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  2013年10月03日    李光斗 魔鬼營(yíng)銷(xiāo)      
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)研究等方面建樹(shù)頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽(tīng)>>

LV到底是不是合格產(chǎn)品?這個(gè)問(wèn)題一度惹起了一場(chǎng)不小的風(fēng)波。趁一次到浙江大學(xué)講學(xué)的機(jī)會(huì),我了解到了事情的來(lái)龍去脈:

    按照中國(guó)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),包具必須配一個(gè)標(biāo)牌,以標(biāo)明產(chǎn)品的材質(zhì)成份。但LV起初以這不是國(guó)際慣例為由,拒絕接受浙江省工商局的處罰,并且關(guān)掉杭州的門(mén)店以示抗議。最終,LV高層改變態(tài)度,親自到浙江省工商局接受處罰,接下來(lái)便是我們知道的LV公開(kāi)道歉。

    毫無(wú)疑問(wèn),浙江省工商局關(guān)于LV不合格的認(rèn)定是建立在中國(guó)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)上的合法判斷。

    那么,LV為什么不愿意掛上那個(gè)小小的標(biāo)牌呢?真的是因?yàn)閲?guó)際慣例嗎?有一種理解是,中國(guó)之所以要求掛上標(biāo)牌,正是因?yàn)楹荛L(zhǎng)時(shí)間以來(lái),消費(fèi)者無(wú)法分辨所謂的真皮、頭層皮、二層皮、復(fù)合皮和人造皮,小小的標(biāo)牌具有驗(yàn)明正身的作用,而LV的包其實(shí)大部分都不是真皮,掛上那個(gè)標(biāo)牌等于不打自招:我是人造革。

    經(jīng)此風(fēng)波,LV會(huì)不會(huì)銷(xiāo)售大降,從此一蹶不振?根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,事情絕不會(huì)如此發(fā)展。

    一來(lái),消費(fèi)者愿意以數(shù)倍的代價(jià),甚至甘愿排隊(duì)、填表求購(gòu)LV,買(mǎi)的并不是一個(gè)包,而是品牌,是一種身份的象征,情感的滿足,至于它是不是真皮,并不在意。就象施華洛世奇,其昂貴的身價(jià)源于品牌所蘊(yùn)含的價(jià)值感、炫耀感、設(shè)計(jì)感、時(shí)尚感,而不是人造水晶或者玻璃的價(jià)值。

    二來(lái),就像蘇丹紅事件、砸大奔事件、哈根達(dá)斯小作坊事件并沒(méi)有讓肯德基、奔馳和哈根達(dá)斯就此倒下一樣,大品牌總是能表達(dá)出超強(qiáng)的品牌韌性。究其原因,無(wú)外乎品牌根基深,危機(jī)處理公關(guān)能力強(qiáng),自我修復(fù)機(jī)制實(shí)力雄厚,因此常常被用“貓有九條命”來(lái)形容。

    LV沒(méi)有標(biāo)牌,它就是不合格產(chǎn)品。但是,就算它是不合格產(chǎn)品,仍然無(wú)法阻擋名流淑媛們的采購(gòu)熱情。

    相比之下,中國(guó)品牌還有太多的差距需要彌補(bǔ)。據(jù)國(guó)外最新的一項(xiàng)調(diào)查顯示,中國(guó)人如果發(fā)現(xiàn)他們購(gòu)買(mǎi)的奢侈品印著“MADEINCHINA”,80%以上會(huì)感到“價(jià)值感降低”。

    這樣看來(lái),沒(méi)有標(biāo)牌是看起來(lái)不行,但沒(méi)有品牌才是真的不行。中國(guó)企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,一定要有樹(shù)立品牌的意識(shí)。

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隨機(jī)讀管理故事:《叫醒你的是什么》
杰克是美國(guó)紐約一家公司的主管,由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,杰克的薪水很低。杰克每天早晨6點(diǎn)多到公司,晚上8點(diǎn)多了還在公司加班,有時(shí)候甚至要忙到晚上10點(diǎn)多。
 工作的勞累不算什么,可是讓杰克難過(guò)的是自己對(duì)這份工作已經(jīng)沒(méi)有了信心,每天的工作僅僅是為了那微薄的薪水。
   終于有一天,杰克再也受不了這樣的生活了,他請(qǐng)了假,去一個(gè)風(fēng)景區(qū)散心。風(fēng)景區(qū)有一處是釣魚(yú)的地方,于是杰克買(mǎi)了魚(yú)竿坐了下來(lái),開(kāi)始釣魚(yú)。煩躁的杰克釣了足足一個(gè)多小時(shí),可是沒(méi)有任何收獲。
    坐在杰克旁邊的一位老者,卻在一個(gè)小時(shí)的時(shí)間釣了很多魚(yú)。老者問(wèn)杰克:“年輕人,在想什么呢,這么煩躁?”
杰克對(duì)老者說(shuō)了自己工作上的不如意:工作很累,可是卻沒(méi)有任何成就感,而且薪水也低,更要命的是自己已經(jīng)厭倦了這份工作。
    老者默默地聽(tīng)著,等杰克說(shuō)完的時(shí)候,老者又問(wèn)了一下杰克公司的情況,然后對(duì)杰克說(shuō)道:“每天早晨叫醒你的是什么?”
杰克一下子愣住了,不明白老者是什么意思,杰克想了想說(shuō)道:“每天回來(lái)都很晚了,一直到第二天早晨都很累,叫醒我的當(dāng)然是鬧鐘了。”
   老者搖了搖頭說(shuō)道:“這就是為什么你會(huì)感到工作累而且沒(méi)有希望的原因,年輕人,你覺(jué)得每天叫醒你的應(yīng)該是什么呢?”杰克不明白什么意思,滿臉疑惑地看著老者。
   老者說(shuō)道:“年輕人,每天早晨叫醒你的應(yīng)該是夢(mèng)想,而不是鬧鐘。”
   杰克一下子愣住了,半天才明白過(guò)來(lái),是啊,為什么自己會(huì)這么累,很重要的一個(gè)原因就是因?yàn)樽约阂恢痹跒槟切┪⒈〉男剿ぷ鳎皇窃跒閴?mèng)想努力。
 杰克想起了大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候,自己曾經(jīng)立志要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售專(zhuān)家,可是現(xiàn)在卻在一個(gè)小公司里混日子……想到這里,杰克再也坐不住了,他馬上回去辭職,然后開(kāi)始尋找適合自己的銷(xiāo)售工作。
     一個(gè)月后,杰克找到了一份銷(xiāo)售工作,雖然薪水比原來(lái)低很多,可是杰克卻干得很有興趣。1年后,杰克成為一家大公司的銷(xiāo)售主管;3年后,杰克成了著名的銷(xiāo)售專(zhuān)家。
  叫醒你的是什么?如果是鬧鐘,你僅僅是在為一份工作而工作,可是如果叫醒你的是夢(mèng)想,那么你正在為夢(mèng)想而努力。為工作而工作,你收獲的只是一份微薄的薪水,如果叫醒你的是夢(mèng)想,那么最終你的夢(mèng)想就會(huì)實(shí)現(xiàn)。
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