我們借用“軟骨病”說明中小企業(yè)的市場(chǎng)開拓能力差，市場(chǎng)自立能力弱，依賴性強(qiáng)等“市場(chǎng)病”。

 

    在金融危機(jī)襲來時(shí)，在最先倒下的一批中小企業(yè)中，有兩類企業(yè)特別引人注目。

 

    一類是“傍大客戶”的中小企業(yè)，而且多數(shù)是外貿(mào)出口型企業(yè)。由于傍著一兩家大客戶，常年手里有訂單，因而放松了市場(chǎng)開拓，甚至不屑去開拓中小客戶，把自己死死地“栓”在別人的“褲腰帶上”。結(jié)果，金融危機(jī)襲來，隨著大客戶訂單的喪失，這些罹患“軟骨病”的中小企業(yè)紛紛倒閉，成了大客戶的“陪葬品”。

 

    另一類是過度依賴供應(yīng)商的“軟骨病”。這些中小企業(yè)與供應(yīng)商是“鐵哥兒們”的“死磕”關(guān)系，全部供貨都押在這一家上，全進(jìn)全退。當(dāng)金融危機(jī)鋪天蓋地壓下來時(shí)，供貨商自顧不暇， 供應(yīng)鏈 條突然中斷。缺少供貨企業(yè)無法完成訂單，臨時(shí)出去找貨源，談何容易，待貨源找到，訂單逾期，客戶被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。