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  2013年10月04日    http://www.ceo.hc360.com      
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    這些年就業(yè)季,最令招聘人員頭疼的問題是什么?不是海量簡歷,不是不知所云的自我介紹,而是那些被電腦軟件過度修飾的報名照!

    有人感嘆,求職者的簡歷上已再難看到“原生態(tài)”的照片。其中,有求職者的虛榮心作祟,但更大程度是被社會文化所累,招聘方也難辭其咎。

    一個有趣的問題隨之而來:到底從何時起,人們傾向于從外表來判斷他人的能力,甚至智力?這與此前流傳于中外的民諺,諸如“上帝對人是公平的,他多給你一分美貌,就會少給你一分智慧”正好相悖。

    實際上,外表與智力間的關系,多年前就引起了科學界的興趣。這個謎語有兩層關系待解:其一,外表與智力間的關系是什么?其二,普羅大眾是如何看待這對關系的?

    誰說聰明人通常很丑?

    倫敦政治經(jīng)濟學院進化 心理學 家禪洲金澤最新的一項研究表明,漂亮孩子的智商要比同齡孩子的智商平均高出12.4.有一種聲音在學界越來越響:“聰明人通常很丑”的說法過時了。

    過去近100年,關于美貌與智慧的問題,讓許多科研工作者趨之若鶩。起初,科學家試圖探究,是否真的可能通過一個人的相貌來判斷他人的智商?

    1918年,美國俄亥俄州的一位科研人員做了一項實驗,將十多張穿著同樣考究的小孩的肖像照展示給一個由醫(yī)生和教師所組成的評判小組,小組成員需根據(jù)肖像照對孩子們的聰明程度做判斷與排序——從最聰慧到最愚笨。這種主觀判斷的結(jié)果將與客觀智力測驗的結(jié)果相比對。幾年后,一位德國匹茲堡的心理學家做了類似的實驗,采用百貨公司69名雇員的肖像照。此后,許多科學家做了與上述實驗相近的研究。

    他們的結(jié)論幾乎一致:人們多少是可以依據(jù)相貌丑俊來判斷個體的智商高低的。但,科學家始終無法搞清,到底那些照片上傳達了什么信息?

    俄亥俄州的那名科研人員說,他的一些研究對象“被賞心悅目的外表或笑容深深影響,但值得注意的是,他們中的一些人認為笑容表示智慧,而另一些人則認為,笑容表示低能或有智力缺陷(換言之,每個人對笑容的理解可能截然不同)。”而匹茲堡的研究者認為,或許智慧之謎并不隱藏在“雙眸的光澤中”。

    當科研人員對此問題疑惑不解時,美國哥倫比亞大學的心理學家愛德華。桑代克有了另一項相關發(fā)現(xiàn)。1920年,桑代克提出“暈輪效應”理論。該理論認為:當我們被要求去描述他人的多樣品質(zhì)時,傾向于“將描述對象的某種特質(zhì)不斷放大并影響到我們對整個人的看法”。隨后的研究證明,暈輪效應可以源自一張照片:如果一個人相貌英俊,我們很可能會推論他同時也更聰慧、更擅交際、更明白事故、通情達理。

    如此一來,就有了三條相關的結(jié)論。首先,確實存在這種現(xiàn)象,人們會通過一個人的長相來判斷他人的智力;其次,我們在“以貌取人”時,往往認為長相的丑俊與智力的低高成正相關,換言之,總認為有才有貌,無才無貌;最后,人們的這種傾向還有點道理。

    那么,真的是美智為伴、丑愚為伍?

