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  2013年10月04日    價值中國      
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     最近一位在大企業(yè)做 人力資源 總監(jiān)的朋友在為招聘問題而苦惱。談起近期招聘中遇到的主要問題,都集中在90后年輕人身上。原來,從2012年起,幾百萬90后畢業(yè)生進入職場,他們眼光高、要求多、脾氣大,動不動要求翻番薪資、超長年假、拒絕加班等,一旦覺得某些期望不能得到滿足,立即抬腿走人。企業(yè)簡直成了他們的臨時停車站,還沒停穩(wěn)就駛向下一個目的地。這位朋友深感90后職員難伺候,新人難招難留。可企業(yè)急需用人,如今的勞動者主要構(gòu)成群體又是90后,為此他很著急。
 
    他說的這個現(xiàn)象,其實是現(xiàn)在很多用人單位普遍頭疼的問題。想起剛剛在《每日新報》上看到的90后任曉鑫的職場故事,或許能給這位朋友,以及很多企業(yè)一些啟示:
 
    1991年出生的任曉鑫具有典型的90后特征——愛玩、挑剔、折騰……初入職場,她也有過好高騖遠的心態(tài),但經(jīng)過職場的磨礪,她修正了對待職場、工作,以及自己職場定位的看法,務(wù)實地瞄準企業(yè)提供的對口機會,選擇站在高平臺的基礎(chǔ)崗位。
 
    剛?cè)肼殨r,年輕的她無法適應(yīng)苛刻的制度——不能帶手機、不能穿漂亮衣服、工作期間不能隨便和化驗室以外的人接觸等,但企業(yè)及時給了她學習機會和提升空間,使其在適應(yīng)期穩(wěn)住了心態(tài);作為一個敢說敢做的90后職場新人,當精力旺盛沒處使時,企業(yè)給了他們競選班組長的機會,適度放權(quán)給90后新員工。任曉鑫抓住機會,成功進入晉級通道,快速完成職場上的第一次跳躍,從畢業(yè)到晉升,整個職場之路節(jié)奏緊湊,步步提升。
 
    從上面的案例中可以看出,想用好90后員工,企業(yè)要針對時代賦予他們的獨特性,及時建立激勵制度、提升軟實力,并敢于放手讓90后去做事,包容并適時加以引導(dǎo),幫助他們明確職業(yè)成長方向、快速適應(yīng)環(huán)境,如此就能使其順利融入社會、融入企業(yè),在找到自己職場方向的同時,為企業(yè)創(chuàng)造價值。
 
    企業(yè)在具體操作中,應(yīng)分為三個階段。
 
    1、初期人性化管理,順應(yīng)激勵員工
 
    90后剛?cè)肼殨r,對一切都陌生,企業(yè)應(yīng)及時引領(lǐng)他們步上職業(yè)軌道,多訂小成目標,一旦完成應(yīng)適時激勵,引導(dǎo)他們以小成牽大成的信心。
 
    2、中期提供學習環(huán)境,提高軟待遇
 
    90后員工特立獨行,排斥死板的制度,對新思路和新做法感興趣,用人單位應(yīng)多提供學習 提高的機會,讓其感到學有所用,工作中還能繼續(xù)收獲,在此期間他們也能逐漸適應(yīng)和融入了企業(yè);
 
    3、后期授權(quán)化管理
 
    90后年輕人桀驁不馴的特點多體現(xiàn)在他們創(chuàng)新的想法多,不愿意套在舊制度中,適當給他們話語權(quán)和行動權(quán),讓他們感到有自我價值空間,他們就愿意在工作中成長,從而進一步融入企業(yè),并成為推動企業(yè)進步的主力軍。
 
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隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
2、永遠不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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