“I have a dream……”40多年前，馬釘路德·金的這句話振奮了許多美國(guó)人，而所謂的“美國(guó)夢(mèng)想”曾給許多美國(guó)人以勇氣和力量。

　　時(shí)代變遷，在幾代中國(guó)人的摸索和奮斗下，中國(guó)正走在大國(guó)崛起的道路上。在屬于中國(guó)人的21世紀(jì)里，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，夢(mèng)想依舊是商業(yè)傳奇的高效催化劑。對(duì)于“紅歲之父”姚研成來(lái)說(shuō)，他的“中國(guó)夢(mèng)想”，是為品牌文化匱乏的中國(guó)打造一個(gè)國(guó)際性的商業(yè)奢侈品品牌，將中國(guó)茶葉推向國(guó)際高端市場(chǎng)，振興中國(guó)茶文化。這個(gè)曾被許多同行視為荒誕不經(jīng)的“中國(guó)夢(mèng)想”，如今正在一步一步地成為現(xiàn)實(shí)。

　　積淀與機(jī)遇

　　早在成為“紅歲之父”以前，姚研成已經(jīng)做了近20年的品牌營(yíng)銷策劃。作為國(guó)內(nèi)第一家營(yíng)銷顧問(wèn)公司，其一手創(chuàng)辦的研成創(chuàng)意設(shè)計(jì)有限公司，服務(wù)過(guò)數(shù)十家國(guó)內(nèi)外知名品牌企業(yè)，也扶植過(guò)數(shù)十個(gè)新興品牌。在那個(gè)高喊著“時(shí)間就是金錢，效率就是生命”的年代，他率先提出了“產(chǎn)業(yè)升級(jí)，創(chuàng)意領(lǐng)先，品牌為王”的口號(hào)。經(jīng)過(guò)近20年的積累，姚研成在品牌營(yíng)銷方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出107項(xiàng)國(guó)際品牌基因指標(biāo)，掌握了品牌成長(zhǎng)規(guī)律。而紅歲品牌的推出，則是姚研成20年來(lái)厚積薄發(fā)的必然結(jié)果。

　　之所以選擇茶葉作為載體，實(shí)現(xiàn)自己“打造中國(guó)本土奢侈品牌”的夢(mèng)想，姚研成談到自己刻骨銘心的一次經(jīng)歷。“1997年、1998年，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)跑了11個(gè)省的39個(gè)茶區(qū)做調(diào)研，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)1斤上好的茶葉原料出口賣不到6塊錢，我非常震驚。震驚之余是痛心和惋惜：連大白菜都賣到1塊多1斤，我們幾千年的中華文明元素—茶葉，從種植采摘到一系列復(fù)雜的傳統(tǒng)制作工序，1斤竟然賣不到6塊錢？”正是出于對(duì)中國(guó)茶文化的深深喜愛(ài)，姚研成想到，或許他一直在追尋的那種產(chǎn)品、打造中國(guó)頂級(jí)奢侈品的最好載體，正是眼前這小小的茶葉。

　　姚研成套用羅丹的名言說(shuō)：“對(duì)于人在商場(chǎng)的我們而言，缺少的常常不是機(jī)遇，而是發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的眼光。”于是，胸懷“中國(guó)夢(mèng)想”的姚研成，用他智慧的眼光，捕捉住了創(chuàng)立紅歲品牌、振興中國(guó)茶業(yè)的歷史機(jī)遇。

　　這個(gè)機(jī)遇在于：其一，中國(guó)茶業(yè)長(zhǎng)期處于“只有茶品種，沒(méi)有茶品牌”的狀態(tài)，市躊亂，缺少整合；其二，中國(guó)變革 開(kāi)放30年來(lái)得以提升的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力，是憑借巨大的人口紅利和低廉的勞動(dòng)成本積累的，然而隨著經(jīng)濟(jì)快速騰飛，這種狀況進(jìn)入到了一個(gè)瓶頸。擺脫“世界工廠”的標(biāo)簽，轉(zhuǎn)向“品牌中國(guó)”，產(chǎn)業(yè)變革升級(jí)的市場(chǎng)條件已經(jīng)成熟，紅歲品牌誕生的恰逢其時(shí)。

　　好與壞總是相輔相成，隔著一層紙，在被許多企業(yè)家視為“青黃不接”的歷史時(shí)期，姚研成卻以獨(dú)特的創(chuàng)意眼光，看到了推出中國(guó)高端品牌茶葉的大好機(jī)遇。

