魏江雷：各位早上好，首先謝謝齊馨的邀請(qǐng)。聯(lián)想作為一個(gè)比較傳統(tǒng)的PC企業(yè)，我們?cè)趲讉€(gè)方面做了探索，今天更聚焦到一兩個(gè)主題，今天我跟大家分享的主要是兩塊，一個(gè)是我們講社交時(shí)代的ACPS，另外分享一下品牌建設(shè)的主題 營(yíng)銷 。

今天如果大家很快看一段在數(shù)字時(shí)代我們經(jīng)歷了哪些不同的過(guò)程，可以用4個(gè)S總結(jié)一下，首先在Web1.0的時(shí)代，大家可以去網(wǎng)上看你想要的東西。第二，看了之后，看了海量的信息，沒(méi)有辦法找到你真正需要的，第二個(gè)S會(huì)是搜索，主動(dòng)搜索你自己需要的信息，那時(shí)候有像谷歌、百度這些公司應(yīng)運(yùn)而生，是幫助你找到你真正需要的信息。馬上我們進(jìn)入到Web2.0的階段，我們談到的是分享，今天你在微博，用微博的帳號(hào)，把你的想法和感受分享給所有的人，Web2.0的時(shí)候每個(gè)人都變成自媒體，每個(gè)人都在講你的心態(tài)，使用習(xí)慣，講你所面對(duì)的一切。今天我們看到更多的是說(shuō)，很多人不滿足你對(duì)所有人講，對(duì)所有認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)的人都講，我們希望只是跟你認(rèn)識(shí)的朋友，或者跟你有共同興趣的人分享，第四個(gè)S就是SOCLAL，就是因?yàn)橥粋€(gè)興趣大家聚集在一起做這個(gè)事情。

今天面對(duì)不同的4S其實(shí)每一個(gè)人都會(huì)有不同的策略。談到這個(gè)我們給大家看一看說(shuō)傳統(tǒng)的一個(gè)企業(yè)在做我們營(yíng)銷的時(shí)候必須看到兩個(gè)不同的東西，一個(gè)是ACPL模型，今天你有知名度，有客戶購(gòu)買的意愿，大家考慮購(gòu)買你，然后完成購(gòu)買，買了之后，感覺(jué)很好，再次購(gòu)買。今天在線下的時(shí)候通過(guò)所有的媒體投放的方式，比如我們做一個(gè)電視廣告，大家看到我們的智能手機(jī)S880，你們可能跑去店里，看看S880長(zhǎng)什么樣子，然后購(gòu)買，買了之后覺(jué)得不錯(cuò)，然后跟朋友講。在傳統(tǒng)的線下時(shí)代我們講的是ACPL這個(gè)模型，如果在數(shù)字化的時(shí)代，它是完全不一樣的表現(xiàn)。在數(shù)字化時(shí)代我們把它叫做ACPS。你發(fā)現(xiàn)說(shuō)，當(dāng)你在任何一個(gè)線上或者線下你做的廣告大家知道你做什么事情，在線上的狀況是大家知道你公司的一個(gè)活動(dòng)，產(chǎn)生了曝光和新聞，通過(guò)這個(gè)大家覺(jué)得有意思，愿意做一些考量，做一些探索。這樣可以更容易的去百度，或者去谷歌去搜索相關(guān)的信息，或者跑出IT160這些網(wǎng)站做比較，看到很多的評(píng)測(cè)，價(jià)格的比較，然后把所有的性能，價(jià)值比做一個(gè)比較。所以，今天大家會(huì)主動(dòng)跑到網(wǎng)上通過(guò)這些網(wǎng)站去做你的比較，去考慮說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品是不是我需要的，是不是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更對(duì)我的胃口。所以，這都是由網(wǎng)絡(luò)的搜索跟比價(jià)完成，最后你覺(jué)得經(jīng)過(guò)搜索之后比較覺(jué)得這是一個(gè)很好的產(chǎn)品，你去網(wǎng)上購(gòu)買，真正構(gòu)成你的購(gòu)買行為。剛剛過(guò)去的11月12號(hào)在上海發(fā)布了UGGA，很多人是在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站上分享，今天大家更多的應(yīng)該在互聯(lián)網(wǎng)上獲取信息，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行比較，在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買之后，更愿意在互聯(lián)網(wǎng)分享。所以產(chǎn)品好和不好，都會(huì)被呈幾何級(jí)的放大，今天互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是一個(gè)裂變和裂變的過(guò)程，今天從你一個(gè)在網(wǎng)上投入的種子下去，再激起一層一層的波浪，所以ACPS模型會(huì)不斷被復(fù)制，只要你有足夠的能力更吸引人，大家愿意傳播，然后今天把ACPS模型很快的傳播。

