愛國者現(xiàn)在品牌形象還僅僅停留在知名度階段，并沒有實(shí)質(zhì)的品牌價(jià)值。知名度是一種影響力，是可以帶來銷售的，但不能帶來在深度與廣度上的銷售，這就是缺乏價(jià)值的表現(xiàn)。比如，有影響力的結(jié)果是，大家知道愛國者是做數(shù)碼相機(jī)的，數(shù)碼像框的，U盤，硬盤，鼠標(biāo)等等，但合成起來，愛國者是做什么的?它的品牌價(jià)值是什么?并不是很清晰。

　　二、形象傳播應(yīng)聚焦價(jià)值

　　愛國者的品牌形象這些年在馮軍同志的大力推廣下，通過各種活動(dòng)的贊助與廣告?zhèn)鞑ピ跇I(yè)內(nèi)外取得了廣泛的認(rèn)知。但由于傳播的核心內(nèi)容不明確，雖多年的努力，得到的僅是愛國者名字的認(rèn)知，且傳播很分散，在認(rèn)可，認(rèn)同上，沒有體現(xiàn)價(jià)值出來。愛國者應(yīng)根據(jù)自己的品牌定位，來決定參加或贊助什么的活動(dòng)樣式，進(jìn)行什么樣的傳播。

　　三、“愛國”戰(zhàn)略不應(yīng)成為主戰(zhàn)略

　　愛國者多年來就以“愛國”這條主線來貫徹其品牌形象的主內(nèi)涵。如“我們都是愛國者”云云。在這里，我想問，這是一條正確的戰(zhàn)略嗎?企業(yè)走到今天，己經(jīng)取得了這么大的成功，不能說完全不正確，確有不小的功勞。但企業(yè)要與三星，索尼競爭，僅用“愛國”這種概念，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，愛國者需要在此基礎(chǔ)上，提出一個(gè)新的價(jià)值主張，即愛國者不是什么，愛國者就是什么。這樣才能在品牌的道路上打開新的市場空間。

四、產(chǎn)品的模向創(chuàng)新

　　從產(chǎn)品方面來看，愛國者要將低成本與科持創(chuàng)新發(fā)揮到極致才會(huì)有出路。不然是沒有辦法與三星、索尼競爭的。在與三星、索尼的競爭當(dāng)中，愛國者要抓的是低成本、科技與速度這三樣?xùn)|西。這三樣?xùn)|西非常重要，也是愛國者在中低市場中博殺前進(jìn)的基礎(chǔ)。

　　如：愛國者相機(jī)主要在低端市場上運(yùn)做，現(xiàn)在并沒有得到專業(yè)人士的認(rèn)可。那么，愛國者可將自己的相機(jī)產(chǎn)品定位在業(yè)余人士的專業(yè)機(jī)臺(tái)階上，形成一個(gè)“準(zhǔn)專業(yè)機(jī)”的概念，并且還有多重附屬價(jià)值。這樣，就可以在低端相機(jī)市場中占據(jù)至高點(diǎn)。同時(shí)，也為愛國者進(jìn)軍專業(yè)高端機(jī)市場提供基礎(chǔ)。

　　五、AIGO象是一個(gè)教師的品牌

　　馮軍同志到處宣講愛國者的品牌形象，到處感謝。這樣做的結(jié)果是，好感，認(rèn)知度，形象是有了，在加上老搞傳統(tǒng)文化附加，使愛國者的品牌形象形成為一種落后的，守舊的形象，給人一種暮氣沉沉的感覺。

　　樹造一個(gè)行業(yè)品牌，要抓住行業(yè)本質(zhì)。數(shù)碼產(chǎn)品的行業(yè)本質(zhì)是技術(shù)感與時(shí)尚感，而不是傳統(tǒng)文化。

　　其四、產(chǎn)品賣點(diǎn)落在獨(dú)一無二的愛心。

　　“愛心”能成為一個(gè)銷售動(dòng)力嗎?我看不行也不應(yīng)該。拍賣會(huì)上的表現(xiàn)都不算數(shù)的，人家是獻(xiàn)愛心，哥窟只是一個(gè)媒介，而并非是哥窟的真實(shí)價(jià)值，不能做為參考，這與藝術(shù)品的拍賣是不能等同相較的。