　　尋覓最好的茶源

　　在最初的4年里，姚研成拿著國(guó)內(nèi)外第一批投資商的近20億元資金，既不買茶也不賣茶，而是一邊做品牌推廣，一邊在國(guó)內(nèi)11個(gè)省的39個(gè)茶區(qū)建立有機(jī)茶供應(yīng)鏈，并將這種模式推廣到世界各地主要產(chǎn)茶國(guó)的茶園，從源頭上確保茶葉原料天然、安全。

　　與此同時(shí)，他帶領(lǐng)一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)考察各地茶區(qū)，挖掘出32種瀕臨絕跡的野生珍稀茶葉，并恢復(fù)了數(shù)十道中國(guó)古代制茶工序。

　　可以說(shuō)，姚研成挖掘出的32種野生茶都是世人極少聽(tīng)說(shuō)過(guò)的稀世絕品，在市場(chǎng)上難得一見(jiàn)，由此具有“壟斷性”。事實(shí)上，這是紅歲之所以能夠成為世界頂級(jí)茶葉品牌的一個(gè)重要因素。然而，正如金子固然貴重，但淘金之路卻異常艱辛一樣，這32個(gè)稀世絕品的發(fā)現(xiàn)就是一個(gè)眾里尋她千百度的過(guò)程。以云頂天茶為例，姚研成說(shuō)，他帶領(lǐng)十幾位專家和當(dāng)?shù)?0多位農(nóng)民，花了40多天時(shí)間，終于在西部山區(qū)尋找到。

　　最初，姚研成也想過(guò)推廣中國(guó)傳統(tǒng)名茶。“但我想想，做鐵觀音，福建人不服我；做龍井，浙江人不服我。后來(lái)我決定干脆推紅茶，而且要做就做最高端、最奢侈的茶葉品牌。”所以從那一刻起，姚研成就選擇了從零開(kāi)始，推廣那些“非知名茶葉”。 當(dāng)時(shí)，他的行為在外人看來(lái)根本就是頭腦發(fā)熱，而深諳紅茶發(fā)展史的人則會(huì)說(shuō)姚研成的一選擇雖然冒險(xiǎn)，但卻冒險(xiǎn)得有理。

　　事實(shí)上，在中國(guó)眾多的茶類中，唯一能夠立足中國(guó)傳統(tǒng)茶文化、又與世界茶文化接軌的，就是紅茶，此外找不出第二個(gè)種類—這正是姚研成能夠?qū)⒓t歲打造成國(guó)際茶葉奢侈品品牌的關(guān)鍵。紅歲所代表的中國(guó)頂級(jí)紅茶，不但有數(shù)百年的中國(guó)茶文化底蘊(yùn)，也契合了歐美貴族階層的下午茶文化，最終成功躋身世界高端紅茶品牌之列。

　　包裝與定價(jià)

　　姚研成對(duì)紅歲產(chǎn)品的包裝和定位絲毫不敢馬虎。“一個(gè)好的商品就是藝術(shù)品，酒喝完，漂亮的酒瓶子不會(huì)扔掉；化妝品用完，精致的盒子會(huì)留下來(lái)。”姚研成說(shuō)。于是，他從歐美國(guó)家和日本聘請(qǐng)上百名世界級(jí)的設(shè)計(jì)師、包裝師，對(duì)紅歲產(chǎn)品進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，采用的包裝材料是世界上最為優(yōu)質(zhì)的貴金屬。

　　姚研成把紅歲品牌的美學(xué)境界概括為八個(gè)字：“現(xiàn)代化的東方大美。”他所描述的這種美學(xué)境界，通過(guò)茶葉和茶葉的包裝，在國(guó)內(nèi)外著名設(shè)計(jì)師的巧妙構(gòu)思下，像音樂(lè)一樣流暢地表現(xiàn)出來(lái)。日本經(jīng)營(yíng)之父、索尼前董事長(zhǎng)出井伸之贊嘆說(shuō)：“紅歲就像汽車?yán)锏膭谒谷R斯，有中國(guó)骨子里的文明。”

