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  2013年10月03日    《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》      
推薦學(xué)習(xí): 國(guó)學(xué)乃智慧源泉,一朝掬飲,終身受益。承載先賢之智,得大師親傳。歡迎走進(jìn)“遍天下桃李萬(wàn)人,當(dāng)代國(guó)學(xué)之塾”《中國(guó)國(guó)學(xué)百家講堂與智慧傳承班》,校友報(bào)名學(xué)費(fèi)優(yōu)惠26800元 人包含(參禪、問(wèn)道、朝圣三次游學(xué))中國(guó)國(guó)學(xué)百家講堂特惠報(bào)名中>>
 1.釀酒商福斯特公司在咨詢(xún)機(jī)構(gòu)Naked的幫助下,不久前決定創(chuàng)作一部喜劇以宣傳企業(yè)品牌。這部喜劇參加了愛(ài)丁堡藝穗藝術(shù)節(jié)(Edinburgh Festival Fringe)評(píng)選,然而,投票結(jié)果很不理想。

  出于對(duì)這部“喜劇上帝”(Comedy God)不盡如人意的投票結(jié)果的憤慨,此劇的喜劇演員斯圖爾特·李(Stewart Lee)寫(xiě)了一封公開(kāi)信,抱怨說(shuō)這是一場(chǎng)不公平的投票,因?yàn)橛^眾無(wú)法看到大部分表演,這就會(huì)讓投票結(jié)果不夠公正。他說(shuō),大家都知道,日本有一個(gè)藝術(shù)團(tuán)體Frank Chickens,人們對(duì)這個(gè)藝術(shù)團(tuán)體很有爭(zhēng)議,但卻有很多藝術(shù)狂熱分子認(rèn)為這個(gè)藝術(shù)團(tuán)體的表演是最好的。李的這些言論引發(fā)了病毒式反應(yīng),這讓他成為家喻戶(hù)曉的知名演員。

  2. 2009年10月,百事公司為了宣傳投放在美國(guó)市場(chǎng)上的能量飲料Amp,推出了一個(gè)智能手機(jī)應(yīng)用程序,目的在于鎖定年輕的男性消費(fèi)者。此次活動(dòng)使用的標(biāo)題是“在得分之前先充電”(Amp up Before You Score),這款程序包括一個(gè)幫助設(shè)置,可以幫助男性虜獲女性的心。同時(shí)還有一個(gè)分享設(shè)置,能夠讓使用者跟朋友分享征服女性的細(xì)節(jié)。

  該程序推出之后,有大量的博客文章開(kāi)始對(duì)它進(jìn)行抨擊,博客文章認(rèn)為這款程序詆毀了女性。對(duì)此百事公司立刻做出反應(yīng),通過(guò)Twitter向消費(fèi)者道歉。結(jié)果該款程序推入市場(chǎng)還不到一個(gè)月就被撤回。

  3.2007年,啤酒品牌百威(Budweiser)創(chuàng)建了Bud.tv,這是一個(gè)在線電視頻道,主要推出一些具有美國(guó)特色的原創(chuàng)節(jié)目,包括戲劇和體育節(jié)目。這項(xiàng)活動(dòng)吸引了美國(guó)許多知名人物參與,包括好萊塢的一流演員。

  但是這個(gè)頻道推出后的第一個(gè)月只有25.3萬(wàn)名訪問(wèn)者,在隨后的一個(gè)月里減少了10萬(wàn)人。之后訪問(wèn)者數(shù)量持續(xù)下降,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于之前預(yù)測(cè)的“每個(gè)月至少增長(zhǎng)200萬(wàn)名訪問(wèn)者”。這個(gè)頻道沒(méi)能對(duì)自己的目標(biāo)人群準(zhǔn)確進(jìn)行定位,也無(wú)法創(chuàng)作出足夠多的內(nèi)容。這個(gè)頻道撐到2009年2月,最終還是關(guān)閉了。

  案例研究

  LOVEFILM影迷心中的麥加

  線上電影租賃服務(wù)商Lovefilm將內(nèi)容創(chuàng)造作為品牌網(wǎng)站的一個(gè)核心內(nèi)容,該品牌網(wǎng)站有原創(chuàng)內(nèi)容,也匯總了其他一些豐富的電影素材,現(xiàn)在該網(wǎng)站涉及的已經(jīng)不只是簡(jiǎn)單的訂閱業(yè)務(wù),而是已經(jīng)發(fā)展成為影迷的一個(gè)信息樞紐。

  該服務(wù)商有自己的網(wǎng)站,同時(shí)在YouTube上創(chuàng)建了一個(gè)網(wǎng)頁(yè)。這個(gè)服務(wù)商充分利用了這兩個(gè)平臺(tái),搜集各類(lèi)與電影相關(guān)的新聞、評(píng)論、圖片和采訪等。企業(yè)內(nèi)部有自己的內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì),對(duì)各類(lèi)內(nèi)容進(jìn)行追蹤,包括新聞發(fā)布、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和團(tuán)隊(duì)以外的評(píng)論、電影發(fā)行商的新聞稿和用戶(hù)的觀點(diǎn)。按照該企業(yè)首席營(yíng)銷(xiāo)官西蒙·莫里斯(Simon Morris)的說(shuō)法,這樣的做法讓網(wǎng)站每個(gè)月吸引了6000萬(wàn)的頁(yè)面瀏覽量。