　　現(xiàn)在看，實(shí)際上哥窟愛心的趨動(dòng)力是送禮。送禮營銷己經(jīng)被史玉柱同志運(yùn)用的很成熟了，現(xiàn)在還在用。他用了，我們還能用嗎?我看還是可以的，核心就在于你要與他區(qū)別啊，“黃金酒送長輩，”哥窟送什么呀，總得明明白白的打出口號(hào)吧，實(shí)際上現(xiàn)在哥窟沒有，只空洞的說獨(dú)一無二。這個(gè)獨(dú)一無像是說收藏市場，又向是說送禮市場。送禮要找對(duì)人，你要說送女朋友，還是送男朋友呢?亦或是其它什么人。

　　找對(duì)人，說對(duì)話，辦對(duì)事，這是最基本的營銷要求。

　　我認(rèn)為，愛國者可以強(qiáng)調(diào)自己的品牌出身是中國，但要定位于自己是屬于全世界的國際品牌才好。這樣，愛國者的品牌在國際市場上認(rèn)知，就沒有什么阻擋了，可以開甩榜子走上國際化之路了。

　　愛國者要站在國際化的視野中管理自己的品牌，向著行業(yè)的大趨勢迅跑。要占領(lǐng)這個(gè)行業(yè)品類的核心精神需求與功能訴求。如此，成為世界性品牌之路就不遠(yuǎn)了。

　　七、毛式管理文化不宜構(gòu)成品牌內(nèi)涵

　　我觀察到，在很多場合馮軍同志都在用國家崛起、民族崛起的思想談企業(yè)的勃興，“30年價(jià)段論”談得到處都是。核心是說，現(xiàn)在的大趨勢來了，我們要抓住。我覺得這說得真好，非常正確。同時(shí)我也注意到，馮軍在很多企業(yè)行為當(dāng)中，用的都是毛式管理的戰(zhàn)略來命名，有一種紅色激情在里面。這像是一種企業(yè)文化嗎?或者是一種品牌文化?我覺得，毛澤東的軍事管理思想，確實(shí)是結(jié)合中國實(shí)際總結(jié)出來優(yōu)秀理論與方法，把它運(yùn)用到企業(yè)的管理當(dāng)中，可以起到很大的作用。但我覺得，對(duì)愛國者這樣的數(shù)碼科技產(chǎn)品，毛澤東式的紅色文化管理，應(yīng)在企業(yè)內(nèi)部實(shí)施，并運(yùn)用到具體的管理環(huán)節(jié)當(dāng)中，不應(yīng)成為企業(yè)品牌文化的內(nèi)容構(gòu)成，不然，就如我說的，這樣容易把愛國者的品牌作舊，作老，如果這樣的話，愛國者還如何發(fā)展?毛澤東豐富的文化遺產(chǎn)與愛國者的品牌文化組合在一起并不是很適合的。

　　毛氏管理思想，應(yīng)做為內(nèi)部管理的方法而不應(yīng)外化為品牌的認(rèn)知。

　　八、應(yīng)以純logo形象打天下

　　現(xiàn)在愛國者的知名度足夠，沒有不知道的。有不知道的也不要跟他計(jì)較了，這樣的人群應(yīng)是愛國者以后的目標(biāo)人群。愛國者要實(shí)現(xiàn)國際化，首先要從logo開始?，F(xiàn)在的AIGO就是為國際化而備的，雖然看起來還嫌硬直，不夠浪漫與人性化，但做為一種過渡，我覺得還不大礙事。待下一階段，等一個(gè)好的時(shí)機(jī)，再行優(yōu)化也不遲。

九、需分成兩級(jí)渠道市場

　　愛國者產(chǎn)品大多為低端產(chǎn)品，價(jià)格適中，運(yùn)用廣泛。從品牌上看，有知名度。從廣告上看，到處都可以看得到。從渠道上看，主要集中于一線的中心城市，渠道的長度與廣度還有待開掘。不過，以我來看，三線市場的空間更大。因?yàn)?，這些市場對(duì)品牌的認(rèn)知并非有一線城市這么強(qiáng)，深入下去，可能會(huì)形成AIGO較大的品牌市場，局面可能很容易打開，以此形成自己的大根據(jù)地(這塊市場AIGO現(xiàn)在做得如何，我不清楚，只是猜測)。這也是毛澤東農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略運(yùn)用。一線品牌一時(shí)還顧及不到這個(gè)市場，愛國者可以把走量的產(chǎn)品，集中在這個(gè)市場銷售，把高端一點(diǎn)產(chǎn)品，足以和三星或索尼抗衡的產(chǎn)品，集中在一線市場與他們周旋。當(dāng)然也不是全面的正面競爭，只要在一個(gè)產(chǎn)品線上獲勝就算是形成了突破的局面。

