選擇優(yōu)秀的領導人

在銷售團隊建立初期，團隊領導人的選擇非常重要，因為他承擔著整個團隊方向和規(guī)劃的重任。

唐太宗李世民，他知曉魏征敢做敢說的性格，就把魏征放在諫官的位置，這樣可以時時提醒自己“以人為鑒”，最終成就了“貞觀之治”的大好局面，因此優(yōu)秀的領導人懂得根據每個人的興趣和特長把他們安置在適合自己的崗位上。只有知人善任的銷售領導才能幫助企業(yè)組建一支具有爆發(fā)力、可以創(chuàng)造最佳效益的銷售團隊，因此企業(yè)應該重視銷售團隊領導的甄選和培養(yǎng)。

為銷售員提供培訓與發(fā)展的機會

每個人除了生存的需求，都擁有向上發(fā)展、自我實現的需要，如果企業(yè)可以為每位銷售員提供培訓和發(fā)展機會，銷售員會更愿意對企業(yè)忠誠，銷售團隊的整體水平也會得到提升。

因此企業(yè)在管理銷售團隊時，應該重視每位銷售員的個人發(fā)展計劃和職業(yè)規(guī)劃，以滿足他們不同階段的需求：

對于剛剛進入行業(yè)、急需實踐經驗的銷售新人，企業(yè)應該跟多給予他們學習、實踐的機會，幫助他們快速適應崗位；

對于經驗充足，但能力需要提升的銷售員，企業(yè)可以多對他們進行銷售技能及其他輔助能力的培訓，幫助他們更具競爭力；

而對于那些經驗十分充足、能力非常優(yōu)秀的員工，應充分發(fā)揮他們的優(yōu)勢，為他們提供晉升機會，給予能力的肯定，讓他們去開辟新市場。

銷售員發(fā)展計劃和職業(yè)規(guī)劃的管理，除了人事部門有責任，銷售領導也應該引起重視：在日常的業(yè)務中，注意觀察每位銷售員的工作狀態(tài)和工作進度，及時了解和跟進，比如在移動辦公平臺上，銷售領導可以運用銷售管理功能，了解銷售員每天的客戶拜訪次數、新增客戶數、成交客戶數等等，分析數據以了解銷售員的客戶管理進度，或者通過工作日志來收集銷售員日、周、月度工作情況和完成度等，或者通過其他有效的方法和工具來深度了解底下銷售員的工作情況和所處階段，用自己掌握到的一手資料配合人事部門及時對一線銷售人員的崗位進行調整及提升。

構建良性競爭體系

良性的內部競爭可以讓銷售團隊成員增強壓迫感和危機意識，力爭上游。所謂良性競爭，指的是相互合作中的競爭：銷售員在日常工作中應該互相分享方法和經驗，以求共同進度；在面對大客戶時，應該注重團隊合作和分解任務等等。通過多種方法和形式在團隊內塑造互相學習、你追我趕的良好風氣。

良性競爭體系的構建需要企業(yè)在績效報酬制度上予以支持，并協(xié)調好競爭與合作的關系：

⑴競爭與評價要公平；

⑵報酬機制要平衡個人與團隊的利益；

⑶以溫情懲罰為主；

⑷鼓勵先進幫助后進。

讓大家充滿團隊歸屬感

一個優(yōu)秀的銷售團隊必定是一支擁有強烈歸屬感的團隊，因為擁有強烈歸屬感的銷售員會對自己的工作更具責任心。所謂銷售團隊的歸屬感，指的是銷售員個人自己感覺被別人或被團體認可與接納時的一種感受。那么，怎樣才能讓大家充滿團隊歸屬感呢？

⑴建立團隊共同的愿景和目標。當團隊的愿景可以更好的與個人愿景結合的時候，銷售員對團隊的依賴和被認可感也就更強，因此也會自動自發(fā)的工作。這需要企業(yè)協(xié)調好個人與團隊之間的關系，比如銷售員希望在工作中得到什么樣的回報，希望在怎樣的團隊中工作，以及在一定階段里對于職業(yè)的規(guī)劃。企業(yè)應該結合自身對銷售員進行合理的安排，以達到共同的目標和愿景。

⑵讓銷售員感到“家”的溫暖。不管是新的營銷人員還是老的業(yè)務員，他們在生活和業(yè)務都會遇到困難和挫折，團隊要有家庭的氛圍，及時對有困難的銷售員給予關懷，幫助銷售員想方設法克服困難、總結經驗，幫助其找到最佳的工作狀態(tài)。

打造優(yōu)秀的銷售團隊需要從多個角度出發(fā)，雖然各行各業(yè)都有自己的特點，但也許你能從我說的方法中找到一些可借鑒的。