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  2016年05月25日    經(jīng)理人分享     
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提高你的品牌知名度需要制定不同種類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)策略,并與你的客戶(hù)建立牢固的合作關(guān)系;除此之外,它還需要一個(gè)堅(jiān)定的承諾 – 員工敬業(yè)度。信不信由你,忙碌的和空閑的員工之間的區(qū)別,便代表著成功的企業(yè)和從未想要挖掘員工潛能的公司。

員工的敬業(yè)度甚至影響到一些組織,包括員工(和客戶(hù))保留,生產(chǎn)力,收入,和最后的底線(xiàn)。確保員工是否能全身心投入你的品牌,最好的方法是:把你的員工培養(yǎng)成充滿(mǎn)激情的品牌擁護(hù)者。

員工參與使你的品牌更強(qiáng)大 

員工參與度的好處是令人不可想象的。蓋洛普的研究表明,參與組織者中最高的四分位數(shù)(把所有數(shù)值由小到大排列并分成四等份,處于三個(gè)分割點(diǎn)位置的數(shù)值就是四分位數(shù))在許多方面優(yōu)于同行。

這些高級(jí)組織的四分位數(shù)分別超過(guò)了普通公司客戶(hù)評(píng)級(jí)的10%,生產(chǎn)力的21%,和盈利能力的22%。這些相同的頂級(jí)組織也研究了如何減低人員流動(dòng)率,以及減少礦工的方法。

如果這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)并不足以說(shuō)服你重視員工的參與度,那我們需要換個(gè)方式來(lái)考慮員工的態(tài)度 – 像與客戶(hù)做項(xiàng)目一樣,以客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)定義你的品牌。關(guān)于參與問(wèn)題,忠誠(chéng)的員工會(huì)積極參與,而忠實(shí)的客戶(hù)會(huì)咨詢(xún)你公司中的其它業(yè)務(wù)。

怎樣提高員工參與度?  

現(xiàn)在你已經(jīng)知道,提高員工參與度對(duì)于公司的發(fā)展和成功有多大的影響了,你必須有一個(gè)程序是用來(lái)培養(yǎng)員工參與度的。有多種策略可以使用,但以下的是最有效的:

1、價(jià)值溝通

領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)培育員工關(guān)于公司目標(biāo)和價(jià)值觀(guān)的認(rèn)知。員工應(yīng)該能夠正確地描述了為什么你的組織在做這件事。如果員工對(duì)于這種目標(biāo)是富有情感的,相信他們所做的,參與度會(huì)隨之而來(lái)。

2、建立信任

員工之間也需要彼此信任,在公司領(lǐng)導(dǎo)之下,為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)開(kāi)始充實(shí)于工作當(dāng)中。透明度是至關(guān)重要的。甚至可以討論年度(季度)計(jì)劃和進(jìn)度,領(lǐng)導(dǎo)要了解到從你的言語(yǔ)中直接反映出了你的行為 ,記住,你的員工一直在看著。

3、提供獎(jiǎng)賞

制定一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。獎(jiǎng)賞員工的友誼工作,提高員工自我價(jià)值以及能力。

4、表明決心

你的團(tuán)隊(duì)中每一名參與的成員都是有原因的。幫助他們保持參與,并且找到在任務(wù)中各自的角色和責(zé)任。解釋為什么他們要負(fù)責(zé)這個(gè)部分,他們?nèi)绾螢榻M織做出貢獻(xiàn),和他們的努力會(huì)如何對(duì)客戶(hù)體驗(yàn)產(chǎn)生影響。

5、擺脫“有毒的”員工

你的團(tuán)隊(duì)成員對(duì)待彼此的方式強(qiáng)烈反映出了你的業(yè)務(wù)狀況。“有毒的”員工本身士氣下降,降低了團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力和企業(yè)資金成本。更重要的是,“有毒的”員工會(huì)降低員工敬業(yè)度。