  “網(wǎng)頁(yè)瀏覽者中有很大比例的人是沖著網(wǎng)站信息而來(lái)的。我們認(rèn)為這種情況有利于品牌的發(fā)展。”莫里斯說(shuō),“我們的客戶(hù)具有國(guó)際性,如果能讓品牌適應(yīng)不同的地域和不同平臺(tái)的使用者,這一點(diǎn)自然對(duì)品牌發(fā)展有益無(wú)害。”

  Lovefilm現(xiàn)在已經(jīng)有了新聞發(fā)布的功能,定期召開(kāi)采編會(huì)議,以便確定應(yīng)該制作哪些內(nèi)容,應(yīng)該關(guān)注哪些議題。

  該網(wǎng)站甚至已經(jīng)變成了一個(gè)特別的新聞通訊社,它根據(jù)其他出版商的電影信息同步更新自己的電影信息。“我們剛推出了一種基于網(wǎng)絡(luò)電影數(shù)據(jù)庫(kù)(Internet Movie Datebase)開(kāi)發(fā)的新聞?dòng)嗛喒δ堋?rdquo;

  但品牌并不能完全掌控這些內(nèi)容,因?yàn)樵撾娪白赓U網(wǎng)站的用戶(hù)也會(huì)參與內(nèi)容編輯,用戶(hù)會(huì)添加一些電影評(píng)論,或者對(duì)電影進(jìn)行評(píng)級(jí)。“人們會(huì)對(duì)意大利《僵尸》電影展開(kāi)討論。”莫里斯說(shuō),“我之前甚至不知道有這種電影的存在。而且,人們甚至?xí)?duì)成人電影進(jìn)行評(píng)論??傊?,他們會(huì)評(píng)論任何感興趣的話題。”

  對(duì)于一個(gè)最終能成功吸引消費(fèi)者的企業(yè)而言,關(guān)鍵在于給予用戶(hù)一個(gè)令人信服的理由,吸引用戶(hù)參與到網(wǎng)站的互動(dòng)中,參與相關(guān)產(chǎn)品的信息創(chuàng)作。雖然這種做法對(duì)于品牌發(fā)展而言存在著一定的風(fēng)險(xiǎn),但Lovefilm對(duì)此有相應(yīng)的對(duì)策。該企業(yè)采取了限制操作的做法,讓企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)編輯的新聞和評(píng)論和用戶(hù)的有所區(qū)分。評(píng)論者對(duì)于一部電影,可能會(huì)給“一顆星”或者“五顆星”的評(píng)價(jià),但報(bào)道卻主要是基于電影內(nèi)容力求客觀地評(píng)論。同樣,用戶(hù)可以根據(jù)自己的喜歡與否盡情評(píng)論。另外,如果用戶(hù)需要的話,還可以登錄之后訂閱相關(guān)的電影。

  整個(gè)網(wǎng)站的操作過(guò)程都是由莫里斯領(lǐng)導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)的,這個(gè)部門(mén)同時(shí)控制編輯和內(nèi)容創(chuàng)作的預(yù)算。盡管這項(xiàng)工作涉及許多學(xué)科知識(shí),然而莫里斯確信這項(xiàng)工作十分必要,他說(shuō):“我認(rèn)為這是一種品牌實(shí)踐、一種公關(guān)實(shí)踐,也是一種互動(dòng)實(shí)踐。”他說(shuō)自己可以通過(guò)數(shù)據(jù)證明這項(xiàng)工作能帶來(lái)積極效應(yīng)。該品牌有自己的網(wǎng)站監(jiān)測(cè),追蹤注冊(cè)率,并且關(guān)注注冊(cè)用戶(hù)和網(wǎng)站的互動(dòng)情況。他說(shuō):“我能知道哪些客戶(hù)和我們的品牌內(nèi)容進(jìn)行了互動(dòng),哪些客戶(hù)和網(wǎng)站的黏性更強(qiáng)。畢竟比起獲得一位新客戶(hù),留住一位老客戶(hù)要容易得多。”

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隨機(jī)讀管理故事:《生意》
一個(gè)小鎮(zhèn)中,一位商人開(kāi)了一個(gè)加油站,生意特別好,第二個(gè)來(lái)了,開(kāi)了一個(gè)餐廳,第三個(gè)開(kāi)了一個(gè)超市,這片很快就繁華了。另一個(gè)小鎮(zhèn),一位商人開(kāi)了一個(gè)加油站生意特別好,第二個(gè)來(lái)了,開(kāi)了第二個(gè)加油站,第三個(gè)、第四個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)大家都沒(méi)得玩。

境界思維:一味走別人的路。必將堵死自己的路。

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