　　比如說，在數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域，專業(yè)人士的認(rèn)同是最為重要的，這些人的話，有時(shí)還真有點(diǎn)一句頂一萬句的作用。他們用的都是專業(yè)機(jī)，且都是塊頭較大，攜帶不方便。愛國者能不能在便攜式專業(yè)機(jī)上，形成突破口。我認(rèn)為，這是一個(gè)縫隙。目前，這塊市場空間的產(chǎn)品還不多，好像只有一個(gè)佳能G10、G11、G12在支撐，愛國者如果以此為突破口，將對(duì)其數(shù)碼產(chǎn)品提高檔次形成巨大推力。如此這樣，愛國者在相機(jī)這個(gè)行檔，就據(jù)有了強(qiáng)大的生存空間能力。

　　一線市場打側(cè)翼戰(zhàn)，二三線市場打主攻戰(zhàn)，這樣的渠道分布應(yīng)是不錯(cuò)的。

　　十、做好品牌的模式布局

　　品牌模式的設(shè)計(jì)與制定，應(yīng)是當(dāng)下很多成長性的國內(nèi)企業(yè)都會(huì)碰到的大問題。企業(yè)在成長初期，品牌的命名與產(chǎn)品都是隨著市場發(fā)展而發(fā)展，完全無暇顧及品牌的問題。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模階段，就如同AIGO這個(gè)階段，不做好品牌模式的規(guī)劃與設(shè)計(jì)，就會(huì)產(chǎn)生很多市場混亂，企業(yè)要想形成跨越式發(fā)展就很困難了。企業(yè)解決好這一問題，就能上一大臺(tái)階，解決不好，只能原地待命或后退。

　　AIGO的母品牌是華旗，就是企業(yè)品牌。以企業(yè)品牌承載產(chǎn)品品牌，這是中國本土企業(yè)的一種模式，但也有如聯(lián)想式的，將二者合二為一，這確實(shí)是一種較好的選擇。AIGO的品牌響亮了，但AIGO的子品牌布局并不完善，眾多的子品牌關(guān)系也不清晰，這就是造成消費(fèi)者對(duì)AIGO這個(gè)最大產(chǎn)品品牌產(chǎn)生認(rèn)知模糊，但AIGO又要涵蓋這么一大堆的近上千個(gè)不同功能的產(chǎn)品，它應(yīng)如何歸位呢?還有，有些子公司品牌也叫AIGO，這又如何管理呢?依我目力所及，還不知道AIGO有什么好的服務(wù)品牌，渠道品牌，客戶品牌，焦點(diǎn)品牌，輔助品牌等等。這些關(guān)系對(duì)于外來者一時(shí)還看不清，但對(duì)于AIGO內(nèi)部管理來說，一定要理順這種關(guān)系，應(yīng)加強(qiáng)這種關(guān)系的建設(shè)，最后一定要讓消費(fèi)者認(rèn)知才行。

　　AIGO現(xiàn)在處于夯實(shí)國內(nèi)市場，走向國際市場的當(dāng)口，極需品牌建設(shè)力量的支持。在此關(guān)健階段，對(duì)品牌模式的精密設(shè)計(jì)與制定，將是一項(xiàng)重要的工作。在此點(diǎn)上，建議可以學(xué)學(xué)索尼，也可學(xué)學(xué)apple 的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)，有時(shí)的創(chuàng)新就是學(xué)習(xí)。這些方面，都將使AIGO獲益非淺，獲得創(chuàng)新增長的靈感?！臼澜?a href="http://www.linzhigo.com/yingxiao/" target="_blank" class="keylink">營銷評(píng)論mkt.icxo.com】