在阿貍的背后，有兩位“父親”：徐瀚和于仁國，兩人創(chuàng)立的 北京 夢之城文化有限公司(以下簡稱“夢之城”)從一個2萬元開始創(chuàng)業(yè)、僅有2名員工的小公司發(fā)展成為原創(chuàng)動漫領域的知名企業(yè)。它為何會如此風靡?讓我們跟隨阿貍的創(chuàng)作運營團隊，揭秘這只小狐貍成長的故事。

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　　阿貍誕生記

　　阿貍的誕生有一段小插曲，彼時正在上高二的徐瀚為了贏得一位女生的芳心，創(chuàng)作出了這只可愛的小狐貍，拿著這張自認為滿意的作品誠心誠意捧到女孩面前，女孩對這幅畫愛不釋手。于是，阿貍的第一個粉絲誕生了。

　　此后徐瀚就讀于清華 美院，仍對阿貍念念不忘，在他眼中，阿貍不僅是一個動漫形象，更是他的伙伴和責任。在讀研究生期間，徐瀚選擇了 品牌管理 方向，這對他啟發(fā)很大， 導師 的一句話讓他也深受觸動，導師說：“從一個品牌角度看設計，一個好的設計，就是講一個好的故事。”

　　徐瀚開始用品牌意識去經(jīng)營阿貍這個形象。在動漫產(chǎn)業(yè)極其發(fā)達的日本，一個動漫形象想要實現(xiàn)從內(nèi)容到產(chǎn)品的發(fā)展，首先要通過在雜志上長期連載，并得到受眾肯定，在積累了一批忠實受眾后，再生產(chǎn)相關周邊產(chǎn)品。“但是這樣的產(chǎn)業(yè)鏈在中國是不完整的。”這是徐瀚對比中國和美、日兩國的情況后得出的結論。

　　鑒于中國動漫缺乏雜志連載的環(huán)境和資金的優(yōu)勢，徐瀚決定將阿貍粉絲的積累過程放到新媒體的平臺上。“原創(chuàng)內(nèi)容+新媒體推廣+產(chǎn)品化”，徐瀚將這條為阿貍量身定制的發(fā)展模式稱為具有中國特色的動漫發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈。

　　從2006年開始，借助互聯(lián)網(wǎng)的傳播力，還在讀研究生的徐瀚在貓撲、天涯等社區(qū)網(wǎng)站上發(fā)表了阿貍的漫畫故事，同時也制作了一系列的QQ表情、魔法表情免費在網(wǎng)上傳播，阿貍被越來越多的人認識。

　　隨著阿貍在網(wǎng)上的走紅，積累了大量粉絲，徐瀚決定自主創(chuàng)業(yè)，2009年，他與同是清華 計算機專業(yè)的同學曹毅懷揣著2萬元開始了創(chuàng)業(yè)歷程。由于注冊資金少，兩人在跑了若干家銀行后，最終在北京郊區(qū)的一家農(nóng)村商業(yè)合作社注冊了公司。

　　徐瀚將3年來所有的作品整理出來，精心挑選，稍加修改，創(chuàng)作了第一本繪本《阿貍·夢之城堡》，但起初的出版過程并非一帆風順，當徐瀚滿心歡喜捧著書稿來到雜志社時，卻遭到了編輯勸阻，編輯提出該雜志的主要受眾是大學生群體，阿貍的故事是不是過于“童話化”，稍顯幼稚。

　　面對編輯的擔心和疑慮，徐瀚使出了“牛皮糖精神”的招數(shù)，開始不停地游說，最終說服編輯答應先試著刊登兩期，結果大受讀者歡迎。

　　在動漫市場嚴重同質(zhì)化的情況下，徐瀚罕見的手繪童話風格反而獨樹一幟，阿貍的故事看似童話，講的卻是每個人在生活中都會遇到的問題。這種內(nèi)容的設定，使阿貍將受眾年齡拓寬到了10歲至35歲。

　　在徐瀚看來，成年人的生活中一樣需要感動和溫暖，所以童話的受眾群體其實是非常廣泛的，“比如，父愛和母愛，10歲的孩子需要，30歲的人同樣會需要，這種情感上的共鳴人們是一樣的，不存在幼稚和不幼稚，阿貍講的就是這種情感，所以年齡層就不會區(qū)分那么明顯了。”

　　最終，徐瀚的第一本繪本《阿貍·夢之城堡》順利出版發(fā)行，得到了廣泛認可，出版當年即獲當當網(wǎng)、亞馬遜本土動漫類圖書銷量冠軍、持續(xù)在暢銷榜54周，同時也獲得了當當網(wǎng)五星圖書認證。

　　動漫授權到底怎么做

　　雖然對阿貍的品牌發(fā)展方向有明確思考，阿貍的形象也在線上和線下積累了大量粉絲，繪本很受歡迎，但是從小學習繪畫的徐瀚對公司的運營和管理還是有些力不從心，這種局面在于仁國到來后得到了扭轉。

