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  2016年01月04日    商業(yè)觀察     
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身為領(lǐng)導(dǎo)者,無(wú)論官職大小,總該對(duì)如下法則有些感受。

1、蓋子法則

領(lǐng)導(dǎo)力決定一個(gè)人的成效水平。鍋里的水總漫不過(guò)蓋子,領(lǐng)導(dǎo)力就像這蓋子,決定了一個(gè)人的辦事效力。你的領(lǐng)導(dǎo)力不論好壞,往往決定了你的辦事效力,和你對(duì)組織機(jī)構(gòu)潛在的影響力。

2、影響力法則

衡量領(lǐng)導(dǎo)力的真正尺度是影響力。如果你缺乏影響力,你永遠(yuǎn)無(wú)法領(lǐng)導(dǎo)別人。真正的領(lǐng)導(dǎo)地位是無(wú)法授予、指派或者委任的,它來(lái)自于影響力。而影響力無(wú)法任命,只能靠努力去贏得。頭銜能帶來(lái)的只有一樣?xùn)|西,那就是一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間。你可以利用這段時(shí)間,去增加你對(duì)他人的影響力,也可以破壞這種影響力。

3、過(guò)程法則

領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)自日積月累,而非一日之功。領(lǐng)導(dǎo)力是多種能力的集合,很多在領(lǐng)導(dǎo)力中發(fā)揮作用的因素都是無(wú)形的因素。自我發(fā)展、提高自身水平的能力,就是領(lǐng)導(dǎo)者與其追隨者之間最大的區(qū)別。

4、導(dǎo)航法則

誰(shuí)都可以掌舵,唯有領(lǐng)導(dǎo)者才能設(shè)定航線。領(lǐng)導(dǎo)者就是看得比別人多、看的比別人遠(yuǎn)、在別人看到之前看到的人。追隨者需要能夠正確指引他們的領(lǐng)導(dǎo)者。

5、增值法則

領(lǐng)導(dǎo)者為他人提升價(jià)值。領(lǐng)導(dǎo)者的底線不在于我們自己能夠走多遠(yuǎn),而在于我們能夠讓別人能夠走多遠(yuǎn)。思考如何為他人增加價(jià)值,這正是成為領(lǐng)導(dǎo)者所要付出的代價(jià),只有這樣別人才會(huì)追隨你。

6、根基法則

信任乃是領(lǐng)導(dǎo)力的根基。領(lǐng)導(dǎo)者不可能一次又一次失信于人,還保持對(duì)他人的影響力。領(lǐng)導(dǎo)者通過(guò)一貫的工作能力、親和力和優(yōu)良品格贏得別人的信任。當(dāng)你領(lǐng)導(dǎo)別人的時(shí)候,就好比是別人愿意與你同行。沒(méi)有人愿意和自己不信任的人在一起。品格是信任的根基、信任是領(lǐng)導(dǎo)力的根基。

7、尊重法則

人們通常愿意追隨比自己強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)者。人們不會(huì)隨意追隨別人,他們會(huì)選擇比自己優(yōu)秀的人、值得自己尊重的人作為領(lǐng)導(dǎo)者。

8、直覺(jué)法則

領(lǐng)導(dǎo)者善用領(lǐng)導(dǎo)直覺(jué)評(píng)估每件事。領(lǐng)導(dǎo)力的重要能力之一就是了解人,你是怎樣一個(gè)人,決定了你用怎樣的眼光,來(lái)看待周圍的世界。領(lǐng)導(dǎo)力的確是一門藝術(shù),而不是科學(xué)。

9、吸引力法則

你只能吸引和你相似的人,而無(wú)法吸引你想要的人。你所吸引的人不是有你的愿望所決定的,而是由你的為人決定的。你是越優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者,就能吸引越優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。如果你覺(jué)得你所吸引的人,原本應(yīng)該更優(yōu)秀,那就到了你應(yīng)該提高自己能力的時(shí)候了。

10、親和力法則

領(lǐng)導(dǎo)者深知,得人之前必先得其心。別人不會(huì)在乎你知道多少,除非他們知道你多么在乎他。除非被你打動(dòng),人們不會(huì)行動(dòng),感情先于理智。

11、核心圈法則

一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的潛力,由最接近他的人決定。“你能做我所不能,我能做你所不能,我們一起合作就可以成就大事業(yè)。”真正起作用的是領(lǐng)導(dǎo)者的核心圈。

12、授權(quán)法則

有安全感的領(lǐng)導(dǎo)者才會(huì)授權(quán)與人。要領(lǐng)導(dǎo)好別人,就必須幫助他們發(fā)揮自己的潛力。如果你相信他們,他們就會(huì)相信自己。

