選取合適的
薪酬
發(fā)放時機選取合適的薪酬發(fā)放時機同樣是一門藝術(shù)。等額的薪酬,因為發(fā)放的時機不一樣,其激勵效果將大相異同。企業(yè)應(yīng)把握好薪酬的發(fā)放時機,動態(tài)化地選擇員工的薪酬發(fā)放過程,不斷給員工
制造意外的驚喜。
比如,適當(dāng)縮短常規(guī)獎勵的時間間隔,保持激勵的及時性,有助于取得最佳效果。因為薪酬支付的時間間隔越短,薪酬與員工
績效
的關(guān)系越密切,對員工的激勵作用也越明顯。所以一方面,企業(yè)可以根據(jù)員工不同的工作性質(zhì)確定不同的薪酬支付時間間隔,如工人可以每周支付薪酬,辦公室職員則每月支付薪酬。另一方面薪酬發(fā)放一定要及時不能拖欠,否則會影響員工的正常生活和激勵效果。
又如,頻繁的小規(guī)模獎勵會比大規(guī)模的獎勵更為有效,因為人們在“得”的時候是邊際效用遞減的,好比吃第一塊糖很甜,吃第二塊糖一般甜,吃第三塊糖就基本沒感覺了。所以當(dāng)企業(yè)要給員工發(fā)放1萬元的獎金,那么最好分兩次,每次給他5000元,這樣盡管他拿到的總數(shù)還是1萬元,但兩者相比較,一次性發(fā)放所產(chǎn)生的幸福感,就不如分兩次發(fā)放那么強。
再如,減少常規(guī)定期的獎勵,增加不定期的獎勵,會讓員工產(chǎn)生更多意外的驚喜,所以薪酬發(fā)放一定要動態(tài)化。如果你打算給員工增加薪酬,以提高他們的積極性,有兩種最直接的方法:一是加工資,比如把員工原來50000元/年的工資加到60000元/年;二是發(fā)獎金,就是保持員工現(xiàn)在50000元/年的工資不變,但是每年不定期給員工發(fā)幾次獎金,獎金的總額約為每年10000元。很多管理者傾向于加工資,認為加了工資,員工會很開心。其實,過了一段時間,他們就習(xí)以為常了,因為員工的適應(yīng)性很強,尤其是對于物質(zhì)的東西。所以,“好事”要以變動的形式呈現(xiàn),這樣才能產(chǎn)生新鮮感。而且對企業(yè)而言,發(fā)獎金要比加工資好:第一,盡管員工更樂意接受加工資,但在總數(shù)相同的情況下,發(fā)獎金卻使人更加開心。第二,加工資使員工積極1~3個月,發(fā)獎金卻能讓員工不斷受到激勵。第三,對企業(yè)來說,發(fā)獎金有較大的回旋余地。所謂由儉入奢易,由奢入儉難,相對于漲工資,發(fā)獎金的可操作空間更大。
除此之外,已經(jīng)決定了的獎勵應(yīng)該早點告知員工,很多時候,幸福來源于對快樂的等待。如小張今年業(yè)績出色,公司決定獎勵他一次去巴黎旅游的機會。大家想想,小張什么時候最開心?是在巴黎游玩的時候嗎?可能不是。其實,最開心的時候可能是他聽到這個消息,以及盼望著去巴黎的這段時間。所以,如果要給員工獎勵,晚說不如早說,這樣能“最大化”他們的快樂,當(dāng)然也更能達到激勵的效果。
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隨機讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了,因為他是奧巴馬的老鄰居。
幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠未實現(xiàn)?,F(xiàn)在,機會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。
為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個房間,近600平米,非常實用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信,有了這些賣點,他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。
不出所料,這個網(wǎng)站很快就有幾十萬人點擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?
為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細地查看了網(wǎng)站上的留言。原來,大家擔(dān)心買了他的房子之后,就會生活在嚴密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護奧巴馬的其他家人,附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護。
更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會蜂擁而至。那時,鄰居們的生活必將受到更嚴重的干擾。到那時,每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!
就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時,一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機會見到總統(tǒng)了。
房子終于有買主了,比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主,當(dāng)然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。
比爾很高興,雖然房子的最終售價遠遠低于當(dāng)初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時,只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。
拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號,然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個多月后回來,比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個幼兒園不是難事。
當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰奧巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。
為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動,再加上這里是記者們時刻關(guān)注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。
第一個月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費他們也樂意。
很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競標(biāo)。
5個月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過,比爾明白,這場交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。
啟示:高度決定了深度與遠度!我們每天都能有機會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機會,可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富,機會取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識!
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