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  2013年10月04日    中人網(wǎng)博客      
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    一、如何看待理論

    理論的好處有三,1、標準化的術語,有利于簡潔明確地描述現(xiàn)象,便于溝通。當然如果溝通的對象不熟悉 人力資源 ,最好還是把術語轉成一般人都能懂的話。2、對于新手而言,在理論指導下能夠迅速上手,少走彎路,快速入門。3、能成為業(yè)界都能接受的理論,基本都是披沙揀金,面面俱到的方法論或模型。即使是對于熟手而言,也是很好的思維范式,免得處理業(yè)務時,僅憑個人經(jīng)驗而導致掛一漏萬。

    理論的壞處:考了人力資源的證或經(jīng)過MBA的訓練后,滿嘴術語,輕視一線的摸爬滾打。很多隱性知識因為制約條件的復雜,無法形成四海皆準的理論。而這些隱性知識又正是決定具體操作成敗的關鍵。只憑書本上的理論要具體解決實際問題,有一段路要走。同時理論要放之四海而皆準,就必須舍去很多局部、個案的變量。而到具體的企業(yè)、具體的情境中解決問題時,這些被舍去的局部或個案的變量就至關重要。

    二、解決問題的三個層次

    第一個層次,稱之為應激反應。把每次事件都當成個案處理,沒有標準的方法論指導。憑個人的閱歷、經(jīng)驗進行判斷。這么做,有些案子也可做得干凈利索,但依賴個人狀態(tài)與風格。人有失手,馬有失蹄,風險較大。同時因為沒有標準流程與方法論,個人的處理方法無法言說。業(yè)務處理處于人治階斷。

    第二個層次,模式反應。對待業(yè)務問題,有標準的流程與方法論。即使是新手也可上手處理看似復雜的業(yè)務。

    第三個層次,創(chuàng)造性的反應。因個人經(jīng)驗與閱歷的沉淀,對方法論不僅知其然而且知其所以然。了解原有操作流程制定的約束條件與背景,知道方法論隱含的前提條件與舍去的制約因素。套用武俠小說的話是“無招勝有招”。而這無招恰是在有招的基礎上創(chuàng)造出來的。

    以上三個層次說得簡略了些,得空時再補充具體的例子。通過標準方法論的學習,再佐以經(jīng)驗累積。這應該是HR們的晉級之路吧。

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隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話;
2、永遠不賣承諾,只賣結果!
3、沒有營銷,只有人性!
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