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營銷戰(zhàn),看不見硝煙

   進(jìn)攻戰(zhàn)、防御戰(zhàn)、側(cè)擊戰(zhàn)、游擊戰(zhàn),據(jù)勢定位,依力而戰(zhàn)?! ? 2013-10-03

性格內(nèi)向者也能成為"社交高手"

 性格外向的人善于與人交往,他們在工作中把自己的長處發(fā)揮得淋漓盡致,受到同事們的青睞,這使不少性格內(nèi)向的人也希望能夠像他們一樣成為單位中令人矚目的 “明星”。但內(nèi)向者由于不善于表達(dá),很難讓同事了解自己 2013-10-03

置業(yè)顧問 該怎么給客戶演戲?

 置業(yè)顧問這一行最重要的是要把握客戶的心理,很快解除客戶的戒備心和陌生感,有時(shí)候還得善于演戲?! 倓偛胚M(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的曹軍顯得老道而慧黠,他說:“在所有客戶當(dāng)中,最讓人頭疼的并不是那些來看耍的、購 2013-10-03

教你售樓:揭秘金牌售樓員的絕招

 我是一名售樓代表,有很多的客戶朋友,并建立了自己獨(dú)特的樓盤銷售客戶網(wǎng)絡(luò),我每到一個(gè)新樓盤,都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我,你有什么絕招,能夠讓這些客戶一個(gè)盤一個(gè)盤地跟著你轉(zhuǎn)?  2013-10-03

刺激銷售人員的三大絕技 (1)

 管好銷售人員通常與三個(gè)方面有密切的關(guān)系,包括:領(lǐng)導(dǎo)人、激勵(lì)政策、制度,就重要性來看,激勵(lì)政策被公認(rèn)為刺激銷售人員的最重要手段,眾多公司都有自身非常嚴(yán)密的激勵(lì)制度,這些制度都是在長期的市場實(shí)踐中總結(jié)出 2013-10-03

推銷必讀:銷售暴利是怎樣煉成的

  前言:顧客“我們銷售員的尊嚴(yán)是不可輕侮的!” 2013-10-03

網(wǎng)絡(luò)營銷是現(xiàn)代銷售員的必修課

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來,現(xiàn)在有太多的產(chǎn)品都是通過網(wǎng)上銷售,如果一個(gè)從事銷售工作的人不懂網(wǎng)絡(luò)營銷,那么你離失業(yè)不遠(yuǎn)了。因?yàn)楝F(xiàn)在上網(wǎng)的人越來越多,今年全國有5億網(wǎng)民了。 2013-10-03

網(wǎng)絡(luò)營銷:那些我們可以嘗試的整合營銷模式

很多企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí),都十分青睞于整合營銷,因?yàn)樗鼮槠髽I(yè)提供了一種新的制勝之道。 2013-10-03

改變新產(chǎn)品的性質(zhì)和范圍

在過去的幾十年里,企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的力度很大,但是產(chǎn)品開發(fā)失敗率卻很高。其中一個(gè)重要原因在于競爭對手的出現(xiàn)—這些競爭對手以其營銷戰(zhàn)略對新產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)進(jìn)行干擾,削弱其力量或最終導(dǎo)致其失敗。企業(yè)為了取得更大 2013-10-03

網(wǎng)絡(luò)“給力”新病毒式營銷

  2008年除夕夜,恒源祥的新版電視廣告在全國多家電視臺黃金時(shí)段播出。1分鐘內(nèi),廣告從“鼠鼠鼠”一直叫到“豬豬豬”,把12生肖叫了個(gè)遍。由于創(chuàng)意單調(diào)、播出頻繁,這則廣告遭到許多觀眾炮轟,恒源祥一時(shí)間“大紅 2013-10-03

超限戰(zhàn):營銷尖刀上的鋒芒

在營銷競爭中既需要系統(tǒng)戰(zhàn),又需要超限戰(zhàn)——打破市場界限,改變游戲規(guī)則。企業(yè)應(yīng)當(dāng)著力于發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意點(diǎn)、尋找關(guān)鍵點(diǎn)、理清切入點(diǎn)和整合聯(lián)結(jié)點(diǎn),以實(shí)現(xiàn)營銷突圍。 2013-10-03

小公司談企業(yè)文化很奢侈嗎?

