什么是定位

 

    占據(jù)消費者的聯(lián)想心智。假設(shè)你是消費者，你想購買電器，在這個時候，你會聯(lián)想到什么品牌的電器商場？你為什么想到這幾個商場？聯(lián)想到的理由就是該商場的定位。

 

    ·服務(wù)最好是誰？------商場的定位是“服務(wù)”

 

    ·價格最低是誰？------商場的定位是“價格”

 

    ·無假貨的商場！------商場的定位是“真貨”

 

    什么是品牌

 

    品牌可以是商標，但商標不一定是品牌。有很多企業(yè)的老板對品牌知識非常缺乏，認為注冊了商標就是品牌。同樣假設(shè)你是消費者，如果你購買各樣的產(chǎn)品時，你會聯(lián)想到什么商標，你聯(lián)想到了的商標，就可以稱為品牌。那么各種陌生的商標是品牌嗎？

 

    ·某領(lǐng)導(dǎo)來了，喝酒請吃飯，喝什么酒？-------茅臺、五糧液？

 

    ·家里冰箱壞了，準備換一臺------海爾、小天鵝

 

    ·想買手機------蘋果、摩托、諾基亞、三星

 

    品牌定位的效果

 

    品牌定位的原理是要占據(jù)＂第一＂性。定位理論的第一不是品牌在行業(yè)里面 銷售 額、利潤第一。而是品牌從各個方面的概念性第一，比如：XX服務(wù)，品牌第一個提出，并且執(zhí)行。當消費者在購買該領(lǐng)域的產(chǎn)品時，會聯(lián)想到很多相關(guān)的信息，當想到XX服務(wù)時，第一個閃到消費者腦海里面的就是該品牌。因為該品牌可以等于某個領(lǐng)域代表著某個領(lǐng)域，這就是品牌定位。

 

    成為第一個領(lǐng)域的創(chuàng)建者，是可以勝過提供更好的產(chǎn)品。如果你的品牌不能第一個定位成這個領(lǐng)域，那么，你可以策劃創(chuàng)建出一個新領(lǐng)域使自己成為第一。再如果，你的品牌不能在大區(qū)域成為第一，你可以再換一個思路，到小區(qū)域去，使自己的品牌成為第一。區(qū)域性的第一用葉茂中的一個比喻：把一包鹽灑到池塘里面去，變不了味，但如果把這包鹽灑到一個小鵬里面，就會立刻變咸。

 

    如何策劃好品牌定位

 

    品牌定位的策劃，每個行業(yè)的不同，定位也可能不一樣。但目的是一樣，為了持續(xù)增長的穩(wěn)定銷售業(yè)績。品牌在定位的時候，可以根據(jù)以下幾點：

 

    1. 商業(yè)模式 挖掘------案例：配鏡流程嫁接到內(nèi)衣行業(yè)，定位為“定制”內(nèi)衣。眼鏡銷售的5個步驟（詢問----眼部健康檢查----驗光----瞳距測定及試戴----配鏡及指導(dǎo)）。將“眼鏡”的銷售流程放到內(nèi)衣上（詢問----胸部觸診---儀器檢查---胸部對稱測定----試穿----指導(dǎo)）。案例詳細文章可查看文章“內(nèi)衣單店過千萬的營銷模式”

 

    2.產(chǎn)品功能挖掘------案例：定位為“暫時代替香煙”的如煙（很多咨詢公司誤以為戒煙）。如煙的宣傳并非香煙，可以在公共場合吸如煙，口感和傳統(tǒng)香煙是一樣的。

 

    3.對手優(yōu)勢借勢------案例：客家黃酒定位“南花雕”?？图尹S酒與花雕同宗同脈，借紹興花雕的口碑，形成南北花雕之分，老大是紹興，老二是廣東客家。

 

    4.產(chǎn)品產(chǎn)地挖掘------案例：蒙牛“乳都”定位。先讓內(nèi)蒙古成為中國乳制品的中心，消費者購買乳制品，自然認為內(nèi)蒙古生產(chǎn)的最好，由內(nèi)蒙古引出蒙牛，很快就將排在第一的光明撇在后面。

 

    5.原料成份挖掘------案例：橙魔如果定位“無傷害的通便”茶，將成份直接與碧生源進行對比，宣傳是藥三分毒，現(xiàn)在 上市 的企業(yè)就是橙魔了，很遺憾是橙魔沒這樣去宣傳。

 

    6.行業(yè)品類挖掘------案例：王老吉的“防上火飲料”。單純的涼茶只能局限廣東，飲料就可以賣到全世界去。

 

    7.背景疏理挖掘------案例：藏秘熏蒸“西藏”定位，雖然是廣東公司，從品牌故事、熏蒸來歷都是藏，3年招了5000家連鎖店。

 

    品牌定位的策劃原理

 

    品牌定位的策劃其實并非很難，3個步驟就可以很好的完成。

 

    第一、挖掘品牌資源------看下自己的品牌到底有什么資源，站在第三者角度。

 

    第二、確定品牌核心------尋找一個最有機會的點，最有可能做大點，然后進行取舍。取核心，舍除核心的全部，但要承受一定的壓力。

 

    第三、無限放大核心------堅持，不變，集中。將人、財物放到核心去無限放大。無限放大不是無中生有，而是像打拳擊一樣，把力量集中的一個拳頭上搏擊，才能擊到對手。