目前中國獵頭獵頭公司最為重要的3個職位是：BD、獵頭顧問、尋訪員；規(guī)模小一些的獵頭公司BD大部分都是由老板親自主抓，客戶是獵頭公司的生存之本，顧問大部分是由之前在行業(yè)里做過企業(yè) 人力資源 主管或招聘經(jīng)理的人轉(zhuǎn)行擔(dān)任，也有一些是從剛畢業(yè)就進入獵頭行業(yè)然后從尋訪員一步一步發(fā)展起來的，尋訪員隊伍里每個公司用人策略不一樣，但主要的素質(zhì)是:溝通能力強，熟練使用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，聰明靈活，勤奮踏實就可以做好。筆者始終認為獵頭服務(wù)行業(yè)，誠實守信，不夸大不作假，時刻將客戶和候選人的利益放在首位是行業(yè)的立足之本，但由于近幾年獵頭公司數(shù)量增長迅速，從業(yè)隊伍也是良莠不齊。

對中國獵頭行業(yè)的未來充滿信心，首先這是一個大的趨勢，現(xiàn)在獵頭招聘對很多公司來說還是一個陌生事物，隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)好轉(zhuǎn)，企業(yè)家對未來經(jīng)濟有信心，敢投資了，那么中高級人才招聘將變得異?；钴S，因為優(yōu)秀人才永遠是稀缺資源；其次中國的市場容量非常大，很多行業(yè)都處于市場經(jīng)濟發(fā)展的初期階段，當前中國獵頭市場外資公司份額依然超過60%，民營企業(yè)獵頭市場也是最近幾年才興起的，現(xiàn)在央企、大型國企也開始選擇獵頭供應(yīng)商，政府組織開始意識到獵頭對當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展作用， 不過在還處于喊口號階段；再次：中國獵頭市場目前還沒有強大的獵頭品牌出現(xiàn)，正處于混戰(zhàn)階段，未來的中國獵頭市場必將經(jīng)過多次洗牌，然后誕生一些專業(yè)程度高，服務(wù)意識強，資金實力雄厚并重視自己信譽的企業(yè)，不僅可以高效完成客戶的招聘任務(wù)，也可以讓企業(yè)的利益得到保障。

筆者并不認同網(wǎng)絡(luò)上各式各樣的獵頭公司排名，在業(yè)務(wù)過程中也經(jīng)常遇到這種情況，客戶問：你們和XX國際比你們有什么競爭優(yōu)勢，或你們和manpower比你們有啥優(yōu)勢？包括現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上只要每看到一個排名就把上述盛名公司列入其中，其實是不科學(xué)的。因為整個獵頭產(chǎn)業(yè)鏈有三種形態(tài)的公司，每個類型的公司商業(yè)模式都不一樣。比如金字塔尖的，的確是Korn/Ferry、Heidrick & Struggles、史賓沙等排前面，因為他們的實力都可以通過 上市 公司財務(wù)指標中獲取數(shù)據(jù)，但想說的是，這些獵頭公司離絕大部分的中國企業(yè)和個人都非常遙遠，他們的收費模式主要是靠過程收費，可能人還沒招聘到位，費用已經(jīng)收了大半。咨詢服務(wù)是一種智慧服務(wù)，目前中國的獵頭公司想進入這個領(lǐng)域的幾乎是鳳毛麟角；第二個類型的獵頭公司是按照結(jié)果收費的，有預(yù)付款，但只有人選上崗后才能收取服務(wù)費，目前全球范圍內(nèi)，Hudson的市場做的很大，國內(nèi)也有2家年營業(yè)額能上億的公司做的也很大，都屬于這個序列。再往下，主要是中低端派遣，人事外包、RPO批量招聘市場，從營收規(guī)模來看，全球營收靠前的應(yīng)該是Adecco、Randstad、manpower，所以如果站錯了隊，怎么來排名？很多獵頭公司站在第二個序列，非要把自己和第一個序列的企業(yè)放在一塊，不具有可對比性。