　　于仁國，畢業(yè)于清華 物理系，是徐瀚的校友，2006年加入紀源資本，任紀源資本北京辦公室的投資經(jīng)理，2009年辭掉工作，加入徐瀚的創(chuàng)業(yè)陣營，負責公司運營和整體管理。

　　2009年的動漫市場還非常不成熟，身為投資人的于仁國，主要關注的是數(shù)字、娛樂等領域。但他非?？春冒⒇?，首先當時阿貍這一動漫形象已經(jīng)有不錯的知名度和美譽度，并且其創(chuàng)作者徐瀚不僅是簡單的畫家身份，更從一開始創(chuàng)業(yè)時就有很強的品牌意識。“徐瀚視覺傳達和品牌管理的專業(yè)背景很有利，他從起點開始就對品牌和產(chǎn)品有周全的考慮，這對后面再做產(chǎn)品開發(fā)很有利。所以，我們從很早就開始嘗試衍生產(chǎn)品的開發(fā)。”

　　于仁國口中的嘗試是一款“趴趴貍”毛絨玩具的開發(fā)，當時阿貍有一個QQ表情，趴在地上像毛毛蟲一樣蠕動前行，這個“趴趴貍”的形象一經(jīng)推出頗受網(wǎng)友歡迎。于仁國認為，如果把“趴趴貍”做成毛絨玩具，讓喜歡它的人們抱著玩?；蛘邤[放在房間里，正是推廣阿貍形象的好方法。

　　心動之后立即行動，于仁國聯(lián)系了北京通州區(qū)的一家工廠，照著“趴趴貍”的表情做了第一批毛絨玩具。原本的滿心期待投射到現(xiàn)實里，卻好似一盆冷水，把于仁國給澆醒了。第一批生產(chǎn)出的玩具質(zhì)量參差不齊，怎么看都像是盜版。于是，于仁國天天往工廠跑，跟工人師傅一起核對、調(diào)整“趴趴貍”的形象。如此幾番，“趴趴貍”越來越接近于仁國的想象。

　　可是，一波未平一波又起，還沒等于仁國喘口氣，新的問題又來了。當時為推廣品牌，他們準備參加淘寶“聚劃算”發(fā)起的一次團購活動，需要批量定制一大批毛絨玩具。由于這個活動需要的玩具數(shù)量很大，與夢之城合作的北京通州區(qū)工廠無法滿足供應需求，于仁國只好帶著幾個同事馬不停蹄地南下，去廣州、揚州、蘇州等地實地考察，最終選擇了蘇州的一家工廠，終于趕在“聚劃算”活動開始之前，趕制出了五六千只毛絨玩具。這些毛絨玩具當時都存放在于仁國同事家的客廳里，占得滿滿當當，網(wǎng)上有人下訂單，同事就在家自己親手包好，叫快遞送出去。后來 銷售 量越來越大，“趴趴貍”成了夢之城的明星產(chǎn)品，3個月內(nèi)銷售了10萬件。同事的家存放不下了，只能租用庫房，在夢之城成立的這4年里，庫房一共搬了五六次。

　　回憶這段經(jīng)歷，于仁國說：“這是一個必須要親歷的過程。如果沒有親自去抓這個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的話，以后動漫授權也很難維系下去?，F(xiàn)在我們已經(jīng)可以做到，毛絨玩具的生產(chǎn)規(guī)范化，具體到：眼睛應該在什么位置、多大、多長都已有了詳盡數(shù)據(jù)，即使不同的工廠、工人，也能制作出一樣的效果，保證了質(zhì)量。所以我們幸運的是，最開始環(huán)境逼著自己去做，剛開始時就把 供應鏈 方面比較難的問題都解決了。”

　　供應鏈上的問題解決了，但于仁國還面臨著一個動漫行業(yè)都會遇到的難題：那就是盜版。在淘寶網(wǎng)上搜索阿貍的產(chǎn)品，會顯示出1萬多家店鋪，出售的商品琳瑯滿目：毛絨玩具、抱枕等等，但是其中99%都是盜版。

　　對于這種情況，于仁國認為，打擊盜版是必須的，現(xiàn)在夢之城一直在與專業(yè)律師合作，只要打擊盜版成功，就與律師分賬，提高訴訟成功率，也配合一些地方的工商部門查處盜版產(chǎn)品。但于仁國的看法是，更重要的不僅僅是打擊盜版，還要打通渠道，讓消費者有更多的機會見到正版產(chǎn)品。“消費者很多時候很難辨識正版和盜版，尤其在網(wǎng)上購買，無法看到實物時，所以，我們要做的是讓正版渠道越來越豐富，到達盡量多的消費者面前。”