  一說企業(yè)文化,勢必馬上想到大公司。不信你到網(wǎng)上查查關(guān)鍵字“企業(yè)文化”,跳出來的都是些巨無霸,什么IBM、GE、麥當(dāng)勞、索尼、松下、海爾、聯(lián)想??好像沒有大批大批的員工、大把大把的錢,哪來什么企業(yè)文化? 2013-10-03

“鐵娘子”嚴(yán)旭:做微博也就是在做營銷

  齊耳短發(fā)、精致妝容、干練親和。 2013-10-03

陳榮華:做自己的首席營銷官

  人的一生都在做一件事,那就是經(jīng)營自己的名字。你的名字就是你的品牌,你就是這個(gè)品牌的首席營銷官。 2013-10-03

銷售人員四大必備素質(zhì)

成功,三分天注定,七分靠打拼。在這個(gè)物競天擇、適者生存的時(shí)代,每個(gè)人都應(yīng)該找到適合自己的位置。 2013-10-03

如何管理激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)

管理銷售團(tuán)隊(duì)必須做好激勵(lì)大眾,收攏人心的工作。確保團(tuán)隊(duì)成員同心同德,緊密的團(tuán)結(jié)在一起。如果說管理是一門藝術(shù),那么激勵(lì)就是這門藝術(shù)的核心。 2013-10-03

以小博大:10萬元投入,400萬元銷售

2010年6月8日驕陽似火,A地一家商場的大型促銷活動項(xiàng)目已經(jīng)圓滿結(jié)束,完成了既定的銷售目標(biāo),同時(shí)也完成了A商場的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練項(xiàng)目。在項(xiàng)目組打算返回時(shí),老總的一個(gè)電話不得不使我迅速趕往B地。 2013-10-03

破解銷量之非常道

破解銷量,如今方式各異,每個(gè)企業(yè)和業(yè)務(wù)人員都會有自己的獨(dú)門功夫,而最適合的是最好的方法,貴在自我探索。我們這里和大家分享“破解銷量之非常道”,以饗讀者。 2013-10-03

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

結(jié)合中國營銷團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀,一個(gè)優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)是什么樣子的?總結(jié)以下幾點(diǎn),營銷團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都可以自己去修正一下自己。 2013-10-03

高效能銷售人員四大必備素質(zhì)

首先了解客戶異議是指在銷售過程中,客戶提出的任何不贊同、質(zhì)疑或拒絕。處理好客戶異議通常是成功銷售的第一步。任何銷售活動要想取得良好的效果,充分了解銷售對象是關(guān)鍵一步,銷售是從客戶的拒絕開始的。 2013-10-03

銷售應(yīng)該這樣做

很多時(shí)候,大家大談特談銷售技巧,卻忽略了銷售的本真,那就是:熱情四射、專業(yè)過硬、高質(zhì)服務(wù)、真誠執(zhí)著。 2013-10-03

銷售,也許不是你想象的那樣

銷售是什么? 2013-10-03

胡波:我的箱包營銷之路

我進(jìn)入箱包行業(yè)是在1998年,那時(shí),國內(nèi)市場還沒有電腦包的概念。我們主要銷售CD包,就是裝光盤的。還有手機(jī)袋,裝隨身聽、MP3、MP 4的小包包,我都銷售過。任何一個(gè)電子產(chǎn)品,都要考慮保護(hù)和包裝、攜帶問題。不過, 2013-10-03

美國運(yùn)通公司的“驚喜服務(wù)”

美國運(yùn)通公司推出了一項(xiàng)新的服務(wù)—Nextpedition。這項(xiàng)服務(wù)很有趣,卻比較奇特。如果你采用Nextpedition度假方案,那么你不會在度假之前拿到旅游行程表,整個(gè)旅程會有一連串意外。不等到最后一分鐘,美國運(yùn)通公司不 2013-10-03

金六福的營銷之“變”

在眾多中國白酒品牌中,有一個(gè)快速崛起的品牌,其系列酒的銷量連續(xù)9年保持兩位數(shù)增長,2011年進(jìn)入“中國500最具價(jià)值品牌”排行榜,品牌價(jià)值為92.86億。它就是金六福。專家指出,要研究金六福的成功經(jīng)驗(yàn),首先要研究 2013-10-03
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