競爭是哪個行業(yè)發(fā)展初期都不可避免的，有競爭行業(yè)才有發(fā)展，但只有大家都把心思放在怎樣提高服務(wù)品質(zhì)這種良性競爭才有利于行業(yè)發(fā)展，否則一味的價格戰(zhàn)，初次合作都不收預(yù)付金，這些都會將獵頭行業(yè)引入惡性循環(huán)怪圈。最近南方報刊多次提到的“野雞”獵頭這個詞筆者有一些看法，將小獵頭公司或沒有獲得執(zhí)照的獵頭公司稱做“野雞”獵頭，多少是對獵頭行業(yè)有誤解。存在即合理：招聘、引進優(yōu)秀人才是每個企業(yè)都必須做的事情，就像每個人要吃飯一樣，但并不是每個人都得去大餐廳吃飯，各種特色小吃和路邊的快餐店，生意依然很紅火，在這個問題上，政府應(yīng)該做的是怎么規(guī)范，怎么引導(dǎo)；目前中國獵頭行業(yè)政策是落后于行業(yè)發(fā)展的，因為民營獵頭市場增長的比較迅速，很多獵頭公司為客戶招聘到人后，客戶不給服務(wù)費，賴賬甚至告上法院的事屢見報端，客戶說獵頭推薦的人上崗后不滿意，獵頭公司說按照合同規(guī)定人選到崗后就得付費，總之各自有理，強勢一些的獵頭公司可能會選擇法律維權(quán)，但很多實力較弱或成長初期的獵頭公司就選擇了忍氣吞聲，經(jīng)濟利益糾紛問題不能解決好：這將嚴重阻礙行業(yè)的發(fā)展。

中國獵頭行業(yè)未來的發(fā)展有四個方向可走，第一是規(guī)?；茨阍谌珖卸嗌賯€分支機構(gòu)，看你有多少專業(yè)的顧問隊伍，可以同時滿足多少客戶的招聘需求；第二是專業(yè)化，我有一個獵頭朋友，他們專門做SAP/ERP領(lǐng)域的獵頭，雖然公司人不多，但產(chǎn)值很高，而且客戶穩(wěn)定，發(fā)展比較平穩(wěn)。目前綜合型的獵頭公司內(nèi)部都按照行業(yè)或職能進行劃分，畢竟獵頭行業(yè)競爭越來越激烈，什么行業(yè)的客戶都簽，什么職位的單子都做的獵頭顧問將逐漸退出獵頭的舞臺。第三個方向是走品牌化路線，品牌化就意味著有的獵頭公司會找準某一個細分市場，然后通過大量的成功案例和持續(xù)不斷的精耕細作，在某個招聘圈子樹立了良好的口碑，為別的獵頭公司豎起強大的競爭壁壘；第四個方向是國際化路線，中國獵頭的國際化一定是伴隨中國企業(yè)的國際化而進行的，大量的美國獵頭公司敢在全球幾十個國家設(shè)立上百個分支機構(gòu)，主要是跟著他們的客戶走。中國獵頭的國際化會經(jīng)過3個階段：第一個階段是為大量海外優(yōu)秀華人與中國企業(yè)之間搭建起信息橋梁，第二階段是幫助中國企業(yè)在海外尋獵優(yōu)秀人才，第三個階段是幫助中國企業(yè)在全球范圍內(nèi)尋獵優(yōu)秀人才。未來的市場競爭中，中國會誕生很多優(yōu)秀獵頭企業(yè)，有全國性的、有區(qū)域性的、有行業(yè)知名的也有某個職能領(lǐng)域出色的，總之只要大家能夠真的把自己的人生理想和獵頭事業(yè)融合起來，一步一步前進，踏踏實實做好服務(wù)，都會有不錯的發(fā)展；而急功近利，浮躁只是把獵頭當一錘子買賣來做一定是不會長遠的。

目前的網(wǎng)絡(luò)獵頭是否可以顛覆傳統(tǒng)獵頭，這是一個值得討論的話題。其實各種各樣的招聘模式都將是對傳統(tǒng)獵頭行業(yè)的補充，要想顛覆這個行業(yè)談何容易，美國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)達，誠信體系也比較完善，但也沒看到哪個網(wǎng)站將傳統(tǒng)獵頭的飯碗給端了。目前懸賞招聘、微博招聘、高端SNS職位分享這些渠道都可能成為獵頭行業(yè)未來最為重要的信息來源渠道， Linkedin、facebook這兩個站作為非常重要的人才搜尋渠道。目前除了SNS社區(qū)外，其他很多新型的招聘模式都只是一個噱頭，不具備太大的競爭實力。

對于中國獵頭創(chuàng)業(yè)者群體來說，他們需要面對的不僅僅是來自外部經(jīng)濟環(huán)境的考驗，更為重要的是每個人需要找到自己的市場空間，不斷提升自己在行業(yè)內(nèi)的競爭力，才能在未來殘酷的商業(yè)競爭中處于不敗之地。

來源：銳仕方達獵頭創(chuàng)始人 coo Steven.huang 博文