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  2013年10月04日    http://www.ceo.hc360.com      
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)研究等方面建樹(shù)頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽(tīng)>>
     做主管的壓力不是一般做部屬的人能夠體會(huì),不要把主管的情緒認(rèn)定成個(gè)人情緒,應(yīng)該只是短暫工作上壓力沒(méi)有辦法抒發(fā)而已。如果一遇到主管在生氣,覺(jué)得害怕就不去接觸,不是一個(gè)很好的方式,因?yàn)槟阋苍S有一個(gè)很急的事情要馬上處理,馬上決定。當(dāng)然有的時(shí)候,可以把事情緩一下,如果是勢(shì)必要在眼前處理的事項(xiàng),還是要鼓起勇氣去找主管。
 
    惹火主管不要怕
 
    如果不小心觸怒主管的時(shí)候,當(dāng)下不要再說(shuō)話(huà)了,不管是不是在罵你,或是批評(píng)你的報(bào)告,當(dāng)下不要連連道歉,不然只會(huì)讓主管罵得更兇,因?yàn)橹鞴墚?dāng)時(shí)的情緒無(wú)法確認(rèn)你的道歉是否真心。這時(shí)最好就是低頭,讓主管罵完,讓這個(gè)討論或會(huì)議結(jié)束,回頭再來(lái)檢討、修改自己的企劃或做法,讓主管知道你確實(shí)了解他所說(shuō)的事情,再請(qǐng)主管指導(dǎo)修改。一般主管所要的,是讓部屬了解他的想法,知道怎么改進(jìn),而不是部屬的道歉。
 
    每個(gè)主管都希望他的部屬更好,那就代表他的工作成就,還有他的事業(yè)不斷進(jìn)步,任何一個(gè)主管都不希望部屬每日 都說(shuō)“我會(huì)改進(jìn)”卻不知道該改進(jìn)什么。
 
    避免再度引起主管情緒
 
    當(dāng)然,主管在氣頭上時(shí),如果能謹(jǐn)慎處理,抓到溝通的要點(diǎn),避免引起主管第二波的情緒,更是一門(mén)藝術(shù)。如果看主管可能正在氣頭上,又要找主管談事情,可以出現(xiàn)在主管的眼前,讓主管看到你在等他,但至少離他三步的距離。當(dāng)時(shí)主管可能會(huì)繼續(xù)處理他的工作,一時(shí)之間不會(huì)抬頭看你,但他一定知道你有事情要找他,但他也許還在氣頭上,可能不會(huì)說(shuō)話(huà),也不會(huì)理你。這時(shí)不用急著要主管馬上跟你談,可以讓主管有時(shí)間整理自己的情緒,也透過(guò)這種方式,發(fā)出訊息讓主管了解,“我知道你在生氣,但這件事很重要,我想找你討論。”給彼此一點(diǎn)時(shí)間跟空間。等主管開(kāi)始問(wèn):“你有什么事?”的時(shí)候,其實(shí)主管的情緒已經(jīng)緩和一些,會(huì)比一開(kāi)始劈頭就問(wèn)主管的情況好一點(diǎn)。這時(shí)和主管討論時(shí),也許不用再文縐縐地說(shuō)“經(jīng)理,跟你報(bào)告一件事。”反而可以嘗試使用比較輕松的語(yǔ)言,像用一點(diǎn)點(diǎn)的幽默來(lái)縮短彼此的距離。另外,書(shū)面呈報(bào)也是很有效的溝通方式,讓主管的情緒不是在很理想的情況下,能先了解事情的內(nèi)容后,再進(jìn)行討論。
 
    氣頭上千萬(wàn)不要談“預(yù)算”
 
    不過(guò),當(dāng)主管正在氣頭上的時(shí)候,其實(shí)有些事情不是很適合在當(dāng)下談。當(dāng)主管的情緒很差的時(shí)候,最好不要去討論的事情,就是預(yù)算。因?yàn)轭A(yù)算牽涉到錢(qián),是一般主管最關(guān)心,也是最大壓力的來(lái)源。像是全新的企劃案,或比較繁雜的事項(xiàng),需要穩(wěn)定的情緒和比較多思考的問(wèn)題,特別是涉及到錢(qián),就不適合在當(dāng)時(shí)提出。至于已經(jīng)討論過(guò)的企劃的細(xì)部執(zhí)行,或緊急的人事計(jì)劃 ,就比較沒(méi)有問(wèn)題。比如說(shuō)每一個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)都必須有店經(jīng)理,如果店經(jīng)理臨時(shí)有事,就算主管在氣頭上,還是必須立即呈報(bào)處理,這也不會(huì)對(duì)主管火上加油,因?yàn)槟闶穷檻]到公司的利益,不會(huì)造成主管的不快。如果是事情出了差錯(cuò),要尋求主管協(xié)助,一定要先反省自己,如果不是曾經(jīng)犯過(guò)的錯(cuò),就不是一個(gè)很大的缺失,因?yàn)槿丝偸窃诮?jīng)驗(yàn)的累積中成長(zhǎng),但如果是曾犯過(guò)的錯(cuò),真的會(huì)把主管惹火。
 
    當(dāng)然,該做的事情一定不能耽誤,所以就算是主管最忌諱的問(wèn)題,就算明知道是火上加油,也只好硬著頭皮找主管。最后一點(diǎn)要注意的,當(dāng)主管在氣頭上,你又去找他討論,他會(huì)特別記得你這個(gè)人還有案子,討論結(jié)束也很難會(huì)有好臉色,但不用因?yàn)楹ε?,就送小卡片或?qǐng)吃飯。與其之后寫(xiě)小卡片或是請(qǐng)吃飯,倒不如讓討論的事情達(dá)到預(yù)期的結(jié)果,有好的成績(jī)才是給主管最大的安慰。
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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣(mài)狗人》
一個(gè)父親想給女兒買(mǎi)一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣(mài)狗人。
第一個(gè)賣(mài)狗人說(shuō):“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢(qián),你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢(qián)就成交了。至于狗,你也看過(guò)了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說(shuō)以后怎么樣,跟我就沒(méi)關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣(mài)狗人說(shuō):“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢(qián),這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢(qián),你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來(lái),1000塊錢(qián)我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來(lái)到第三個(gè)賣(mài)狗人面前。
第三個(gè)賣(mài)狗人說(shuō):“你女兒看起來(lái)挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒(méi)養(yǎng)過(guò)狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來(lái)。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來(lái)收1000塊錢(qián),如果你說(shuō)不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒(méi)有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣(mài)狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買(mǎi)了第三個(gè)人的狗,甚至沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷(xiāo)售圣經(jīng)上看到這樣3句話(huà):
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話(huà);
2、永遠(yuǎn)不賣(mài)承諾,只賣(mài)結(jié)果!
3、沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo),只有人性!
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