今天在互聯(lián)網(wǎng)上你每次的投放，作為廣告主，或者你做了一個(gè)事件營(yíng)銷，或者一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)，每一次搜索，無(wú)論今天通過(guò)百度，通過(guò)搜狗，你不光是一個(gè)人的分享，也可以在不同網(wǎng)站告訴你在這個(gè)月看的最多的是什么產(chǎn)品，搜索之后，你真正購(gòu)買的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)今天在京東，天貓上面會(huì)有每月之星。所以，今天你的購(gòu)買也會(huì)形成新一代的東西，最后你使用了，再回到ACPS的模型，所以今天互聯(lián)網(wǎng)上這一切一切的發(fā)生都會(huì)給我們更多的機(jī)會(huì)，那個(gè)產(chǎn)品用前所未見(jiàn)的方式曝光。舉個(gè)例子，我們今天有一個(gè)發(fā)布會(huì)，有四億五千五百萬(wàn)人通過(guò)各種途徑看到了UGGA，大家搜索到它，在網(wǎng)站做了比較，然后在第一時(shí)間我們針對(duì)差不多幾萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站的購(gòu)買，作為一個(gè)7000塊的產(chǎn)品，從4億五千萬(wàn)到8百萬(wàn)，到一千萬(wàn)，最后再到一萬(wàn)個(gè)購(gòu)買，如果今天純粹拿轉(zhuǎn)化率來(lái)看，這個(gè)轉(zhuǎn)化率并不高，我們要更多看如何用更先進(jìn)的手段提高每一段從A到C到P的轉(zhuǎn)化率，但是今天買的一萬(wàn)人拿到貨之后，又讓更多人看到。所以，今年我們發(fā)布的視頻第一時(shí)間放到網(wǎng)上，第一時(shí)間段大概有80萬(wàn)人左右看到，在發(fā)貨之后的一周有超過(guò)300萬(wàn)人去網(wǎng)上重新看UGGA到底是什么產(chǎn)品。

所以，今天對(duì)我們來(lái)講說(shuō)，對(duì)于一個(gè)海量的用戶群，我們用一種ACPS方式讓更多人知道我們的產(chǎn)品，也更多的給我們提出了挑戰(zhàn)，如何用一個(gè)大家喜歡的方式讓一個(gè)產(chǎn)品能夠吸引更多人的關(guān)注，同時(shí)在更多人關(guān)注的情況下，如何提高轉(zhuǎn)化率，從A到C，C到P，如何今天買回家之后再分享給大家，其實(shí)中間每一個(gè)東西有太多的密碼本，今天由于時(shí)間管理沒(méi)有跟大家分享。

另外談的一個(gè)觀點(diǎn)就是聯(lián)想作為一個(gè)成立了28年的PC企業(yè)，我們?cè)谏蟼€(gè)季度已經(jīng)成為全球第一家的PC品牌，我們手機(jī)在中國(guó)已經(jīng)連續(xù)6、7、8、9四個(gè)月出貨量在中國(guó)排名第二，因?yàn)榇蠹以敢馊タ?，愿意去分享，愿意去傳播。所以，今天我們不光是做了很多事情，有很多是因?yàn)閮?nèi)容夠吸引，大家愿意傳播你。所以，這樣就到了今天我們?cè)诳剂克龅囊磺?，我們?cè)趪L試不同的營(yíng)銷手段，我們從去年10月份開(kāi)始到今年的10月份，一年時(shí)間內(nèi)我們嘗試了體育營(yíng)銷，娛樂(lè)營(yíng)銷跟 市場(chǎng)營(yíng)銷 不同的營(yíng)銷手段都是為了滿足我們真正的消費(fèi)者，也就是從現(xiàn)在開(kāi)始，20-40歲這個(gè)年齡段的人，80、90后大家對(duì)娛樂(lè)的觀點(diǎn)，大家對(duì)體育的關(guān)注，對(duì)時(shí)尚的關(guān)注。下面跟大家分享一個(gè)短片，就是今年10月12號(hào)我們?cè)谏虾５陌l(fā)布會(huì)做的主題營(yíng)銷的嘗試。
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