　　對(duì)于產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，姚研成強(qiáng)調(diào)：“我們所有的設(shè)計(jì)都是排他性的，在20年內(nèi)我們的設(shè)計(jì)師不能給其他任何茶葉做設(shè)計(jì)。”200多位國(guó)內(nèi)外頂級(jí)設(shè)計(jì)師參與其中，加上模具反復(fù)改造，前前后后涉及的設(shè)計(jì)費(fèi)用，以及用在包裝知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)上的費(fèi)用，竟然高達(dá)1.3億元。其中一款天圓地方瓷瓶，僅模具改進(jìn)就做了160多次，終于震驚了設(shè)計(jì)界，被國(guó)內(nèi)外300多所商學(xué)院和1000多所美術(shù)院校作為經(jīng)典設(shè)計(jì)案例選入教材。

　　有了稀缺的產(chǎn)品和高端的設(shè)計(jì)包裝做支撐，水到渠成的，就是紅歲的高端定價(jià)原則。至于每個(gè)品牌、每款產(chǎn)品的具體定價(jià)，姚研成自然不會(huì)憑“直覺(jué)做事”，而是聘請(qǐng)國(guó)際大師參與其中，走國(guó)際化路線。比如，黃金寶100元1克的價(jià)格就是姚研成用100萬(wàn)歐元聘請(qǐng)的法國(guó)著名定價(jià)師的杰作；其他紅茶則由深諳紅茶之道、堅(jiān)持“紅茶路線”的英國(guó)定價(jià)師定價(jià)；白茶和清茶則由日本定價(jià)師定價(jià)。而且，在所有的紅歲產(chǎn)品外包裝上，都標(biāo)明美元、歐元和人民幣的建議銷售價(jià)，每一款都價(jià)格不菲。一位定價(jià)師對(duì)姚研成的團(tuán)隊(duì)說(shuō)：“你們知道茶葉真正的價(jià)值在哪里嗎？如果在茶葉的價(jià)格中尋找價(jià)值，那是不對(duì)的。茶葉最大的定價(jià)因素，就是我給紅歲的定價(jià)依據(jù)，這就是"東方文化的杰出代表"—它能"代表"，它就值這個(gè)價(jià)錢。”

　　反彈琵琶營(yíng)銷

　　最初的幾年內(nèi)，關(guān)于紅歲的報(bào)道、宣傳，以至業(yè)內(nèi)外各種傳言和爭(zhēng)議非常多，而紅歲的產(chǎn)品在市場(chǎng)上卻是“神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾”。

　　姚研成完全舍棄了一邊賣產(chǎn)品一邊做口碑，亦步亦趨的傳統(tǒng)做法。深諳奢侈品品牌營(yíng)銷之道的他認(rèn)為，中國(guó)的茶葉和茶商太多了，如果在消費(fèi)者對(duì)品牌印象還不夠深刻的一開(kāi)始就大量推出產(chǎn)品，大力促銷，那么紅歲最終只能賣出一個(gè)白菜價(jià)，不管包裝盒里的茶葉是何等珍稀的品種，也無(wú)法創(chuàng)造應(yīng)有的價(jià)值，甚至還要掉進(jìn)與其他茶商進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中。

　　姚研成根據(jù)自己20年來(lái)積累的品牌營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)自己總結(jié)的107項(xiàng)國(guó)際品牌基因指標(biāo)，為將紅歲打造成一個(gè)國(guó)際性的奢侈品牌制定了一套完整的方案，每一個(gè)步驟、每一步棋都事先設(shè)定好了。因此，從紅歲的前期策劃、產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃，到紅歲的品牌宣傳、產(chǎn)品的逐步上市，姚研成完全按照國(guó)際高端品牌的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)打造和實(shí)施。

　　如今的紅歲還處于發(fā)展的初級(jí)階段，面對(duì)每年近10億元的訂單，姚研成嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品限產(chǎn)計(jì)劃，只提供相對(duì)于訂單7:1的產(chǎn)品供應(yīng)量，從不促銷，從不打折扣，以維護(hù)每一位消費(fèi)者的利益。比如，姚研成針對(duì)紅歲高端消費(fèi)者發(fā)展會(huì)員，但在紅歲的會(huì)員制度中，會(huì)員都不會(huì)享有產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠，反而多了一項(xiàng)“每年至少購(gòu)買3萬(wàn)元紅歲產(chǎn)品”的入會(huì)資格。正是通過(guò)這樣一種常人無(wú)法理解的方式，姚研成一步步將紅歲會(huì)員活動(dòng)發(fā)展成高端群體的文化沙龍活動(dòng)，將紅歲打造成東方文化的名片，一步步實(shí)現(xiàn)他與紅歲人的“中國(guó)夢(mèng)想”。