6、將參與員工轉(zhuǎn)變成品牌擁護(hù)者  

員工對(duì)他們的工作熱情表現(xiàn)在,他們可能已經(jīng)在談?wù)撃愕钠放???梢苑峙浣o他們一些考驗(yàn)?zāi)芰Φ娜蝿?wù),他們會(huì)像野火一樣傳播新聞。

鼓勵(lì)員工在他們的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣你的公司,并且提供激勵(lì)措施,例如推薦獎(jiǎng)金。免費(fèi)分發(fā)印有公司標(biāo)志的T恤衫,他們會(huì)成功公眾場(chǎng)合聊天話(huà)題的關(guān)注點(diǎn)。

對(duì)于在社交媒體上很活躍的員工,為他們?cè)诠镜木W(wǎng)站上創(chuàng)建專(zhuān)屬的文字,或圖像內(nèi)容。這為他們提供了一個(gè)機(jī)會(huì),讓他們可以清楚地為家人解釋你的品牌。

更近一步的話(huà),讓員工出現(xiàn)在公司的內(nèi)容中,這樣他們就可以直接與品牌受眾人群分享自己的想法。鼓勵(lì)關(guān)鍵員工代表你的團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)一些有價(jià)值的內(nèi)容;如果他們不愿意的話(huà),鼓勵(lì)員工分發(fā)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容。

像節(jié)日派對(duì),組織頒獎(jiǎng)宴會(huì)等活動(dòng),邀請(qǐng)員工參加慈善晚會(huì)。拍照片寄給其他員工,讓他們了解到活動(dòng)內(nèi)容,并且在Facebook或其他社交網(wǎng)站分享圖片這些照片向外界傳達(dá)出一個(gè)員工的團(tuán)隊(duì)合作,社會(huì)責(zé)任和樂(lè)趣。

你的品牌以一種特定的目的和身份雇傭了員工,作為靈感和行動(dòng)的來(lái)源。如果你表明了品牌真正存在的理由,組織會(huì)茁壯成長(zhǎng)。最重要的是,讓員工投入情感,真正參與到品牌當(dāng)中。

關(guān)于如何借助員工的力量,有一家公司值得我們?nèi)W(xué)習(xí),那就是IBM。

IBM內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)最令人稱(chēng)道的一點(diǎn)就是他們善于借助員工的力量。首先他們能夠用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的方式把他們內(nèi)部的行業(yè)專(zhuān)家轉(zhuǎn)化成外部、行業(yè)內(nèi)認(rèn)可度高的專(zhuān)家,然后通過(guò)這些外部認(rèn)可度高的專(zhuān)家的影響力來(lái)幫助公司帶來(lái)行業(yè)內(nèi)知名度并最終拓展銷(xiāo)路。

用現(xiàn)在流行的方式說(shuō),就是把員工打造成個(gè)人IP,培養(yǎng)很多很多企業(yè)內(nèi)部的KOL。

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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣(mài)狗人》
一個(gè)父親想給女兒買(mǎi)一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣(mài)狗人。
第一個(gè)賣(mài)狗人說(shuō):“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢(qián),你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢(qián)就成交了。至于狗,你也看過(guò)了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說(shuō)以后怎么樣,跟我就沒(méi)關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣(mài)狗人說(shuō):“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢(qián),這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢(qián),你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來(lái),1000塊錢(qián)我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來(lái)到第三個(gè)賣(mài)狗人面前。
第三個(gè)賣(mài)狗人說(shuō):“你女兒看起來(lái)挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒(méi)養(yǎng)過(guò)狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來(lái)。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來(lái)收1000塊錢(qián),如果你說(shuō)不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒(méi)有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣(mài)狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買(mǎi)了第三個(gè)人的狗,甚至沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷(xiāo)售圣經(jīng)上看到這樣3句話(huà):
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話(huà);
2、永遠(yuǎn)不賣(mài)承諾,只賣(mài)結(jié)果!
3、沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo),只有人性!
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