在演講現(xiàn)場(chǎng)，有一位學(xué)生問(wèn)楊石頭什么是打造品牌，是不是一個(gè)特別好的廣告或是設(shè)計(jì)之類(lèi)的東西，產(chǎn)品本身的質(zhì)量與售后服務(wù)方面哪個(gè)更加重要。

楊石頭：

你覺(jué)得你是個(gè)一個(gè)品牌嗎?

學(xué)生：

我不是一個(gè)品牌。

楊石頭：

為什么不是呢?為什么我可以是?

學(xué)生：

這個(gè)涉及到第二個(gè)問(wèn)題，就是什么叫品牌。

楊石頭

你是產(chǎn)品嗎?

學(xué)生：

我不是產(chǎn)品?

楊石頭：

你為啥不是產(chǎn)品呢?

學(xué)生：

我為什么得是一個(gè)產(chǎn)品?

楊石頭

憑什么給你工資，如果我是老板我買(mǎi)你什么呢?

學(xué)生：

我的個(gè)人能力。

楊石頭：

　　每一個(gè)人都是產(chǎn)品，只不過(guò)你需要讓這個(gè)產(chǎn)品變得更加有持續(xù)性的發(fā)展，所以要變成一個(gè)品牌。每一個(gè)品牌下面肯定有產(chǎn)品，但是不是每一個(gè)產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)成為品牌。產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講叫事實(shí)，同樣的車(chē)如果沒(méi)有那個(gè)奔馳的標(biāo)，它就不會(huì)值那么多錢(qián)。就是北京生產(chǎn)的，加了那個(gè)標(biāo)標(biāo)識(shí)，能力一下就強(qiáng)了，就能在尋求別人眼光當(dāng)中讓人承認(rèn)了。品牌對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講叫感受，這是品牌與產(chǎn)品本質(zhì)上的差別。

然后我還有一個(gè)問(wèn)題，你可以告訴我你是誰(shuí)嗎?

學(xué)生：

我叫XX，我是一個(gè)大學(xué)生。

楊石頭：

我還是要問(wèn)你是誰(shuí)?我問(wèn)的不是你叫什么。

學(xué)生：

我是一個(gè)想要?jiǎng)?chuàng)造社會(huì)價(jià)值和實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的人。

楊石頭：

靠點(diǎn)譜了，不過(guò)是這樣的，如果你想讓我付更高的薪水的話，還是要告訴我你是誰(shuí)?

學(xué)生：

我是一個(gè)能為您創(chuàng)造價(jià)值的人。

楊石頭：

　　當(dāng)有面試官在這樣問(wèn)的時(shí)候，其實(shí)他在考慮什么呢?就是你真正的核心特質(zhì)在哪里，真正的價(jià)值在哪里?我是學(xué)生，我是什么什么專(zhuān)業(yè)的，這個(gè)版塊只是你的屬性但不是個(gè)性，也不是特質(zhì)。按本色做人，我們性格本身和自己的道德觀有關(guān)系，按決策做事，那是職業(yè)，按特色定位。如果說(shuō)我是專(zhuān)注，我是把平凡的事做得不平凡的好的人。我是能夠把各種資源整合在一體的人，能夠幫助公司降30%成本的人，這些是品牌和核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)之間的價(jià)值。