yè)高峰會，黃鑣引見了來自臺灣的呂忠楠博士。呂忠楠有15年以上半導(dǎo)體設(shè)計(jì)與市場相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，曾任職于美國Sun Micro、Fujitsu、Agilent Technology等公司，作為美國5V Technologies公司的發(fā)起人，2005年到2008年，其設(shè)計(jì)的通訊芯片曾創(chuàng)造了1200萬美元的 銷售 額。而黃鑣則是加拿大McGill大學(xué)電機(jī)工程碩士和西安交通大學(xué)電機(jī)工程學(xué)碩士，有13年半導(dǎo)體設(shè)計(jì)、儲存系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)與多媒體系統(tǒng)芯片工程等相關(guān)成功量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

張建華跟呂忠楠在兩個(gè)月里談了3次，對互聯(lián)網(wǎng)電視前景都比較看好，于是2009年10月三個(gè)人決定合資成立芯片公司，進(jìn)駐南京徐莊高科產(chǎn)業(yè)園。張建華作為公司控股大股東，兩個(gè)高科技人才技術(shù)入股。

智能電視大勢所趨

張建華的樂觀源于他詳盡的市場調(diào)研。當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)上的視頻資源越來越多，用戶也經(jīng)常在電腦上看電影、電視。但是，屏幕太小，觀看很不方便。通過智能電視來收看互聯(lián)網(wǎng)娛樂、新聞視頻，存在很大的市場需求。

目前全球每年產(chǎn)銷2億臺平板電視，據(jù)摩根大通預(yù)測，未來4年，全球智能電視市場規(guī)模將達(dá)到75億美元。在中國，2010年互聯(lián)網(wǎng)電視銷售量達(dá)到500萬臺，未來智能電視每年產(chǎn)銷將達(dá)到1000萬臺以上的量級。

對比這些數(shù)據(jù)，張建華請他東南大學(xué)的朋友，一位研究行業(yè)多年的教授，給他當(dāng)參謀，跟蹤整個(gè)市場趨勢。此前的互聯(lián)網(wǎng)智能電視，采用的是電視棒、網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒等，用戶收看的視頻清晰度低，解碼速度慢，視頻經(jīng)常斷斷續(xù)續(xù)。如果新技術(shù)能解決這些問題，機(jī)會很大。

宏晶微電子科技公司共有五項(xiàng)（核定）美國專利，它開發(fā)的RT8800智能電視系統(tǒng)，是全世界第一款結(jié)合路由與智能機(jī)頂盒功能的領(lǐng)先產(chǎn)品。這個(gè)系統(tǒng)在硅材料上做成元器件，技術(shù)門檻高，基于Linux開發(fā)，兼容性好，具有連續(xù)、流暢播放互聯(lián)網(wǎng)高清數(shù)碼片源的能力。公司還擁有在智能電視上打電話等視頻通訊技術(shù)，為相關(guān)多元化拓展儲備了能力。針對智能電視的巨大市場，國際巨頭紛紛強(qiáng)攻。SONY、Samsung等國際巨頭，也于2011 消費(fèi)電子展（CES）上推出智能電視，對國內(nèi)電視機(jī)整機(jī)廠商形成威脅。國內(nèi)整機(jī)廠商也需借助合作方發(fā)力智能電視。

“硅谷技術(shù)+中國營銷”

“技術(shù)可以引進(jìn)硅谷的，但營銷一定要用中國辦法。在硅谷，只要專心把技術(shù)研發(fā)出來，把技術(shù)賣給別人即可。在中國，必須自主研發(fā)產(chǎn)品和自主營銷，否則生意也做不大。”張建華說。

到底是直接將智能電視系統(tǒng)直接賣給終端用戶，走B2C模式，還是賣給電視機(jī)廠商，走B2B2C模式？張建華判斷，要快速量產(chǎn)，應(yīng)該與電視機(jī)廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈上各方的優(yōu)勢，快速做大市場。為此，張建華又挖來了季濤擔(dān)任銷售負(fù)責(zé)人。季濤曾在海爾、蘇寧、LOTUS等著名企業(yè)擔(dān)任高管，擁有15年家電、互聯(lián)網(wǎng) 營銷管理 經(jīng)驗(yàn)。

“創(chuàng)維、康佳等已經(jīng)對宏晶微的智能電視系統(tǒng)有興趣，我們正與他們進(jìn)行技術(shù)交流。我們也準(zhǔn)備進(jìn)軍硅谷市場。根據(jù)客戶需求，我們10月份就可以大規(guī)模量產(chǎn)。”張建華充滿信心地回答說。