13、鏡像法則

看到別人怎么做,大家也會(huì)怎么做。領(lǐng)導(dǎo)者第一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的應(yīng)該是自己,第一個(gè)試圖做出改變的也是自己,而且對(duì)自己設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)該比其他人更高。道德只有在講授并為他人樹(shù)立模范后,才能傳授給別人。

14、接納法則

人們先接納領(lǐng)導(dǎo)者,然后接納他的愿景。領(lǐng)導(dǎo)者先找到目標(biāo),然后才找到一群追隨者。而普通人卻是先找到了領(lǐng)導(dǎo)者,然后才認(rèn)同領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)。

15、制勝法則

領(lǐng)導(dǎo)者為他的團(tuán)隊(duì),找到一條制勝之路。渴望獲勝的領(lǐng)導(dǎo)者,都有不服輸?shù)臎Q心。危機(jī)似乎能將領(lǐng)導(dǎo)者身上最好或最差的特質(zhì)逼出來(lái),這是他最好的時(shí)機(jī)。

16、動(dòng)勢(shì)法則

動(dòng)勢(shì)是領(lǐng)導(dǎo)者最好的朋友。成功與失敗的差別,就在于有沒(méi)有動(dòng)勢(shì)。一個(gè)有了動(dòng)勢(shì)的組織,就像每小時(shí)跑100英里的火車,即使你在鐵軌上建一堵鋼筋混凝土墻,它也會(huì)直直地沖過(guò)去。

17、優(yōu)先次序法則

領(lǐng)導(dǎo)者明白,忙碌不一定等于成功。許多東西會(huì)吸引我的眼球,但只有少數(shù)幾件能夠吸引我的心。在所有活動(dòng)中,只要集中注意最重要的那20%,你就能獲得你付出努力80%的回報(bào)。

18、舍得法則

領(lǐng)導(dǎo)者必先“舍”后“得”。為什么會(huì)有人站出來(lái)領(lǐng)導(dǎo)他人呢?有的人為了生存、有的為了賺錢、有的為了開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè)、有的為了建立自己的組織,而有的人則為了改變世界。

19、時(shí)機(jī)法則

掌握時(shí)機(jī)與善用策略同樣重要。每個(gè)人的生命中都會(huì)有那特別的一刻,在這一刻他要破繭而出。如果能掌握這特別的時(shí)機(jī),他就能完成一生的使命。當(dāng)正確的領(lǐng)導(dǎo)者配上正確的時(shí)機(jī),令人振奮的結(jié)果必會(huì)產(chǎn)生。

20、爆炸性倍增法則

培養(yǎng)追隨者,得到相加的效果;培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,得到倍增的效果。只有當(dāng)你開(kāi)始培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,而不僅僅是吸引追隨者的時(shí)候,才能完全發(fā)揮你的潛能,并使組織得到爆炸性的增長(zhǎng)。這也叫“領(lǐng)導(dǎo)者的數(shù)學(xué)”。

21、傳承法則

一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的長(zhǎng)久價(jià)值,由其繼承者決定。最優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者,都是用面向未來(lái)的思想來(lái)領(lǐng)導(dǎo)今天的事業(yè),他們?cè)谀切┛梢院芎美^承、發(fā)展自己事業(yè)的人身上投資。如果一位領(lǐng)導(dǎo)者能夠使機(jī)構(gòu)在沒(méi)有他的情況下,仍然能夠取得成功,那么,他就是創(chuàng)造出了傳承的典范。

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隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢(mèng)想》
        邁克是德國(guó)一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?lái),由于周圍新開(kāi)了幾家名車銷售店,競(jìng)爭(zhēng)激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個(gè)有購(gòu)車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開(kāi)著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開(kāi)到那個(gè)叫喬恩的客戶家門口時(shí),邁克一行下了車。邁克并沒(méi)有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開(kāi)到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來(lái),他從各個(gè)角度對(duì)車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過(guò)連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見(jiàn)在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹(shù)落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹(shù)葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來(lái)了,邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開(kāi)著車,向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來(lái),邁克帶著助手開(kāi)著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個(gè)多月過(guò)去,邁克的店沒(méi)有對(duì)新車進(jìn)行過(guò)一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒(méi)有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過(guò)價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購(gòu)車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來(lái)了極高的成功率,154戶人家中,有超過(guò)30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購(gòu)買邁克的車的人,幾乎都說(shuō)過(guò)類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來(lái),員工們都很驚訝。原來(lái),這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購(gòu)車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰(shuí)不會(huì)為之心動(dòng)并說(shuō)服自己買下那輛車呢?邁克意味深長(zhǎng)地說(shuō):“我推銷的是車,更是在推銷購(gòu)車人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。” 

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