    最新的一個研究成果來自倫敦政治經(jīng)濟學院進化心理學家禪洲金澤。他的研究數(shù)據(jù)取自英國全國兒童發(fā)展研究(包括生于1958年的1.7萬人)和美國的國家青少年健康縱向研究(包括生于1980年前后的2.1萬人),兩者都記錄在檔人員的長相和智力測驗分數(shù)。金澤發(fā)現(xiàn),漂亮孩子的智商要比同齡孩子的智商平均高出12.4.當他控制了家庭背景、民族、身高體型等因素后,這個關系依然成立。

    金澤由此認為,暈輪效應并非如許多學院派推定的“認知錯覺”,更像是一種對世界的準確解讀。“靚麗的人會讓人覺得更聰明,是因為他們確實如此。”

    并非所有的研究都得出與金澤相同的答案。新近的一項以1957年美國威斯康星州某高中的年鑒相冊為對象的研究發(fā)現(xiàn),對男孩來說,相貌和智力毫無關聯(lián);但對女孩來講,長相與智商確存在正相關性。美國布蘭迪斯大學的研究則注意到,所謂的正相關結(jié)論似乎只適用于相貌欠佳的人群,換言之,擁有靚麗外表的人可能十分蠢笨,但長相丑陋的人卻不太可能有多聰明。

    不過,上述聲音都無法回答“詮釋者”網(wǎng)站2011年的一次票選結(jié)果。該網(wǎng)站每年由網(wǎng)友投票“年度問題”,該年度被提問最多的問題是,“為什么智慧總與美貌無緣卻與丑陋常伴?”“如果暈輪理論真的成立,為何還會有那么多的網(wǎng)民提出這樣的問題,為何會給他們留有這樣的印象?”“在生活中,我們對那些長相欠佳但智慧超群的典型呆子再熟悉不過;另一方面,對那些電視上出現(xiàn)的漂亮臉蛋但腦袋空空的小姐與先生形象,又如何解釋?美智為伍么?”

    有人舉例說薩特,他身材矮小,戴著一副大框眼鏡,有嚴重斜視。“我甚至不能判斷(我的臉)是美是丑,”在他早期的作品《惡心》中,他讓一個角色如此說道。“我想這是因為我很丑所以我才這樣說。”先賢蘇格拉底頭發(fā)稀疏、大鼻孔、雙眼距寬,大肚翩翩;音樂家貝多芬不僅長得丑,身上還有異味;美國總統(tǒng)亞伯罕姆。林肯的臉在惠特曼的詩下變成了“如此丑陋的美麗”。

    一種解釋認為,“丑陋的天才”之所以在中外歷史長河中給人留下“不勝枚舉”的印象,是因為“反常”,所以印象深刻,但并非數(shù)量上的大多數(shù)。

    支持這種理論的人將那群好萊塢的名校高材生作為典型:比如娜塔麗。波特曼,“主演《星球大戰(zhàn)》、《這個殺手不太冷》,以4.0的學分積點完成高中學業(yè),在哈佛大學獲得心理學學士學位,在希伯來大學完成研究生學習,能流利地說希伯來語、法語”;辛迪??藙陴ィ?ldquo;超模,以4.0的學分積點高中畢業(yè),獲得全額獎學金就讀西 北大 學化學工程專業(yè)”;凱特。貝金賽爾,“主演《范海辛》、《珍珠港》,曾就讀于牛津大學,學習了三年的法國和俄羅斯文學。青少年時期,兩次因短篇小說和詩歌獲得全英文學大獎”;海蒂。拉瑪,“上世紀三四十年代的貌美如花的電影明星,也是擴頻通信技術的聯(lián)合專利第一申請人,該理念后來被應用于Wifi無線網(wǎng)絡”。

    

    他們的事跡被一再傳揚。“這不是一個關于恰巧漂亮的怪才的列表。”學界的一種聲音認為,“聰明人通常很丑”的說法已過時。

    美智為伍,基因不斷優(yōu)化結(jié)合的結(jié)果?
 

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隨機讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個人的習慣,靈機一動喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們在經(jīng)營事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對客戶說的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗你的產(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個問題,也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設計成交,設計商業(yè)模式的問題,換一個角度,事業(yè)就豁然開然。
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