　　為方便消費者購買正版商品，夢之城在淘寶網(wǎng)等電商平臺上開設了網(wǎng)絡商城，并在線下開設了實體店，這都為阿貍這一動漫形象的授權鋪墊了很好的基礎?，F(xiàn)在，阿貍的授權產(chǎn)業(yè)鏈延廣泛，包括毛絨玩具、文具、飾品、家居用品、數(shù)碼周邊產(chǎn)品、游戲等領域，甚至延伸到了地產(chǎn)領域。

　　2010年，“阿貍巴士永遠號”在北京上路，成為國內(nèi)最早的動漫巴士創(chuàng)舉之一;阿貍與游卡桌游合作，推出國內(nèi)首款桌游與動漫聯(lián)姻產(chǎn)品《阿貍大聚會》。2011年，首款Android系統(tǒng)應用小游戲《阿貍減肥大作戰(zhàn)》上線;阿貍成為服裝品牌麥考林首個合作的動漫形象，共同開發(fā)系列T恤;阿貍授權珂蘭鉆石，推出系列銀飾;重慶龍湖北城天街商場“阿貍幸福永遠站”圣誕主題夢幻樂園亮相，由香港迪斯尼創(chuàng)作團隊原班人馬打造。

　　2012年8月，夢之城和御泥坊合作推出了阿貍手機貼膜，3天內(nèi)銷售額突破1000萬元。這次合作后，又與太平鳥家紡授權合作，打破了淘寶網(wǎng)聚劃算家紡類產(chǎn)品銷售速度和銷售數(shù)量雙紀錄。夢之城授權游戲企業(yè)駿夢開發(fā)的網(wǎng)頁游戲《小小阿貍》，獲騰訊開放平臺應用創(chuàng)新大賽企業(yè)作品排行榜冠軍。

　　阿貍的授權合作接連不斷，2013年1月，在香港舉行的2012亞洲授權業(yè)大獎上，阿貍獲得了“2012年度亞洲區(qū)最佳新晉授權品牌”獎。

　　在與眾多不同領域的企業(yè)進行授權合作中，于仁國認為，收獲的不僅僅是賺錢多少，更重要的是從合作伙伴身上學習到了大量專業(yè)的知識，這是很大一筆財富。以與知名網(wǎng)絡化妝品品牌御泥坊合作為例，夢之城將阿貍的形象授權給御泥坊開發(fā)一款針對15到20多歲 女性 的面膜產(chǎn)品，御泥坊對于銷售數(shù)據(jù)快速的統(tǒng)計分析，以及非常專業(yè)而龐大的客服隊伍都讓于仁國受益匪淺。

　　“草根”企業(yè)如何融資?

　　夢之城在徐瀚和于仁國的努力之下，由最初兩個人團隊發(fā)展為近百人。在公司高速發(fā)展的4年里，每一步路都需要資金支持。2010年底，于仁國嘗試尋求銀行貸款。

　　當時，中國民生銀行、中國銀行、招商銀行、北京銀行等都有關于中小企業(yè)的配套貸款，特別是北京銀行有支持北京地區(qū)文化創(chuàng)意企業(yè)的一些政策，于仁國于是從北京銀行貸款100萬元。

　　2012年5月，夢之城獲得紀源資本1000萬元的投資，紀源資本管理合伙人李宏瑋入主董事會。

　　“在李宏瑋看來，投資夢之城，是因為看好阿貍內(nèi)容的深度所能帶來的龐大受眾群和他們的消費能力，看好夢之城的團隊，也是因為看好現(xiàn)在說不準但肯定會有的一個未來。”

　　“之所以看好阿貍，主要基于3點原因：阿貍的故事有深度，卡通形象的可塑性大;受眾粉絲是15至35歲的人群，尤其是女性群體，這部分消費者的潛力大;創(chuàng)業(yè)團隊有互補性，一個搞創(chuàng)作一個做運營，并且是通過互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等來推動成長，可以承載諸如游戲、社區(qū)等不一樣的題材，非常多元化。”李宏瑋說。

　　對于融資，夢之城的團隊很理性，于仁國說：“投資不是做雪中送炭的事情，是錦上添花，投資人要認同企業(yè)，大家一起做一件很長遠的事情，這有時需要緣分，需要做很多的工作。其實投資方出了很大一筆錢，他交給這個團隊來管理，他就充分信任這個團隊，也相信企業(yè)的未來目標能實現(xiàn)。”

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　　在過去4年，阿貍一天天長大，被越來越多人熟知，以繪本的故事為核心，打造了一條集圖書與動畫片的出版發(fā)行、動漫周邊產(chǎn)品開發(fā)與銷售、動漫形象授權合作于一體的動漫產(chǎn)業(yè)鏈。目前，阿貍已經(jīng)打入港臺市場，在臺灣等各大書店，都有上架。于仁國認為：“阿貍要在新市場成熟至少需要5到6年時間。麥兜已經(jīng)成為香港的形象代表，我們希望阿貍將來也能代表內(nèi)地。”

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